除了引流款還有什么款？如何區(qū)分？

淘寶商家除了上新選款之外，還要關(guān)注店鋪每天的情況，以及規(guī)劃未來(lái)店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，我們可以先推一些產(chǎn)品來(lái)引流，帶動(dòng)店鋪整體流量。引流款是大家比較熟悉的，那么除了引流款還有什么款呢?

如果說(shuō)我們將產(chǎn)品分成三個(gè)層次，分別是爆款、引流款和利潤(rùn)款，下面來(lái)詳細(xì)介紹一下。

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤(rùn)的來(lái)源。也許有人會(huì)問(wèn)，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來(lái)源?因?yàn)?，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)低，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。

賣(mài)家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤(rùn)盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對(duì)爆款的利潤(rùn)率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說(shuō)，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報(bào)名參加速賣(mài)通的平臺(tái)活動(dòng)，例如平臺(tái)大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過(guò)高，一般情況下利潤(rùn)預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對(duì)賣(mài)家的成本投入要求就不會(huì)過(guò)高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會(huì)有一個(gè)非常好的效果。

最后是利潤(rùn)款。一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)效益，利潤(rùn)款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤(rùn)款。

利潤(rùn)率就由賣(mài)家對(duì)商品預(yù)期利潤(rùn)率的估值來(lái)定，雖然這類(lèi)產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤(rùn)高。當(dāng)然，這類(lèi)產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是為了在速賣(mài)通大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤(rùn)款趕上平臺(tái)的流量高峰期了。

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