【實操】直通車三個運營階段，讓爆品拉動搜索流量！

 之前和大家分享做一篇關(guān)于超級推薦的文章，在當(dāng)中我們就說過了，超級推薦是需要和直通車配合來使用的一個重要的引流工具，

 單獨使用超級推薦效果不是很理想，這在文章就有很直觀的說明。

任何店鋪和類目都是需要整體運營思維，必須要考慮到店鋪的長久發(fā)展，直通車引流，或者使用超級推薦都是為了能夠讓店鋪有長久盈利能力。

整店運營思路：選品—產(chǎn)品基礎(chǔ)—各種渠道的推廣引流方式—服務(wù)—微淘—粉絲和老客戶的維護。

今天我們就以服裝為案例，來和店友分享一下直通車運營思路。

首先服裝的季節(jié)性是非常明顯的，我們所處的地理位置，決定了我們的一年分為四季，春夏秋冬，非常的分明。

服裝類目的產(chǎn)品能不能做一個爆款，首要的因素是行業(yè)和季節(jié)的變化，其次才是你的產(chǎn)品是不是符合市場的預(yù)期，也要看流行的趨勢，這是做服裝行業(yè)的宏觀基本因素。

宏觀的因素有的時候很難做到精細化，只要看到趨勢就可以，選品就需要我們行業(yè)眼光了，以及對于產(chǎn)品和流行趨勢的把握了。

作為服裝來說，看著是四季，其實也就三季，春秋基本算是一個季節(jié)，因為天氣的變化基本差不多，可以在一個季節(jié)穿同樣的。

服裝的競爭是非常的大，這在淘寶的數(shù)據(jù)當(dāng)中就很直觀的體現(xiàn)，尤其是女裝。盡然是競爭這么的激烈是不是換一個品類來做呢？任何行業(yè)的都會有競爭的，這是無法避免的問題，運營網(wǎng)店更多的是需要運營的技術(shù)來做支撐，只要有足夠的流量，就可以轉(zhuǎn)化為銷量。

一個店鋪是無法通過單個產(chǎn)品做到盈利的，這就需要我們做產(chǎn)品的布局，也可以叫做產(chǎn)品矩陣，就像是今天我們說的服裝例子，服裝一定要做幾個爆款，通過這些爆款獲得更多的展現(xiàn)機會，尤其有很多都是非標(biāo)品的產(chǎn)品。

開始選款、測款

選擇款式時候可以看看最近的淘寶或者是阿里巴巴的數(shù)據(jù)，一般什么款式熱賣銷量就會很多，這是線上的一種方式，如果你是有自己款式和品類，根據(jù)自己的品類參考競品的數(shù)據(jù)，看看競品都主推什么款式，我們可以選擇跟款測試。

測款這就說到另外一個工具直通車了，選取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，開始的時候還是不要上來就是熱詞，還是以精準(zhǔn)為主，熱詞的成本非常的高，精準(zhǔn)詞能把點擊和轉(zhuǎn)化先做起來，如果是某一款的點擊數(shù)據(jù)很高就可以用它做為引流款式，優(yōu)化好寶貝的詳情，售前和售后的服務(wù)，進一步提高轉(zhuǎn)化率。 

布局直通車

主款和副款的搭配，因為上面我們說過了，服裝類目不能靠著一個款式來做引流，一定是多個爆款布局，

主推的款式可以使用標(biāo)準(zhǔn)計劃，這樣后期的ppc、關(guān)鍵詞，流量方面優(yōu)化空間比較大，

副款可以使用智能計劃推廣，副款只要能做到低價引流的效果就可以。

關(guān)鍵詞

至于關(guān)鍵詞出價的問題這在之前也說過很多了，開始可以參考行業(yè)的均價，我們的出價可以暫時略高于行業(yè)的均價來做測試如果你的利潤是可以的，那也可以是試當(dāng)?shù)募哟竽愕某鰞r，這是為了能獲得一個好的位置和排名。

在前期的優(yōu)化過程中，對于點擊率高，展現(xiàn)高的優(yōu)質(zhì)詞可以加大力度投放，如果是出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化不好的情況，可以轉(zhuǎn)化到其他的產(chǎn)品上

如果出現(xiàn)了展現(xiàn)高，但是點擊率不高的情況、可能是關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度不是很匹配，或者是創(chuàng)意推廣的因素，推廣期間需要持續(xù)的關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來針對的做出調(diào)整。

人群優(yōu)化

很多店友都會問到，一個問題，那就是人群需不需要優(yōu)化呢？這里可以告訴大家，是需要的，人群是什么，就是我們的目標(biāo)客戶群體，如果連最基本的目標(biāo)人群都不知道，那我們怎么知道我們的產(chǎn)品究竟什么樣的用戶喜歡呢？

可以參考生意參謀，市場行情，人群畫像，買家的人群畫像，也是可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來界定你的人群數(shù)據(jù)，

在優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的時候中重點來關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，質(zhì)量分，出價和溢價的高低，做直通車一般都是獲取搜索的流量，只有搜索這個產(chǎn)品的人群才是真的對產(chǎn)品有需求的，這才是真正的意向人群。 

時間和地域的優(yōu)化

這里一定要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點來針對的投放地域和時間，這點也是非常重要的，因為產(chǎn)品對于地域是有一定要求的，尤其是南北方的差距還是很大的，南方就是到了冬天也不會太冷，可是北方已經(jīng)下起了雪，產(chǎn)品要針對地域針對的調(diào)整。

超級推薦

超級推薦是定向的升級版本，和鉆展是非常的相似，所以一直來說我們都是把超級推薦作為直通車的輔助手段來使用，這能夠為我們帶來更多的潛在客戶，為了得到好的匹配，就要把產(chǎn)品的屬性，標(biāo)簽，標(biāo)題，主圖，做到精準(zhǔn)。

超級推薦需要有一個人群基礎(chǔ)，直通車為店鋪引流，有了基礎(chǔ)的人群、再根據(jù)基礎(chǔ)的人群去篩選出，更為精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)。

再根據(jù)這個數(shù)據(jù)去匹配更多的人群數(shù)據(jù)，最終達到瀏覽量越來越多目的，人群的數(shù)據(jù)高了，代表我們的權(quán)重也相應(yīng)的提高了，這樣投放的成本也是會越低。

超級推薦和直通車對比，還是有一定的優(yōu)勢，cpc會相應(yīng)的低一些，再加上操作比較的簡單，是可以多做一點計劃的，只要有展現(xiàn)就能實現(xiàn)低價引流的目的，

超級推家就是一個輔助的手段，不能開得太猛，最好也不要單獨使用，一定要配合直通車來操作。

下面我們總結(jié)一下運營的幾個重點的節(jié)點：

1、開始做店鋪的整體計劃，

2、選款，打造爆款，

3、使用引流付費的引流工具，解決流量和轉(zhuǎn)化的問題，

4、優(yōu)化，平衡付費廣告和盈利，（做投產(chǎn)和降低ppc）

5、通過付費的流量拉動自然的搜索流量，縮小付費流量的占比，提高盈利能力。

店鋪的運營不是一朝一夕就可以完成的，只有好的產(chǎn)品，店鋪的基礎(chǔ)，配合運營的技術(shù)，才能最終實現(xiàn)量變到質(zhì)變的改變，影響的因素也有很多，包括自身的投入，行業(yè)的變化等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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