淘寶直通車容易犯的3個(gè)誤區(qū)?你中招了沒?

很多開淘寶店鋪的賣家經(jīng)常問，淘寶直通車?yán)祥_不好，該怎么辦?為什么別開直通車生意那是如魚得水，而自己開直通車卻一直在賠錢?不開車吧沒流量心里慌，開車發(fā)現(xiàn)一直在燒錢，生意也沒見起色!對于這樣的問題應(yīng)該怎么辦呢?這還不是因?yàn)槟悴粫?huì)用淘寶直通車!

中小賣家在開直通車，容易犯的三個(gè)誤區(qū)：

1.把直通車當(dāng)成賺錢工具

以前用淘寶直通車簡直就是簡單粗暴，只要店鋪基本功底好，再加上勤快優(yōu)化，直通車確實(shí)是一個(gè)可以賺錢的工具?，F(xiàn)在依然把它當(dāng)成一個(gè)賺錢的工具，這是錯(cuò)誤的想法!

首先我們先來算一筆賬，直通車賺錢的正確公式，假設(shè)一件寶貝進(jìn)價(jià)60元，售價(jià) 100元，毛利潤按40%來算，直通車ROI1：1明顯賠錢;ROI1：2，還是賠錢;如果推廣寶貝想通過直通車來盈利，ROI，至少要在 1：2.5以上才算勉強(qiáng)持平吧，這還不算人員開支等其它費(fèi)用?，F(xiàn)在大家趕緊打開自己的直通車后臺去看下，最近30天ROI的數(shù)據(jù)，算下店鋪毛利潤，看著氣不氣?直通車的主要作用，為店鋪帶來潛在成交顧客，通過直通車推廣提升寶貝自然排名的一個(gè)引流工具!

2. 只關(guān)注引流不重轉(zhuǎn)化

衡量直通車賬戶是否健康最核心的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，只有控制好這兩點(diǎn)，直通車才能開到唯吾獨(dú)尊的境界!

投入直通車獲取流量很容易，流量多少完全取決于投放力度，這里我要強(qiáng)調(diào)，比引流更重的是轉(zhuǎn)化，但行業(yè)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是我們不能決定的!現(xiàn)在大部分賣家把99%的精力放在引流，卻不注重店鋪的轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們抱怨直通車燒錢，是否應(yīng)該沉下心來想一下，原本流失的都是意向顧客，只是因?yàn)闆]有打動(dòng)顧客，對產(chǎn)品缺乏信任，所以你的客戶最終在別家店鋪成交……你最應(yīng)該做的就是想改怎么提高轉(zhuǎn)化的事情!

3.過度依賴直通車的作用

前面我們說過，要重視店鋪轉(zhuǎn)化讓店鋪承接直通車的每一個(gè)流量!過度依賴直通車不處理店鋪內(nèi)的各種問題，比如售后售后糾紛太多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降。 上新了一個(gè)寶貝，本身受眾人群廣泛，但只想著怎么從直通車下手把寶貝做起來，親，淘寶直通車不是萬能的!

還是知名品牌，兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷200筆以上，占店鋪日銷量三分之一，老板覺得效果不錯(cuò)，早上開會(huì)，給到我10款庫存寶貝，讓我通過直通車給庫存商品推起來，啊，啊，我是人不是神，直通車不是我家的呀，它不是一個(gè)清貨的大賣場呀……

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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