淘寶賣家測款必須要學(xué)會掌握的技巧有哪些？

 

1、考慮競爭因素

 

任何淘寶店鋪都是存在競爭關(guān)系的因此我們在選款的時候就要考慮到競爭問題選擇那些擁有至少一項競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢就必須知己知彼因此在選品之前我們可以先進行一些調(diào)研來了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展狀況。

 

2、價格區(qū)間

 

價格也是影響消費者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價格影響。但價格并不是越低越好的還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮選擇性價比高的產(chǎn)品為佳。

 

 

3、關(guān)鍵詞選擇

 

在淘寶直通車里面關(guān)鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面建議選擇與你的產(chǎn)品相對應(yīng)的長尾詞。選詞的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如連衣裙2020夏季爆款這種詞就沒有任何意義因為這種詞覆蓋的使用場景過于廣泛無法對應(yīng)你的產(chǎn)品。

 

4、產(chǎn)品營銷

 

優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設(shè)置一個更好的營銷內(nèi)容，需要不斷去思考、不斷創(chuàng)新。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面，具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設(shè)置。另外要注意要引導(dǎo)進店用戶收藏加購比如收藏加購截圖給客服發(fā)順豐、送XX、新品下單立減50元等等。

 

5、做好關(guān)聯(lián)銷售

 

關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面也可以客服直接推薦新品。