淘寶直播運營技巧，小白必備!

開淘寶點的商家肯定知道淘寶直播，目前的淘寶直播無非就是自己開播或者直接請人來直播，但是你們知道淘寶直播應(yīng)該怎么運營嗎?

一、直播賣貨的好處有哪些?

在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費用極低

提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，直播購買場景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)

打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

二、直播的5個要點：

1、檢查展示所用商品

對于直播賣貨的賣家或主播來說，需要提前準備好直播的商品，檢查商品是否存在質(zhì)量問題，檢查商品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對板的情況等。

2、推廣商品情況

如果你是在幫別人推廣商品，那么直播之前要檢查商品本身的設(shè)計、規(guī)格參數(shù)、顏色等。確認商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷售評價是否良好，不要有中差評等不好的情況，直播時客服是否在線，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進行活動(比如抽獎、發(fā)紅包等)、是否需要給客服報暗號等。

3、商品使用心得

直播時，還需要提前準備好相關(guān)產(chǎn)品的知識介紹，展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項，使用之后有什么效果等等。并談?wù)勚鞑ナ褂眠@款產(chǎn)品之后的心得，如果大家也有主播類似的情況建議大家使用這個商品等，引導(dǎo)觀眾下單購買，促成成交。

4、直播賣貨玩法

直播的過程中可以添加和直播相關(guān)的商品，推薦給直播觀看者。同時，為了幫助提升粉絲關(guān)注，直播過程可引導(dǎo)觀看者，點擊界面頂部頭像，完成關(guān)注。

5、直播時間段整體框架

直播的時間一般為兩個小時，也可根據(jù)自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預(yù)熱半個小時，可以引導(dǎo)用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動，及時回答用戶的相關(guān)問題，然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時間，每推薦一個產(chǎn)品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導(dǎo)觀眾們及時下單購買。

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