直播帶貨頻頻翻車為什么還會有高銷量?
2022-08-23
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14:20
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發(fā)布在分類 / 淘寶運營
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現(xiàn)如今隨著直播的大爆發(fā),越來越多的商家加入直播行列,問題也就隨之發(fā)生?,F(xiàn)如今直播的產(chǎn)品價格已經(jīng)不像之前那么低了,有的甚至比網(wǎng)店里的還要貴,雖然出現(xiàn)這種價格翻車情況可還是能創(chuàng)造一個不錯的銷量!
我們就拿某浩的直播首秀來說,107的堅果在天貓旗艦店只需要79,可是那次的直播還是創(chuàng)造了很高的銷售額。究竟是什么原因導致直播翻車情況發(fā)生后,還是能有很大的銷量呢?這是讓很多人都感到疑惑的地方今天就來帶大家具體的分析一下。
1、價格真的是全網(wǎng)最低嗎?
大家都已經(jīng)在內心有了這樣的一個固定思想,那就是主播能拿下全網(wǎng)最低價,可能表面上真的是如此。就拿上面的例子來說,因為在直播當中主播表示自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價,所以大家也對主播比較信賴。
要想實現(xiàn)直播帶貨的高銷量,第一決定因素是足夠低的價格,最好是當時段內的全網(wǎng)最低價。第二個就是主播的影響力,其實這個影響力表現(xiàn)在主播對具體商品的議價能力上。
2、為什么直播中的產(chǎn)品看上去很便宜?
出現(xiàn)全網(wǎng)最低價的原因無非有三種:
1)渠道的不同使得價格出現(xiàn)不統(tǒng)一情況
2)蹭熱點,對標直播間價格獲取銷量分流
3)高折扣帶貨的商品本身的議價空間就比較大
3、為什么價格貴還能在直播間賣得好?
其實出現(xiàn)這個情況的原因也不難,雖然電商用戶對價格的敏感性比線下消費的更高,但是當商品處在短期促銷活動當中,這個時候消費者的價格敏感性相對來說應該會變得更高。
直播帶貨在本質上就是屬于短期促銷,很多粉絲為了得到最低價會愿意花費時間和精力去觀看直播,其實直播是在營銷過程中,是針對價格敏感性較高的消費者特意設置的,這時候大家就容易跳過這個門檻。
其實在直播帶貨的過程中,通過心理暗示、成本折算以及消費引導等方式,去吸引顧客的關注,因為直播帶貨的快節(jié)奏以及各種信息的累計下,消費者對地板價也沒有太多的概念,價格差上一些也不會太在意。
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