新手淘寶開(kāi)店進(jìn)貨怎么做？如何選款？

 

如何準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做好以下三點(diǎn)：

 

一是，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，掌握行情變化。

 

通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，了解市場(chǎng)出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量有多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?等等。

 

二是，詳細(xì)編輯要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。

 

三是，進(jìn)貨時(shí)查看市場(chǎng)情況。

 

 

如何選款？

 

開(kāi)店前期一定要做好功課，選款和測(cè)款尤為重要，可以毫不夸張的說(shuō)，做好選款和測(cè)款你的店鋪就成功了一半。

 

選款要考慮的常規(guī)維度：貨源充足，供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣(mài)的價(jià)格區(qū)間;質(zhì)量好，單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低，不建議著重選擇);點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高。

 

除非本身對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格把握地比較好，有一定行業(yè)積累，否則都非常推薦在進(jìn)行選款的時(shí)候，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)行分析，從而確定選款。核心：研究對(duì)手的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。

 

測(cè)款就是對(duì)店鋪產(chǎn)品初次銷(xiāo)售的測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，一般有直通車(chē)測(cè)款、老顧客測(cè)款、淘寶客測(cè)款等。

 

這里著重講一下直通車(chē)測(cè)款：優(yōu)點(diǎn)是可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但缺點(diǎn)就是比較燒錢(qián)，所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞，還要添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行直通車(chē)的推廣，看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

 

賣(mài)家在進(jìn)貨時(shí)，建議先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，由于服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可拿到，因此須進(jìn)行比較，然后再落實(shí)進(jìn)貨的東西。