直通車怎么選擇人群？具體如何尋找？

 

 

直通車怎么選擇人群？

 

建議選擇一些符合自己的人群你自己賣什么產(chǎn)品，商家應(yīng)該知道你的人群是什么。就像客單價(jià)高的，客單價(jià)低的男性或者女性等等，只有都要把這些做好你卡得越精準(zhǔn)人群，你的花費(fèi)越有效果。

 

具體應(yīng)該如何去尋找？

 

精選人群目前有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、還有大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類別。人群方面的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來(lái)確定，一般直通車推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價(jià)款，單價(jià)款式這個(gè)里面又可以細(xì)分為中等單價(jià)款和高單價(jià)款式。

 

如果是屬于流量款式，人群的選擇以偏好折扣、或者高購(gòu)買頻次、客單價(jià)不超過(guò)3倍產(chǎn)品單價(jià)為主。要是做高單價(jià)款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、以及高消費(fèi)金額、具有生活品對(duì)生活方面細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)還是以中青年為主。

 

淘寶直通車人群溢價(jià)比例怎么設(shè)置？

 

其實(shí)這個(gè)主要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定的，如果是標(biāo)品，相對(duì)而言關(guān)鍵詞更重要，人群次之，那么就用關(guān)鍵詞高出價(jià)，然后人群低溢價(jià)去投放，如果是非標(biāo)品，商品差異大的，關(guān)鍵詞不能很好地區(qū)分產(chǎn)品，就能通過(guò)人群去篩選更精準(zhǔn)的展現(xiàn)，那么就用關(guān)鍵詞低出價(jià)，然后人群高溢價(jià)去投放。

 

商家設(shè)置關(guān)鍵詞以前，應(yīng)該先做好關(guān)鍵詞的測(cè)試工作，然后再去操作人群的測(cè)試，這樣才能給店鋪里面帶來(lái)更多精準(zhǔn)的人群。只有店鋪里面人群處于精準(zhǔn)的狀態(tài)，那么上架后續(xù)操作起來(lái)相對(duì)起來(lái)就會(huì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，否則只會(huì)讓推廣變得更加困難。