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    天貓直通車投產(chǎn)多少算正常?沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

    2022-11-18|13:27|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:95

    如果大家想要開通天貓直通車,那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產(chǎn)多少才算正常,另外如果沒有轉(zhuǎn)化的話,應(yīng)該要怎么辦呢?



    投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。

    總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

    轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。

    所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

    直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的,也沒有多少才算正常一說,畢竟賣家用戶使用直通車的時(shí)長不同,推廣的產(chǎn)品不同這個(gè)產(chǎn)出比例就不同;

    商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的,如果后期的話傳出比例必然會(huì)變高的,賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的就好。

    沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

    1、想要淘寶直通車有轉(zhuǎn)化那么一定要有精準(zhǔn)的流量,賣家要檢查商品的關(guān)鍵詞與寶貝的標(biāo)題、屬性等相關(guān)度高不高,標(biāo)題、屬性就是用戶的需求,用戶的需求就是代表店鋪精準(zhǔn)人群。

    直通車投放的時(shí)候可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進(jìn)去,這樣既能保證有搜索又能保證有轉(zhuǎn)化。

    2、淘寶賣家所提供的產(chǎn)品信息越詳細(xì),越有質(zhì)量,那么轉(zhuǎn)化的可能性就越大,詳情頁一定要表達(dá)出產(chǎn)品的精髓,觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn),詳情頁最好是包含場景圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格圖、對(duì)比圖、好評(píng)圖,這樣才能吸引買家消費(fèi)。

    3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了推廣,這樣買家下單的時(shí)候沒有參考,很少會(huì)有買家會(huì)去下單的;

    所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個(gè)評(píng)價(jià),最好還有10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)帶圖評(píng)價(jià)。

    4、淘寶客服的太對(duì)也會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率,所以淘寶賣家要加強(qiáng)淘寶客服的引導(dǎo)程度以及效勞態(tài)度了,這個(gè)是需要淘寶賣家自行樹立一個(gè)比較完善的客服制度,提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技巧。

    5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞,當(dāng)然大詞也是有精準(zhǔn)的,那么淘寶賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。

    賣家還要針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化,根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整,適當(dāng)加入一些促銷信息,不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率,從而使商品有轉(zhuǎn)化。



    天貓直通車風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能實(shí)施細(xì)則

    為了幫助您更好地了解平臺(tái)規(guī)則,保持合規(guī)、健康的推廣狀態(tài),避免因無意違規(guī)導(dǎo)致的經(jīng)營影響,現(xiàn)阿里媽媽平臺(tái)推出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能。系統(tǒng)會(huì)對(duì)部分違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)送預(yù)警提示引導(dǎo)您參與整改,72小時(shí)內(nèi)整改完成則該次違規(guī)不影響正常投放。

    一、什么是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?

    由于商家對(duì)規(guī)則不了解導(dǎo)致的違規(guī),平臺(tái)會(huì)針對(duì)部分風(fēng)險(xiǎn)類型發(fā)送預(yù)警通知,商家在72小時(shí)內(nèi)整改完成則該次違規(guī)不影響正常投放,也不計(jì)入累計(jì)扣分。

    二、哪些商家可以參與整改?

    面向直通車全量商家開放寶貝違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。(創(chuàng)意違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警以及其他廣告產(chǎn)品的相關(guān)功能后續(xù)將陸續(xù)開放)

    當(dāng)平臺(tái)監(jiān)測到您有利用該功能作弊或者相同違規(guī)點(diǎn)多次提醒后拒不整改的惡意行為,可能會(huì)取消您的整改資格。

    三、哪些違規(guī)類型可以整改?

    由于不同違規(guī)行為的性質(zhì)和類型不同,造成的影響和后果也不同。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同的違規(guī)類型或違規(guī)情形有針對(duì)性的給予不同機(jī)會(huì)。

    目前僅開放“夸大虛假”類違規(guī)預(yù)警整改,其他風(fēng)險(xiǎn)類型后續(xù)逐步支持。

    四、怎么參與整改?

    登陸直通車后臺(tái)【賬戶-營銷防護(hù)-風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警】模塊查看待處理預(yù)警并在72小時(shí)內(nèi)完成整改。

    五、怎么才能整改成功?

    請(qǐng)按照預(yù)警詳情中的提示及時(shí)進(jìn)行自檢自查優(yōu)化推廣信息,或者刪除違規(guī)寶貝對(duì)應(yīng)的推廣單元。

    六、什么情形會(huì)被判定整改失敗?

    1、自預(yù)警信息推送72小時(shí)內(nèi)未優(yōu)化整改,到期即整改結(jié)束、系統(tǒng)判定整改失敗。

    2、自預(yù)警信息推送72小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)了更加嚴(yán)重的違規(guī)情形,系統(tǒng)會(huì)立即中止整改流程、判定整改失敗。

    3、72小時(shí)到期系統(tǒng)未檢測到整改記錄且違規(guī)寶貝對(duì)應(yīng)的推廣單元未刪除。

    七、待處理預(yù)警中的“整改中,待審核”狀態(tài)

    如您已經(jīng)對(duì)提示的違規(guī)內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)行整改操作,整改時(shí)間到期但系統(tǒng)仍在審核中,整改流程會(huì)自動(dòng)順延直到審核完成,期間內(nèi)不影響正常投放。

    八、如整改失敗怎樣繼續(xù)投放?

    建議您刪除違規(guī)寶貝對(duì)應(yīng)的推廣單元,修改寶貝違規(guī)點(diǎn)后重新推廣。

    九、整改失敗會(huì)有什么處罰?

    如果未及時(shí)整改優(yōu)化或者在整改期內(nèi)觸發(fā)了嚴(yán)重違規(guī)的情節(jié),將有可能受到平臺(tái)排查下線/扣分/賬戶暫停等處置。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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