淘寶開店怎么和快遞公司合作?怎么把價格談低?
2022-08-23|14:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:1522
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隨著網(wǎng)購不斷流行起來之后,如今很多東西不需要特地跑到實體店里面去購買,只要把手機打開進入到淘寶之后,就能快速買到自己想要的東西,價格也挺實惠的。對于商家來說,在物流方面要花費一定的心思,那么淘寶開店怎么和快遞公司合作?怎么把價格談低?
1、盡量找到快遞分公司老板或者負責人(具有話語權)進行談判,特別是在價格這塊,千萬不能找電話客服或者業(yè)務員,因為他們不是最終的決策人,意義不大。
2、誠信,不弄虛作假。有的賣家為了拿到某快遞公司的最低合作價格,會虛報每個月的發(fā)貨量,而實際合作下來之后,比預期的數(shù)量相差太多,這樣很容易就失去了與快遞公司下一次合作的機會。
3、談價格期間,切勿與當前快遞公司做橫向比較,比如為了取得更低的價格,而故意提出其他快遞可以給到更低的價格。這樣的說法很容易打自己嘴巴,畢竟不同公司的運營成本與合作模式不同,價格也自然不同,再說,如果那么低的價格,為啥還來找他們談?自己打臉了!
4、同時,也需要向快遞公司了解清楚,哪些區(qū)域可以發(fā)空運,哪些地區(qū)不能送達,還有哪些地方只能走汽運等等,分別與負責人談好價格。
5、再有,快遞價格一般都有一個梯度,自己要根據(jù)實際情況對比一下,好好算一下自己的運費成本要去到多少,結合自己店鋪所賣產(chǎn)品的純利潤,權衡一下,再跟快遞公司談,這樣自己心里也有一個底。
6、當然,每個快遞公司也有他們自己的特點,也就是與其他快遞區(qū)分開的特色,比如順豐快遞,安全、快捷、服務好、設施齊全等等,但是價格也是最貴的,而其他快遞公司有的價格低,但攬件、派送速度就參差不齊了。具體得看自己的業(yè)務量以及成本、利潤,綜合考慮之后再找相應的快遞公司進行談判合作。
經(jīng)過上面這些方式,大部分情況下就能選擇到合適自己的快遞,避免惹來更多的問題,還能讓利益變得更大化。并且在尋找快遞的過程中,還是應該掌握一定的技巧才行,這樣才不用花費更多的時間和精力,還能對店鋪之后的銷售保駕護航。
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