淘寶店鋪推廣和引流應(yīng)該怎么做?步驟有哪些?
2022-08-23|14:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:1715
淘寶店鋪的推廣和引流是店鋪運(yùn)營的重中之重,為了能夠更好的運(yùn)營店鋪,每一位運(yùn)營者肯定都會竭盡全力去做好店鋪的推廣和引流,下面就來給各位賣家們支支招。
第一、分析定向
客戶對定向用戶的分析是引流中最關(guān)鍵的一步,如何更好的了解商家的目標(biāo)人群,更好的圈定商家的人群進(jìn)行運(yùn)營,這才是商家最重要的工作。營銷圈不推崇商家大撒網(wǎng)抓潛在用戶,反而要利用商家店鋪的商品去吸引商家的意向客戶和行動(dòng)客戶,抓住商家的成交客戶才是商家最應(yīng)該去在意的事情。商家可以利用客戶來源,客戶提出的需求對客戶進(jìn)行分析,按照喜好和偏好來進(jìn)行營銷。
第二、商品定位
商品定位也是引流的步驟之一,買家進(jìn)入商家店鋪后,商品的規(guī)范性與準(zhǔn)確性就顯得很重要了,而這個(gè)時(shí)候,對商品的準(zhǔn)確定位也是代表了在引流前對自家商品一個(gè)清楚的認(rèn)識。
首先,商家要真實(shí)地描述客觀情況,包括標(biāo)題、屬性、類目、詳情頁的各種信息、圖片等,描寫比較準(zhǔn)確的商品會在搜索時(shí)獲得更多流量。
其次,關(guān)鍵詞的選擇要慎重,這個(gè)代表了商品的定位方向。因?yàn)橘I家搜索一個(gè)商品,主要是通過關(guān)鍵詞來尋找自己想要的產(chǎn)品,而這個(gè)時(shí)候,只要商家商品的關(guān)鍵詞跟買家搜索的關(guān)鍵詞一致,買家就可能點(diǎn)擊進(jìn)您家的店鋪,查看相關(guān)詳情,而這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊就代表了流量。以“女裝”為例,單單搜“女裝”和“女裝新”出來的相關(guān)搜索詞是不一樣的,而關(guān)鍵字的選擇則是決定買家進(jìn)商家店鋪的前提。
最后,詳情頁的說明要新穎有創(chuàng)意,因?yàn)樵斍轫撌菍ι碳疑唐返臏?zhǔn)確說明,也是對商品定位后的展現(xiàn)。在詳情頁上,商家可以添加動(dòng)畫展示,或者結(jié)合時(shí)下最流行的元素來完善商家的詳情頁。因?yàn)槿绻碳业脑斍轫撟龅暮?,買家就可能將這個(gè)吸引他的產(chǎn)品推薦給他的朋友,這樣一傳十,十傳百,就會有更多的流量了。
第三、推廣
如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)的功能越來越強(qiáng)大,也越來越全面。對于店鋪的引流,我們可以充分利用互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行多方位的宣傳,以此來擴(kuò)大引流渠道。
首先我們要知道店鋪的流量來源是哪些平臺,如APP、pc端,或者朋友的推薦等,然后我們就根據(jù)這些平臺進(jìn)行針對性的分析,如APP端主要是哪個(gè)APP,這個(gè)APP最近有什么活動(dòng)是我們商家可以參加的,可以擴(kuò)大商家的知名度,結(jié)識更多人脈。
或者pc端的來源是哪里,是詳情頁里面的鏈接還是朋友推薦的鏈接,如果是詳情頁里面的鏈接,我們就可以將詳情頁做的更好,如果是朋友推薦的,我們可以利用微信,微博,qq里面的人進(jìn)行推廣。
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