在設(shè)置淘寶直通車推廣計劃的時候，有一些賣家朋友想要通過進(jìn)行直通車高溢價開進(jìn)行拉人群的操作，但是不知道淘寶直通車高溢價拉人群可以嗎？有沒有什么不好的影響？

一、淘寶直通車高溢價拉人群可以嗎？

可以

低出價高溢價：當(dāng)我們清楚產(chǎn)品的針對淘寶直通車人群時，可以在一開始就直接設(shè)置低出價，高溢價，直接去圈定精準(zhǔn)人群。比較適合人群標(biāo)簽很強烈的非標(biāo)品類目。

高出價低溢價：這種出價方式主要適用于測款、測圖、測人群的時候。這一階段我們對于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群是哪些還不夠清晰，就只能通過高出價獲得展現(xiàn)，然后低溢價平均展現(xiàn)給所有人群，再通過每個人群的數(shù)據(jù)來判斷哪些是屬于我們的精準(zhǔn)人群。

二、淘寶直通車高溢價怎么設(shè)置？

簡單的來說，低出價高溢價，就是把錢用在人群上。

比如上面的出價0.5元300%的溢價，不是對所有人出價都是2塊錢，比如女25-29歲 溢價300%

也就是說淘寶賬號標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個標(biāo)簽的人，我的關(guān)鍵詞出價才是2元。其他的人群我們的出價還是0.5元。低溢價高出價也好，低出價高溢價也好。取決于你的產(chǎn)品，是拿關(guān)鍵詞流量，還是要拿特定人群流量。

這種低出價高溢價的方式，在你前期推廣資金不充足的時候，這種方式可以有效過濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量?？梢杂行У奶嵘跗诘狞c擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

低出價高溢價的原理：通過低出價讓所有人都不展現(xiàn)，然后通過高溢價的方法來把精準(zhǔn)人群拉回讓其展現(xiàn)，通過不同人群不同出價的手段過濾掉不精準(zhǔn)的人群，從而達(dá)到人群精準(zhǔn)的目的。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。溢價的意思，就是在你出價的基礎(chǔ)上，加上百分之多少，限定于某一時間或人群。達(dá)到時間和人群上的精準(zhǔn)定位，引流。從而完成性價比最高的成交。

淘寶直通車高溢價拉人群是有利有弊的，賣家朋友們一定要慎重考慮。除了高溢價拉人群這個玩法之外，還可以通過其他的推廣玩法獲得想要的效果。

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淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車？具體解答

要想開好直通車，需要把產(chǎn)品款式先選好。一個有競爭力的寶貝是會自帶流量的，同時也能將直通車的引流效果發(fā)揮到最大。那淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

一、淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

首先我們要先確定一點，直通車更是靠剛需性產(chǎn)品，越是剛需的產(chǎn)品，消費者越是會去搜索，那么他就越是靠通過直通車去推廣。

那么顧客買什么樣的商品第一反應(yīng)是搜索呢?有明確的需求的產(chǎn)品，簡稱剛需性產(chǎn)品，比如空調(diào)就是很明顯的剛需性產(chǎn)品，只有需要了才會去買空調(diào)。

同樣是衣服，男裝跟女裝有很明顯的區(qū)別，男性的購買需求直接，所以買東西的時候更多的會去搜索，女性更喜歡的是逛，而不是搜索下單。

所以同樣是服裝，男裝比女裝更適合開直通車。

二、什么樣的產(chǎn)品不適合開直通車?

1、轉(zhuǎn)化周期較短。

可以選擇服裝、食品這種轉(zhuǎn)化周期短的商品，不要選取大型家電、家具等轉(zhuǎn)化周期過于長的產(chǎn)品，因為雖然其前期可能點擊、加購、收藏數(shù)據(jù)比較好，但是后期難以轉(zhuǎn)化。

2、產(chǎn)出投入比大。

最好選取利潤較高的產(chǎn)品，這樣能在扣除直通車費用后仍能有剩余利潤空間存在，對于低利潤的商品不建議開通直通車精選人群。

3、受眾人群廣，客戶特征鮮明且群體流量穩(wěn)定的產(chǎn)品。

對于一些小類目產(chǎn)品其買家群體人數(shù)過少，或者人群定位難以把握，數(shù)據(jù)每天都在大幅度變化，這種類型的產(chǎn)品不建議開通直通車精選人群。

總的來說，淘寶產(chǎn)品適不適合做直通車要看該產(chǎn)品生產(chǎn)是否具備成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及毛利優(yōu)勢。

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