新手如何通過知乎好物月賺20000元?
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:72
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本文介紹的項目來自圈友的實操分享,請各位認真閱讀學(xué)習(xí)!
作為副業(yè)來說,知乎好物這個項目真的給了我太多的驚喜,接下來我復(fù)盤一下我是怎么做到這個成績的。
我這個只是中規(guī)中矩,有其他更高的大V,不顯山露水。知乎潛力很高,我這真算不上什么。
這是我近期的數(shù)據(jù):
關(guān)于知乎好物賬號
其實最開始,知乎好物要Lv2才可以有資格操作,但為了提升質(zhì)量,防止小號作亂市場,現(xiàn)在調(diào)到Lv3。
對于資深知友的我升級都不是難事,在一個星期里堅持做好文章質(zhì)量,每天5篇,一個星期就能到LV3,在升級到LV3的時候立馬就申請開通好物權(quán)限,基本上是10分鐘內(nèi)就審核完畢,接下來就可以直接帶貨變現(xiàn)。
開始嘗試帶貨
對于能成功變現(xiàn)的兩大要素就是:選品+流量=成交。
一開始也不知道哪些品類適合帶貨,也沒看競爭大不大,愣頭青一樣的一來就寫自己熟悉的東西。
寫了十來天才發(fā)現(xiàn)效果很有限,收入總是上不去,一天就20-30塊錢頂天了。
后來通過了解,才知道選品很有講究,返傭單價要高,銷量要大。
帶貨衛(wèi)生紙,賣的多,但是收入少;帶貨單反相機,賣的少,收入還是少;
選品很講究,我吃過虧,走過彎路,現(xiàn)在復(fù)盤來看,我覺得選品的重要程度超過整個項目的50%。
剩下的50%就是在于流量了,那么流量的聚集點就在文章和回答里面,因為是知乎內(nèi)部流量變現(xiàn)且知乎是一個知識平臺,注重的是質(zhì)量。
那么可以簡單的理解為:只要你在知乎埋頭苦干認真寫作你就可以賺錢,這點不是忽悠并不是畫餅,我們給的就是平臺要的,平臺滿意了就會給我們想要的。
寫回答還是寫文章
知乎流量的載體有兩種:回答 + 文章。
回答,試過的都知道,誰都想搶第一第二,但是一旦你上去了,眼紅的人給你個反對,你立馬就掉下去,然后需要彌補非常多的贊才有可能重新回到前列。
好回答前五名的,基本上都是踩過之后重新站起來的,彌補成本不低,而且需要各位花大量精力去關(guān)注,每天看看排名,很累。
我的另一個思路就是文章,文章同樣是流量載體,在知乎里搜索某個東西,回答和文章會同時出現(xiàn),你在一個回答里奮盡全力也未必能排到前三,而同樣的內(nèi)容放到文章里,日積月累,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會慢慢嶄露頭角。
競爭對手是踩不下去的! 我建議回答、文章兩手抓。
文章寫的認真一點,輔助地鋪幾個回答,在這個領(lǐng)域基本上就有一定話語權(quán)了。
現(xiàn)在知乎提高了門檻,要Lv3才能帶貨,并且越來越嚴(yán)格,開始對瘋狂帶貨、低質(zhì)量刷屏的內(nèi)容進行【降權(quán)處理】,這個是非??植赖模坏┕俜浇禉?quán),你這個賬號基本就沒用了,不會有太多瀏覽量,自然也沒法產(chǎn)生收益。
所以大家寫內(nèi)容,一定要沉下心,慢慢寫,還是那句話,知乎是講究慢節(jié)奏的地方。
如果急功近利,輕一點,就是我那樣中途遇挫折;重一點,花了1-2個月心思的賬號廢掉,是很沉重的打擊。
我說了堅持認真原創(chuàng)就會有結(jié)果,那么這個時候是不是會擔(dān)心自己不會寫作???
我可以告訴你沒你想的那么難, 簡單來說就是:一個產(chǎn)品,你圍繞它的功能性和使用群體這兩方面來寫,一篇高質(zhì)量的原創(chuàng)文章就呈現(xiàn)出來了。
功能性直接就是在京東淘寶上面都會有這個產(chǎn)品的詳細描述,你可以按照京東淘寶上面這些對產(chǎn)品的描述的文字,在里面加入一些自己的語氣詞就成為了你的原創(chuàng)。
切忌不要直接粘貼復(fù)制!
比如在商城里面的產(chǎn)品描述是:這款佳能相機配置為成像像素5000W并且贈送原裝鏡頭;
你來闡述的話就是:這款佳能相機的像素在行業(yè)里也是標(biāo)桿級別的,擁有5000W超清像素,而且廠家力度之大還贈送了出廠原裝鏡頭。
一樣的意思,但是字不一樣,但這就是你的原創(chuàng)了,所以高質(zhì)量原創(chuàng)文章的問題也是人人都可以做到的,一點也不難。
關(guān)于垂直度
很多小伙伴、尤其是剛開始做沒多久的小伙伴,特別喜歡問同一個問題:到底怎樣才算垂直度。
我寫A領(lǐng)域?qū)懥撕芫?,突然去寫B(tài),會不會對之前的領(lǐng)域有影響。
尤其是正在升級的朋友,特別關(guān)注這個點,比如以后帶貨想做手表,我現(xiàn)在升級的時候去寫可樂飲料的回答,有沒有問題?
我一開始也會有同樣的疑問,答案是:完全沒有問題!
