低客單價的淘寶直通車人群溢價大概是多少？思路是什么？

 

先說下大體思路：

 

1、設(shè)個計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是個細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價。

 

2、常規(guī)設(shè)置：平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除偏遠(yuǎn)地區(qū)，商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高。

 

詞添加六個左右，這個根據(jù)情況定，不建議選多，但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。

 

3、因?yàn)閜c端流量情況差，因此出價1毛直接放棄，無線出價1塊。這里所說的1塊是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于詞的競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

 

4、如何找人群標(biāo)簽?比如可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后就可以組合二級標(biāo)簽，以此類推。

 

 

5、當(dāng)然產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽?關(guān)鍵還取決于人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒有刷單，那么可以通過流量地圖看到你的訪客的區(qū)域，直接圈這些人就行了。

 

6、溢價多少還取決于賬戶，賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反賬戶權(quán)重越低，溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

 

有了這些基本的判斷后，可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得是個高賬戶權(quán)重，那可以先溢價20%，然后看下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道溢價的區(qū)間，這也就是調(diào)整出價的方法，當(dāng)然需要結(jié)合多方來判斷這樣會更準(zhǔn)確。

 

所以，低客單價的溢價也需要根據(jù)你的賬戶權(quán)重來做溢價，如果權(quán)重高，當(dāng)然可以少花錢。

 

作為客單價低的產(chǎn)品如果想要溢價，這個比例把握看你的賬戶來決定，賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那可以按照20%的這個比例來做溢價，當(dāng)然，你的得分高，那同樣可以以低出價來獲得展示，這樣就能夠節(jié)省部分的開銷。