新人淘寶開店怎么樣才能做好？有哪些問題必須注意？

 

做好產(chǎn)品細分，抓住市場冷門機會

 

關(guān)于產(chǎn)品細分，我知道一位淘寶賣家，賣手機殼賣到一年近億銷售額。他2010年賣蘋果手機殼，抓住第一波紅利。后來競爭激烈后，2013年賣小米手機殼，獲得第二波紅利。后來競爭又激烈了。

 

他現(xiàn)在專門賣幾十個小品牌，幾百個型號，20000sku手機殼。通過大量細分產(chǎn)品賣出超大規(guī)模。他之所以成功，就是一直在細分市場里找機會!

 

另一種我個人最認同的，適合中小賣家的，則是選擇一個冷門的市場，產(chǎn)品非常冷門，同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣，不需要考慮競爭。當然這類產(chǎn)品還有一個特點，因為冷門，所以市場的定位很模糊，一般在定價上會有很大空間，產(chǎn)品利潤非常好。

 

 

外功投入不多，就主要做內(nèi)功

 

內(nèi)功也就是店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，不管你是做冷門、熱門或者是細分市場，一定要把淘寶能給你的免費流量都去拿到，并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做，之前也講了好多，再簡單講下：

 

1.優(yōu)化標題，提高搜索和展現(xiàn)量。

 

2.優(yōu)化主圖，提高點擊率(關(guān)鍵要與眾不同)。

 

3.將新品添加到店鋪內(nèi)有穩(wěn)定流量的老品詳情頁頭部作為海報 。

 

4.讓利、引導老客戶回來收藏加購，朋友圈返現(xiàn)購買。

 

5.做好客服管理，給客服一定的讓利權(quán)，至少讓一半的咨詢者收藏或加購。

 

在以上都做好的前提下，也就是在店鋪有了一定的銷量和收入之后，大家可以再根據(jù)情況，適當增加直通車、鉆展等付費投入。當然如果你有外部引流條件是最好不過的，比如抖音、微博、公眾號等。