你寫A,在A領(lǐng)域就有一個隱形的分?jǐn)?shù);寫B(tài),在B領(lǐng)域也有一個隱形分。AB之間是否有干擾,我不確定,但是一定會有扶持和加成。
比如你是寫化妝品的,突然有一天你想寫肥皂、洗發(fā)水,這個是會有一定加成的(也許在知乎看來,都算【日化】、【親膚用品】的標(biāo)簽)。
如果你一下汽車、一下可樂,一下手表,這個就不會有加成了。
怎么看自己的垂直度?
只有手機可以看,只有一部分關(guān)注者多的領(lǐng)域才可以看。
比如耳機,在手機客戶端搜索【耳機】,選擇【話題】,就能看到【活躍答主】的標(biāo)簽。
就是這個黃色的小標(biāo)志,有這個標(biāo)志,你在這個領(lǐng)域的垂直就沒問題啦。權(quán)重肯定很高的。
(標(biāo)簽只能在話題里看到,普通問答界面不顯示)
(不要違規(guī),違規(guī)就會取消活躍資格,違規(guī)會降權(quán)重就是這個意思)
小話題只選5個活躍。大的話題可以選50個活躍——這種一般就是藍海里的紅海,關(guān)注的人多,競爭對手也多。
選擇帶貨渠道
帶貨有淘寶、京東、拼多多,我個人經(jīng)驗是,單價高的東西在京東更容易賣出去,所以建議優(yōu)先選京東。
并且要選自營,雖然有的非自營返傭比例給的很高,但是長期來看不得益,下單會猶豫。
最重要的,自營可以鎖定長時間的人頭,這個能為整個項目帶來大概5-10%的收益加成。
我曾經(jīng)把所有自營都替換成了三方,短期內(nèi)收益“噌”的一下上來不少,但是熱度逐漸下降,收入就高了一兩天,后面的一個星期收益會下降。
嘗試過不行,趕緊換回去自營的鏈接了。
這就是第三方:
怎么選品?
在知乎的流量海洋里拼殺,如果自己沒有兩把刷子,不是對某個品類很熟悉的話,建議不要輕易下紅海。
什么筆記電腦、ipad、耳機、電視機,這些已經(jīng)很多人,甚至大V都在做了,你投入進去,收益很難出得來。
建議綜合考慮競爭力度,關(guān)注度,返傭比例,購買頻率等因素,選一個自己比較熟悉的領(lǐng)域去寫。
我這種理工男,就不要去寫護膚品了,寫不出東西來。
至于怎么選擇合適品類,不能說太多,有很多黑科技的工具,也有很多心法。
我當(dāng)時選品,一開始選了個USB風(fēng)扇,我覺得這個東西單價低,應(yīng)該有很多人會買,嘗試了一下,單個返傭只有幾毛幾分錢的收益,銷量也不大,一天就十幾二十單,收入非常難看,一度找不出原因,只知道一個勁的猛干。
我前面提到百分之50是選品百分之50是流量,流量獲取在知乎其實是很簡單純粹的,只要堅持好的作品原創(chuàng)知乎就會給你流量,所以流量是最簡單的,反而是選品這個流程。
因為它沒有一個標(biāo)準(zhǔn)來定義,完全看個人對產(chǎn)品理解和對用戶的需求喜好來判斷,那么這一點很明顯就是我的軟肋。
舉個例子吧:我寫單反相機,因為自己是攝影師,單價高,賣的不多;返傭少,好不容易賣一個,才得幾十塊錢,成天沒什么起色。
后來我鎖定了攝影周邊,比如:幕布啊、三腳架啊、打光燈這些的,傭金反而更高了。
刷京粉,會上癮
一旦開單之后,會陷入一種情況,就是自己特別容易盯著京粉看。
醒來第一件事就是看京粉,半夜兩點起來夜尿也要看京粉,多一個訂單就能開心好久。
這種正反饋,就和打游戲一樣,掛機在那刷小怪,突然就爆裝備的感覺,期待大家早日進入這樣的狀態(tài),哈哈!
對于很多同學(xué),如果沒有訂單,看不到反饋。
可以看看京粉里的訪問量,前期不會一下子有很多偶訂單,但是我們的努力如何量化呢,訪問量就是我們的指標(biāo)。
如果有訪問量,并且上升趨勢,就不要過度擔(dān)心。
有時候京東搞活動,提前抬價,那么你的銷量肯定受影響;比如馬上618,現(xiàn)在就是低谷期,到6月份的時候會迎來一大波訂單,大家要有信心。
總結(jié)
知乎是講究慢節(jié)奏的地方,尤其是現(xiàn)在,提高了門檻,加嚴(yán)了管控,每天只能發(fā)布2條帶貨的回答或文章。
所以大家完全可以沉下心,靜下心,寫幾個「有質(zhì)量」的回答,寫幾個「對讀者有益」的回答,文風(fēng)自己把握,最好帶貨的屬性不要太強烈,把自己表現(xiàn)成在認真回答問題的樣子。
潤物細無聲的穿插幾個帶貨鏈接,這樣不容易讓人反感,也許反倒能提高帶貨效率。
回想這一個月做知乎帶貨的經(jīng)歷,我現(xiàn)在最大的感觸就是,我居然也能寫文章了,做夢都不敢想。
除了寫文章我還具備了一些電商、矩陣、SEO思維,這些東西我認為遠遠超過了2W的收益價值。
加油,項目很大,前景很好,現(xiàn)在入場并不晚。
先開單、再優(yōu)化;先模仿、再超越。
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