新手淘寶開店注意事項(xiàng)有哪些？需要準(zhǔn)備什么？

 

一、進(jìn)行市場分析

 

開店首先要做的就是要對市場進(jìn)行分析，這是必須要做的。如果沒有事先進(jìn)行市場分析，就盲目的開店，你連市場競爭強(qiáng)度、你的競爭對手有多少、主要的競爭對手是誰都不清楚，如何對癥下藥，干倒對方呢。

 

所以在開店前期，首先要對市場進(jìn)行分析，判斷市場競爭強(qiáng)度、飽和度等等，找到市場之后，還要對市場進(jìn)行細(xì)分，一步步地進(jìn)行剖析，看到更多的細(xì)分市場，從而尋找合適的細(xì)分市場進(jìn)行切入。

 

記?。和夘惸康念惸吭~就是這個(gè)類目的核心詞，80%以上都是這樣，可以把這個(gè)類目詞拿到生意參謀里面去查看是否有細(xì)分的方向。

 

尋找細(xì)分市場的思路：

 

· 到你所選的類目中尋找細(xì)分類目，拿子類目關(guān)鍵詞去搜索相對應(yīng)的關(guān)鍵詞;

 

· 在行業(yè)粒度中，看子類目，看競爭對手的流量、關(guān)鍵詞、成交量和利潤;

 

· 在淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類目中是否有主流品牌，以及價(jià)格帶利潤分析、銷量分析。

 

二、產(chǎn)品的選擇(選品)

 

產(chǎn)品本身對于店鋪的發(fā)展也是至關(guān)重要的。要知道店鋪的成功，70%就是選品的成功。

 

如果不懂選品，在競爭市場上，就算是本事再高，也只能價(jià)格戰(zhàn)，而且選品還會影響到店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、DSR等等。

 

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意你選的產(chǎn)品有沒有核心競爭力，能不能給你的競爭對手帶來壓力，一個(gè)好的有競爭力的產(chǎn)品，其本身自帶流量的產(chǎn)品，會在開始的時(shí)候就給你的店鋪帶來很大的流量;而且可能在短時(shí)間內(nèi)迅速成為爆款，從而間接帶動店鋪其他商品的銷量，提高店鋪的整體權(quán)重。

 

而且要注意不同階段、不同實(shí)力，商家對于選品的策略是完全不一樣的，常見的選品的方向有：抓住熱門事件產(chǎn)品、選擇冷門品牌產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品;大家可以從這幾個(gè)方向入手。

 

 

三、店鋪策劃

 

策劃方面主要包括主圖、詳情頁的優(yōu)化。

 

主圖是吸引顧客點(diǎn)開你的店鋪的最直接的方式，一定要夠吸引人。如果不懂得主圖設(shè)計(jì)，你的流量就相當(dāng)于被切掉了2/3，要知道主圖決定了店鋪一個(gè)很大的流量入口，做好主圖的優(yōu)化，你的店鋪就已經(jīng)成功了一步。

 

在詳情頁的策劃方面，首先要解決客戶的核心疑問，要挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，有整體表現(xiàn)的價(jià)值、對比細(xì)節(jié)的價(jià)值和對比而來的價(jià)值，在排版細(xì)節(jié)方面加以突出產(chǎn)品。這樣的詳情頁才能抓住顧客的心理，從而直接讓顧客下單購買，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

 

注意：在優(yōu)化詳情頁的時(shí)候可以參考競爭對手的詳情頁，調(diào)研其優(yōu)點(diǎn)，然后借鑒其優(yōu)勢，對方是有數(shù)據(jù)支撐的，所以可以直接借鑒，將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來，做出屬于自己的詳情頁。

 

總的來說，新手淘寶開店首先要注重選款，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)也是最重要的點(diǎn)，其次庫存要做好規(guī)劃，做到穩(wěn)定上新，之后要去學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧，最后就是保持一個(gè)好的心態(tài)啦。