店鋪流量該怎么快速提升？如何做好店鋪定位？
2022-08-21|21:52|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：982
有不少賣家抱怨現(xiàn)在網(wǎng)店越來越不好做了，店鋪沒流量沒銷量更別提轉化了，其實有時候出現(xiàn)這種情況有一個原因就是店鋪定位沒做好而導致店鋪的人群不精準，在現(xiàn)在這個千人千面的時代想要獲得足夠的流量就要做好店鋪定位，這樣才能更好的提升店鋪免費流量?？梢詮囊韵聨讉€方面來入手。 
一、產(chǎn)品定位
1、做店鋪的第一步不是要考慮流量而是要考慮產(chǎn)品的品質，好的產(chǎn)品才能帶來好的復購率讓你前期的投入帶來長期的回報。
2、產(chǎn)品質量好、優(yōu)勢強一定要讓買家能看到這也是我們經(jīng)常說的賣點包裝。
3、產(chǎn)品的定價同樣重要因為價格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價格這最好一次到位能不改就不改，因為改了價格就是在改變你的人群消費層級一旦人群出現(xiàn)變化這個轉化就要受到影響。
二、人群定位
1、對于中小賣家來說一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個店鋪里別說淘寶不會給你流量扶持買家也不會愿意買單。
2、及早確立起明確的店鋪風格避免雜亂的風格影響到買家的購物體驗影響到你店鋪人群的精準性，并且要記得去密切關注競爭對手的情況了解他們的定位情況加以運用好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎優(yōu)勢。
3、前期店鋪人群的精準度會影響到后期店鋪的點擊、轉化、復購和引流的效果所以你必須在初期就開始重視對店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。
三、款式定位
想要做好店鋪定位還是要從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品會讓你的操作更簡單、推廣更高效。
1、引流款
引流款的款式一定是你目標人群能接受的而且產(chǎn)品的轉化率不能低最好是價格優(yōu)勢和賣點優(yōu)勢都兼顧得到的。
要想選擇精準的引流款就要先做好數(shù)據(jù)的測試，優(yōu)先選擇轉化高、地域限制少的產(chǎn)品然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。
2、利潤款
利潤款顧名思義就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來巨大的利潤因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。
在選擇利潤款的時候要先鎖定產(chǎn)品的目標人群去深度分析他們的習慣喜好認清這個目標人群其實是一個特定的人群，比如追求個性然后去有針對性的分析產(chǎn)品的款式、賣點、設計風格、價格區(qū)間等等這些因素對他們的影響然后在綜合考究下定出最優(yōu)質的利潤款。
3、活動款
活動對于淘寶平臺來說是不可或缺的一部分，要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動中有好的表現(xiàn)就需要你先定下來這次活動的目的是沖銷量還是清庫存，因為活動的目的不同對款的要求不同操作的方向就會有差異。
以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下才能實現(xiàn)名和利的雙豐收。
以清庫存為目的：庫存的產(chǎn)品特點是款式一般、尺碼不全，在操作的時候一般會以特賣、低價促銷和關聯(lián)銷售的形勢出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤是為了激發(fā)出買家的購買欲望在短期內(nèi)獲得大量的關注度和銷量以減少我們的壓貨和資金壓力。
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