淘寶鉆展cpc和cpm區(qū)別都有哪些？哪個比較好？

 

CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說到CPM有時指千次展現(xiàn)成本，有時指按展現(xiàn)扣費的出價方式，在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度，CPM越高，代表展現(xiàn)成本高，造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大，出價提高。

 

1.2個投放模式扣費的方式不一樣，CPM模式按照展現(xiàn)扣費，CPC模式按照點擊扣費。

 

2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群，出足夠高的價格，立馬就能做到流量，但是CPC模式有一個圖片權(quán)重，要拿到足夠多的流量，需要足夠高的圖片CTR。

 

 

3.CPM模式定向的CTR比較低，CPC模式定向的CTR比較高，如果作為一個新手，沒有玩透CPM模式，建議先玩CPC模式。

 

4.CPC模式圖片CTR有一個自動優(yōu)化的功能，圖片越好，持續(xù)投放，圖片CTR越高，但是CPM模式圖片CTR沒有自動優(yōu)化功能，周期越長，CTR越低。

 

首先，設(shè)置鉆展出價時，盡量將每個資源位的價格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。

 

第二是將定向的溢價增高。各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元，興趣點溢價5元，你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元，高的時候可能是5元，根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。

 

第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的，同理，把這些時間段砍掉就好了。

 

鉆展出價技巧一：轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個店拆成五組，每組十個，同樣測試點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級別出價，從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

 

人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，賣家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化，按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時間段和客單價，通過反復(fù)的測試才能真正知道自己的市場定位，有了市場地位之后，就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放，然后也達到了提高轉(zhuǎn)化出價率的目的。

 

鉆展出價技巧二：素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問題，而不能真正的解決問題。一個好的素材，可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個好的素材，一大半取決于美工，所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

 

影響點擊率的因素有：計劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調(diào)等。對于素材的提升，數(shù)據(jù)只能起到觀測作用;修改后的素材，通過點擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點擊率的根本門徑，還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素，而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計師，所以必須請一個好的設(shè)計師，或者是自己上。

 

CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進行店鋪日?；蚧顒忧暗睦?。