實(shí)操經(jīng)驗(yàn):玩轉(zhuǎn)人群溢價(jià),打開流量入口

                   都9月了，離雙十一還能遠(yuǎn)嗎？這半年，有人熱情滿滿，有人怨聲載道。

不管上半年怎么做，下半年都是我們電商人的收獲季節(jié)。但是，能不能贏在起跑線上，就看你的實(shí)際實(shí)力了。不前進(jìn)，不知道距離，不努力學(xué)習(xí)，不明白道理。現(xiàn)在如果不卷起袖子沖個(gè)雙十一，基本上是可望而不可及的。爭取一下吧，小伙子，今年的旺季就和歐陽在一起了。踏入淘寶深似海，看能不能有所作為。跑不了就跑不了。跺腳一天就燒8000塊。不知道怎么維護(hù)店鋪。沒有流量，也花不了錢。

這就是你的商店的現(xiàn)狀嗎？

在上一篇帖子里，我寫了規(guī)劃店鋪的想法。有朋友問歐陽，我的店一個(gè)月能做到100萬銷售額嗎？

首先歐陽不說大話，能做到多少也是看你的投入和店鋪的情況。

店鋪需要長期經(jīng)營，需要及時(shí)施肥澆水，才有肥沃的土地，最終碩果累累。經(jīng)營店鋪制造爆款也是如此。羅馬不是一天建成的，滴水穿石也不是一天建成的。言歸正傳，這兩天加歐陽的朋友大多問怎么玩人群溢價(jià)。今天主要給大家講講人群溢價(jià)內(nèi)容，不懂的可以回帖交流。為什么要做人群溢價(jià)？因?yàn)樽鋈巳阂鐑r(jià)可以讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，從而帶來更精準(zhǔn)的流量，提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。鉆展的人群溢價(jià)和訪客導(dǎo)向基礎(chǔ)沒有區(qū)別。淘寶系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析搜索流量的人群特征，為直通車投放匹配提供數(shù)據(jù)庫。所以直通車設(shè)定的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，我們?cè)L客的點(diǎn)擊率就越高。

定位:人群是對(duì)不同消費(fèi)水平的客戶進(jìn)行分組，關(guān)鍵詞價(jià)格不必一開始就定得太高。為了更詳細(xì)地知道自己屬于哪個(gè)標(biāo)簽，男女顧客被分成一組，包括年齡和消費(fèi)水平。這些數(shù)據(jù)有很高的重合度，各個(gè)標(biāo)簽之間有聯(lián)系。讓這些標(biāo)簽找到產(chǎn)品屬性相關(guān)且符合消費(fèi)水平的人群。優(yōu)質(zhì)游客、天氣預(yù)報(bào)員和海關(guān)人員。通過對(duì)不同人群的分析，放入不同人群，利用不同功能的特點(diǎn)，保證到店人群更加精準(zhǔn)，保證高點(diǎn)擊率。同時(shí)也需要不斷提高優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化率:大部分是在店里買過貨的人，店鋪流量精準(zhǔn)，流量低，節(jié)假日人群的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。在店鋪活動(dòng)中領(lǐng)取優(yōu)惠券的訪客可以被定位并支付溢價(jià)，可以提高節(jié)日人群的轉(zhuǎn)化率。同類店鋪人群:針對(duì)價(jià)格和銷售有優(yōu)勢的店鋪。

來自同一商店的訪問者可以定位天氣人群并支付額外費(fèi)用:天氣人群可以劃定溫度、天氣狀況和空氣質(zhì)量并支付額外費(fèi)用。對(duì)于大多數(shù)商店來說，他們可以根據(jù)區(qū)域報(bào)告觀察銷售區(qū)域，并劃定他們的天氣條件。人口組:人口組可以定義寶貝的客單價(jià)，買家的性別，年齡，每月消費(fèi)額度。流量很大，轉(zhuǎn)化率通常很高?？梢栽O(shè)置幾組人進(jìn)行測試。歐陽運(yùn)營的純棉睡衣現(xiàn)在看歐陽運(yùn)營人群溢價(jià)設(shè)置:女式睡衣通過人群溢價(jià)讓流量更精準(zhǔn)，歐陽在運(yùn)營時(shí)降低關(guān)鍵詞的競價(jià)，只展示給我們需要的精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率不會(huì)低。點(diǎn)擊率上升后，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的制作來調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)，在不改變展示的情況下，降低時(shí)間折扣和PPC。第一，直通車測試最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。

運(yùn)營初期，不考慮溢價(jià)，按照原出價(jià)推廣，然后進(jìn)行人群測試。人們?cè)谥Ц兑鐑r(jià)時(shí)，既要考慮精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，又要考慮在不確定的精準(zhǔn)人群面前的實(shí)際出價(jià)。要平衡兩者的關(guān)系，關(guān)鍵詞的初始價(jià)格不要定的太高。關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)詞匹配的方式?jīng)]有太多限制，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配。關(guān)鍵詞競價(jià)可以比行業(yè)均價(jià)低10%到20%左右，關(guān)鍵詞競價(jià)低，人溢價(jià)高。在保證ROI的前提下，歐陽的運(yùn)營一般以核心客戶為中心，活動(dòng)預(yù)熱期可以加入人群屬性。如果活動(dòng)保持人口屬性不變，就需要增加核心客戶和潛在客戶的投入，因?yàn)轭A(yù)熱期的用戶定義人群已經(jīng)轉(zhuǎn)化為瀏覽店內(nèi)不求而得或額外收藏的訪客，店鋪就可以定位好，潛在客戶溢價(jià)高。人群可以通過產(chǎn)品本身溢價(jià)標(biāo)注適合自己店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、屬性、價(jià)格，以此來搶占同行店鋪的訪客。新增人群時(shí)，建議先設(shè)置一般初始建議保費(fèi)，每天關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)調(diào)整保費(fèi)。人群溢價(jià)的圈定在圈定人群的同時(shí)，還需要維護(hù)店鋪的老客戶，重點(diǎn)推廣核心客戶的人群，保證穩(wěn)定的溢價(jià)能夠持續(xù)吸引老客戶的注意力。

