售罄率一般多少才合理？售罄率對(duì)報(bào)名活動(dòng)有影響嗎？

熟悉淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的賣家都知道，淘寶數(shù)據(jù)有各種指標(biāo)反映店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。其中淘寶售罄率是指某一單品的銷售情況，可以反映了某一種單品的銷售情況的好壞，反映單品是否受歡迎。那么，淘寶售罄率一般多少才合適?

一. 淘寶售罄率一般多少才合理?

淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計(jì)算方式就是某段時(shí)間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量?？梢酝ㄟ^(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤(rùn)。

其中滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的。

當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50%，第二個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。

二.售罄率對(duì)報(bào)名活動(dòng)有影響嗎?

淘寶官方在審核活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的通過(guò)率除了價(jià)格丶銷量等這些因素外，淘寶售罄率也是一個(gè)參考的隱藏的關(guān)鍵因素。

比如A同學(xué)在填寫庫(kù)存的時(shí)候，多填點(diǎn)庫(kù)存，寫了個(gè)1000庫(kù)存。活動(dòng)后，就賣了10件，售罄率1%。另外一位B同學(xué)，他庫(kù)存就填了10件，最后全賣完了，售罄率100%。

雖然兩人都是賣了10件，但是在淘寶活動(dòng)審核系統(tǒng)的眼中，一個(gè)是一大堆寶貝就賣了一點(diǎn)點(diǎn)，而另一個(gè)人是所有寶貝都賣完了，一看就是優(yōu)質(zhì)寶貝。所以，下次活動(dòng)肯定是讓售罄率高的B同學(xué)上。庫(kù)存不是報(bào)越多越好，售罄率過(guò)低的話以后活動(dòng)很難報(bào)名成功的。

對(duì)淘寶售罄率的分析，提高店鋪商品的售罄率，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，減少過(guò)度壓貨。在流量成本越來(lái)越高的情況下，淘寶賣家需要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析也是淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之一，分析數(shù)據(jù)幫助店鋪合理規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，為不同的商品制定不同折扣力度的營(yíng)銷活動(dòng)，獲取流量和利潤(rùn)的最大化。

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