開(kāi)網(wǎng)店如何推廣，從而增加更多的流量？

 

 

一、市場(chǎng)環(huán)境變化

 

對(duì)于具有明顯季節(jié)性的商品，如服裝、鞋帽，需求量會(huì)根據(jù)季節(jié)變化而變化。例如，現(xiàn)在氣溫明顯涼爽，如果這時(shí)候上架秋冬季節(jié)的厚大衣、毛衣等商品，那么就會(huì)非常應(yīng)季。如何這時(shí)候上架夏季產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低了。

 

除季節(jié)因素外，節(jié)假日對(duì)店鋪流量也有一定的影響。例如，雙十一前后、年前年后等，店鋪流量很容易波動(dòng)，如果店鋪流量有出現(xiàn)下降的話。要明白這是非常正常的事情。但是記住，即使這個(gè)行業(yè)在下降，只要你比其他人跌得少，也沒(méi)事的。

 

此外，我們還要注意市場(chǎng)日常運(yùn)作中的一些流行趨勢(shì)，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上什么新面料，類似的產(chǎn)品很少，或者什么有趣的小玩意兒出現(xiàn)，這些都會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響。要緊跟市場(chǎng)的潮流不要被市場(chǎng)所拋棄。

 

二、產(chǎn)品選擇問(wèn)題

 

還有很多賣(mài)家朋友會(huì)忽略選款，以為自己覺(jué)得好的產(chǎn)品就能賣(mài)了。一個(gè)好的選款對(duì)您以后的促銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化會(huì)有很大幫助。產(chǎn)品選擇應(yīng)該詳細(xì)分析類別屬性，充分了解網(wǎng)上市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，選擇買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品推廣，以符合市場(chǎng)需求。

 

三、標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)性

 

一些賣(mài)家，為了追求高點(diǎn)擊率，使用與寶貝無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)或相關(guān)性很低的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，這往往會(huì)導(dǎo)致搜索關(guān)鍵字和產(chǎn)品不匹配的情況，在這種情況下，很少有買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊。掛羊頭賣(mài)狗肉的事情還是不要做，給客戶留下不好的印象，也不利于自己店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

有訪問(wèn)量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況通常是因?yàn)樵L客搜索匹配不精準(zhǔn)帶來(lái)的，我們就需要對(duì)我們的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以直接標(biāo)題中把大詞移除，檢查關(guān)鍵字的準(zhǔn)確性，使用與寶貝相關(guān)的單詞作為關(guān)鍵詞，也可以使用寶貝的屬性作為關(guān)鍵字。另外，要選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的目標(biāo)詞，最好選擇最新的飆升詞，以便有突破的可能性。應(yīng)該注意，此時(shí)標(biāo)題優(yōu)化幅度不應(yīng)該太大。調(diào)整時(shí)不應(yīng)超過(guò)3-5個(gè)詞，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較少，調(diào)整次數(shù)較少，調(diào)整的影響會(huì)較小。并且調(diào)整時(shí)間是在寶貝自然下架后一小時(shí)內(nèi)。

 

四、主圖

 

這里我們關(guān)注主要是主圖詳情。主圖包括以下幾個(gè)方面

 

1、主視頻：現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注主視頻，手機(jī)淘寶對(duì)視頻搜索有展示窗口，這也表明淘寶官方重視寶貝視頻顯示的效果。產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給什么樣的人，圍繞他們的需求偏好，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的痛點(diǎn)來(lái)計(jì)劃和執(zhí)行。記住，沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比分析就等于做無(wú)用的工作。

 

2、主圖：如何放置主圖，決定您的寶貝是否可以被買(mǎi)家注意到。

 

第一張主圖：這張主圖決定了消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的第一印象，所以我們必須從買(mǎi)家的角度來(lái)制作這張圖。注重風(fēng)格、材質(zhì)，當(dāng)我們知道這些消費(fèi)者的需求時(shí)，應(yīng)該反映在主圖中。另一個(gè)不可忽視的重要步驟是測(cè)圖。當(dāng)我們把圖片上架的時(shí)候，我們使用直通車(chē)和其他付費(fèi)推廣來(lái)測(cè)試哪張圖片，點(diǎn)擊量更高，并選擇一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片作為我們的第一張主圖。

 

同時(shí)，我們也可以在主圖中添加一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是為了促進(jìn)買(mǎi)家直接下單。當(dāng)買(mǎi)家還在猶豫下訂單時(shí)，此時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以促使他下訂單。一般營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有折扣、滿降價(jià)等。

 

現(xiàn)在有很多開(kāi)網(wǎng)店的朋友，其實(shí)水平都很一般，很多時(shí)候不知道從哪里開(kāi)始，每天忙來(lái)忙去，但沒(méi)有多少生意，去各種論壇，看一些帖子并請(qǐng)求知道，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒(méi)什么用，在網(wǎng)上找到各種各樣的教學(xué)，都很零散，如果你真的想在電子商務(wù)領(lǐng)域有所作為，讓你的網(wǎng)店恢復(fù)活力，一定要參加一個(gè)全方位的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，電子商務(wù)不是一朝一夕可以做好的，知識(shí)面很廣，需要持之以恒的堅(jiān)持才可以。

 

第二主圖：如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU，當(dāng)買(mǎi)家看到第二主圖時(shí)，我們可以展示給買(mǎi)家更多的選擇。所以第二主圖可以使用各種產(chǎn)品來(lái)吸引買(mǎi)家，因?yàn)橘I(mǎi)家點(diǎn)擊我們的寶貝主圖只是被產(chǎn)品吸引，想進(jìn)一步吸引他最好的是多方展示，在喜歡我們的產(chǎn)品風(fēng)格基礎(chǔ)上提供他多種選擇。

 

第三、四張主圖：我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)看不到真實(shí)產(chǎn)品，只能靠圖片來(lái)理解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。所以，如果你想讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣，要做的就是展示寶貝的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。使買(mǎi)家更愿意下訂單。

 

第五主圖：白底圖是寶貝出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)上不可或缺的。當(dāng)我們發(fā)布寶貝時(shí)，淘寶會(huì)提醒我們，只有根據(jù)規(guī)則和要求制作白色背景圖片，并根據(jù)淘寶要求顯示出來(lái)。這樣才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)上面。

 

五，詳情頁(yè)：

 

手機(jī)淘寶的重要性，不用多說(shuō)大家都應(yīng)該知道，但不幸的是，總有些賣(mài)家不信邪，認(rèn)為做手機(jī)端淘寶頁(yè)面是浪費(fèi)時(shí)間，直接從PC端頁(yè)面變成手機(jī)端的頁(yè)面。PC直接進(jìn)入手機(jī)端淘寶，PC會(huì)顯示正常文本，如果手機(jī)端的小屏幕觀看圖片，文本會(huì)變得太小以至于根本看不見(jiàn)，或者幾乎看不見(jiàn)，看起來(lái)很不舒服，而且大多數(shù)人不會(huì)放大圖片看，這樣的主圖在手機(jī)淘寶是很失敗的，所以手機(jī)淘寶的頁(yè)面的重點(diǎn)是文本要大的!一屏不應(yīng)超過(guò)6-8個(gè)字，影響美觀。最好的布局是垂直排版，更適合閱讀和瀏覽。