建議溢價(jià)幅度可以結(jié)合關(guān)鍵詞的競價(jià)，溢價(jià)80，120%。及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)瀏覽+收藏+購物車的訪客也是需要維護(hù)的重點(diǎn)客戶群體?？蛻粢庀蚋?，保費(fèi)區(qū)間可以保持在100%左右。參觀過鉆展的客戶可以一起使用鉆展+直通車，通過鉆展看到掌柜的店鋪，再通過直通車看到加深對(duì)客戶的印象，從而促進(jìn)訂單。只要把握好關(guān)鍵詞的人群溢價(jià)，詞足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高了點(diǎn)擊自然就高。想要一份好看的銷售數(shù)據(jù)，就要會(huì)讀會(huì)分析數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)決定成敗。大詞覆蓋人群更廣，精準(zhǔn)長尾詞比大詞覆蓋人群更小。所以這就是歐陽之前說的人群溢價(jià)是基于關(guān)鍵詞的。人群溢價(jià)其實(shí)就是出高價(jià)給你想要的人群。

把錢花在該花的地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的作用是必不可少的。人群溢價(jià)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如果店鋪和計(jì)劃的權(quán)重不高，可以通過選擇出價(jià)低、人群溢價(jià)低的關(guān)鍵詞來提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而提高賬號(hào)和計(jì)劃的權(quán)重。在投放初期，歐陽一般采取4080%溢價(jià)區(qū)間測試進(jìn)行投放，找到人群溢價(jià)后合適的流量值。提高質(zhì)量，分人保費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率歐陽在這里想說為什么提高轉(zhuǎn)化率不是點(diǎn)擊率。有些店家剛開始運(yùn)營的時(shí)候往往首先想到的是提高點(diǎn)擊率，降低PPC，還來問歐陽點(diǎn)擊率這么高為什么PPC還沒下來。點(diǎn)擊率高的人不代表轉(zhuǎn)化率高。

人群溢價(jià)提高投資回報(bào)率。關(guān)注高轉(zhuǎn)化多溢價(jià)，低轉(zhuǎn)化少溢價(jià)，刪除轉(zhuǎn)化低于非人群平均轉(zhuǎn)化率的人群。因?yàn)槲覀儍?yōu)化人群的目標(biāo)是不斷提高人群溢價(jià)部分的ROI。不斷提高轉(zhuǎn)化人群的消費(fèi)比例來提高整個(gè)賬號(hào)的ROI，點(diǎn)擊率也會(huì)不斷上升。當(dāng)添加人群時(shí)，選中時(shí)，您應(yīng)該將他們成對(duì)組合。為了保證每個(gè)人群都有足夠的流量。人群溢價(jià)和時(shí)間折扣時(shí)間折扣大家都很熟悉。歐陽平時(shí)運(yùn)營付出很高的代價(jià)，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。運(yùn)營的寶寶卡在第四條，時(shí)間優(yōu)惠應(yīng)該高。我把運(yùn)營時(shí)間優(yōu)惠設(shè)為80，人群溢價(jià)應(yīng)該低。運(yùn)營幾天后，降低時(shí)間折扣，抬高人群溢價(jià)，精準(zhǔn)流量后再降低人群溢價(jià)。我們可以在人群投放的時(shí)間段進(jìn)行人群篩選，其次是被篩選的人群，人群流量相對(duì)準(zhǔn)確。

直通車的重量離不開人群。時(shí)間折扣和人群溢價(jià)可以提高點(diǎn)擊率和賬號(hào)權(quán)重，所以有精準(zhǔn)流量。所以這就是為什么別人比你多付幾分錢的點(diǎn)擊量。想開車不走彎路，就要多思考，多做，多練習(xí)。為什么歐陽每次發(fā)帖都要說手淘流量？開車以手淘為主，付費(fèi)為輔。所以要想賺錢，一定要打好店鋪基礎(chǔ)，手淘起來很快。2016年“雙11”天貓總成交額達(dá)1207億元，無線成交占比81.87%。無線流量占比越來越大。所以要想洗手，就要知道影響手的因素。影響手淘流量銷售的因素:追加購買+收藏+回訪+回購服務(wù):退款+爭議質(zhì)量評(píng)分:標(biāo)題+圖片+關(guān)鍵詞+詳情。

事實(shí)上，第一個(gè)淘首頁一直在增長。只要轉(zhuǎn)化跟上，就不會(huì)影響你獲取流量的能力。

有些朋友會(huì)奇怪為什么看不到我寶寶的位置？

這是淘寶的千人千面。任何人看到的商品都不一樣，淘寶數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)你的瀏覽或者購買的寶貝來推薦你。只要轉(zhuǎn)化高，首頁的流量也會(huì)增加！收藏購買會(huì)增加我們產(chǎn)品的權(quán)重，也可以增加手淘首頁的權(quán)重?？偨Y(jié):雙十一海選報(bào)名已經(jīng)結(jié)束，2023年交易額目標(biāo)1500億。

你是不是很激動(dòng)，但是你的店有多少銷售額在里面呢？

你還需要考慮一下。不是店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化，而是你沒有正確的想法。

收拾好心情，期待你的爆發(fā)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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