新開通的淘寶店一般賣什么會比較好?怎么選品?
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:361
在淘寶賣什么比較好?這是很多剛開淘寶店或者是沒開淘寶店的伙伴常常思考的一個問題。因為現(xiàn)在淘寶上的產(chǎn)品是在是太多了競爭也真的是太激烈了,所以賣什么就相當?shù)闹匾?。下面我來解決這個難題。
這問題其實邏輯不對,因為不同的人能賣的東西不一樣。就打個比方:賣茶葉蛋的和賣導彈的,能一樣的賣法么?所以其實什么都能賣,就是賣法會不會而已。360行,其實是有360中賣法,而賣什么,很重要一點是取決于產(chǎn)品競爭力。
回想我當初剛創(chuàng)業(yè)時,一心是想做大生意,當時的我認為做小生意是沒有前途的,但是緊接著就是不停的栽跟頭、茫然,覺得做生意很難很難。隨著不停的碰壁,慢慢的就積累了一些經(jīng)驗,個人認為對我后來影響最大的一條是“決定我們能不能賺錢的,不是自己有多強,而是競爭有多小,對手有多弱”,因為選擇真的很重要。
雖然前面說了那么多,但“現(xiàn)在開淘寶賣什么比較好?”思路有很多,主要向大家分享細分玩法。
(在我所有的回答里,幾乎不會具體介紹產(chǎn)品或者行業(yè),原因有兩點,一是別人做得好的我們不一定做得好。二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化,如果不懂思路,即使賺到了一些錢,也容易很快淹沒在市場。)
現(xiàn)在電商很多市場類目都很難玩,因為競爭太大。所以提醒大家不管是自己找到的還是別人推薦的產(chǎn)品,都不能純粹拿到就賣,即使自己認為這個產(chǎn)品有市場,也要通過數(shù)據(jù)分析和判斷。
因為換個角度思考,如果那個產(chǎn)品真的那么好做,為什么對方自己不去做?并且就算是同樣的產(chǎn)品,不同的人進行運營,成效也是不同的。除去運營能力,對行業(yè)的了解程度也十分重要。個人建議可以選擇一些小眾、競爭不大的產(chǎn)品。
一開始怎么選品?
選品(要會產(chǎn)品細分)
電商競爭,要學會在1%的細分市場獲得80%的市場份額,而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因為前者會暴利,后者即將被淘汰。
許多各方面實力都比較弱的中小賣家,往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗,他們都存在一種誤解:我和大賣家賣同樣的貨,但我比你勤奮,比你有效率,比你執(zhí)行力好,我就能贏。但結(jié)果完全不是這樣。要證明一個后來者比領(lǐng)先者做得好,除非你它好3倍,客戶才會相信你確實好。即使是大公司要做和別人一樣的東西,也一樣很難:騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍;阿里照微信做來往;網(wǎng)易照微信做易信,最終一樣都沒有做成。所以與其更好,不如不同。
中小賣家的機會就在于尋找冷門品類,邊緣市場,大賣家看不上或目前市場還不大的品類,差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。包括生活觀察中的價格細分、年齡細分、性別細分、風格細分、使用場景、專業(yè)級別、功能需求、材質(zhì)細分、顏色細分、定制細分。
選品是一項重中之中的工作的,為什么這么說呢?因為把選品給選好了,再加上良好的運營能力,就比較容易把產(chǎn)品給賣起來,但一開始選的產(chǎn)品就有問題,那在牛的運營技術(shù)也不好使。
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