該怎么做好新品上架前的準(zhǔn)備工作？如何做？

 

第一、產(chǎn)品定價(jià)

 

產(chǎn)品的成本自己是最清楚的，那么銷售價(jià)怎么定會(huì)比較好呢?常用的方法就是用自己的產(chǎn)品名稱在淘寶網(wǎng)上搜索，比如說“牛仔短褲女”搜索出來看一下買家喜歡價(jià)格帶占比最多是多少，根據(jù)價(jià)格空間結(jié)合自己的成本然后在這個(gè)區(qū)間內(nèi)定價(jià)，通常是選最大價(jià)格的80%的。

 

第二、尋找競品

 

競品分析很多商家會(huì)犯的一個(gè)誤區(qū)，直接在市場(chǎng)行情的熱銷榜TOP500里找，這里的是整個(gè)子行業(yè)的數(shù)據(jù)，但是其實(shí)競品分析是要結(jié)合自己的店鋪等級(jí)來的這樣才有可比性。一個(gè)星店與冠店沒得競爭，如果是星級(jí)的店鋪就在星級(jí)里面找，是幾鉆的就在幾鉆里面找，但需要注意的一點(diǎn)，競品的價(jià)格一定要和你銷售價(jià)相差不大。

 

 

第三、競品分析

 

在市場(chǎng)行情里找到了競品后盡可能的多找?guī)讉€(gè)競品，找的競品流量渠道盡可能的是以免費(fèi)的為主，然后再去分析競品的數(shù)據(jù)。

 

1、分析的數(shù)據(jù)以7天為主，查看競品的流量來源渠道有哪些

 

2、引流的關(guān)鍵詞有哪些與及對(duì)應(yīng)的訪客數(shù)

 

3、成交的關(guān)鍵詞有些與及成交的訂單

 

一般不看PC端的數(shù)據(jù)的而是以無線端的為主。那么競品的數(shù)據(jù)有了有什么用呢?

 

對(duì)于流量渠道來源，競品有的流量渠道你也盡可能的要有，并且至少要在第二個(gè)周期數(shù)據(jù)要超過競品。當(dāng)然還可以通過大白工具插件查詢競品的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)、整店的流量來源數(shù)據(jù)等等，方便我們一鍵快捷分析數(shù)據(jù)。

 

對(duì)于引流詞和成交詞的數(shù)據(jù)，要算出競品哪個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率最高，那么在做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候盡量的以這個(gè)詞為主。另外這些關(guān)鍵詞最好都把它組合到你的標(biāo)題當(dāng)中，重要的一點(diǎn)就是標(biāo)題里一定要有一個(gè)冷門的屬性詞，方便做主關(guān)鍵詞的權(quán)重。