淘寶寶貝運營思路是什么？如何運營？

在淘寶上經營店鋪就是在管理店鋪，管理寶貝，而很多剛開始開店的人沒有管理運營經營，所以不知道如何去經營店鋪，別人說什么就是什么，完全沒有一個開店的思路，下面就說說淘寶寶貝的運營思路吧。

做店鋪，需先做好定位，精準的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

簡單說，就是找到自己的產品優(yōu)勢，然后做出賣點差異化，讓自己的產品賣點能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因為現(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個買家的標簽不同，在搜索時看到的產品就不同，后期淘寶給推薦的產品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了)，這是一個發(fā)展趨勢。

產品有定位有賣點，這收藏加購才會多，淘寶收藏加購這一權重維度好了，產品的競爭力也就會隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明確你店鋪產品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然后了解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。

做店鋪，要用心優(yōu)化產品，產品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：

1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?

①標題

標題要加滿60個字符，選取的核心關鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產品，突出賣點，無水印，再適當加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個創(chuàng)意圖，輪播，重點關注點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，一般測試三天出結果。

主圖小視頻，是內容項是加權的，時長這建議控制在30s，然后內容上突出產品細節(jié)賣點優(yōu)勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。

③定價

產品的定價要結合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費習慣，以及市場的主流價格帶來定。

④詳情頁

詳情頁要有關聯(lián)銷售，搭配的產品要是能互補的或是價格比較相近的，搭配起來突出性價比，細節(jié)賣點優(yōu)勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。

2、怎么選店鋪主推款?

①最簡單直接的方法就是用直通車測款

選幾款客戶反饋好的，好評度高的，有利潤空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產品上車測款，一般測款3-5天就能出結論。

在測款時重點關注點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，如果你在測款時點擊率上不去，就要看你是不是用錯了詞，是不是卡位錯誤，是不是只單純的用了關鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。

②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式，進行跟款

但是這個跟款你得眼光敏銳，跟款及時，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉化率就得花大量流量去補，是要多投入不少資金的。

做店鋪，推廣引流必不可少，正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果：

1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢?不能直接開車嗎?

直通車最直接的作用就是引流，這流量進店后會不會轉化，跟我們店鋪產品的內功、價格、服務等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎的東西我們都要先優(yōu)化調整好，才能有效避免推廣引流后，流量進店不轉化的尷尬局面。

2、直通車操作

①根據(jù)產品的定位，設置不同的推廣計劃，關閉站外。

②時間折扣+投放地域

新店的話，時間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎上進行修改，有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點擊轉化的高峰期去提高折扣。

投放地域這，一般情況除了偏遠地區(qū)以外全投，個別的可以避開產業(yè)帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權重做質量分的時候，就可以去重點投放高點擊高轉化的的地域。

以上就是一些淘寶寶貝的運營思路了，做好寶貝的運營可不僅僅是上架寶貝，這其中要做好寶貝的基礎銷量，做好寶貝的測款測圖等工作，然后是如何打造一個店鋪的爆款等等，這都是要慢慢去了解的。

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