淘寶超級推薦到底是自定義好還是爆款拉新好？

 

起爆金拉新是系統(tǒng)智能拉新計(jì)劃，主要目的是接觸新客戶，系統(tǒng)有助于獲得展示點(diǎn)擊量，主要是拉新，但有收獲和認(rèn)知。

 

定制推廣不同于智能推廣，我們選擇的是目標(biāo)群體和資源。

 

如果是剛剛開始建立計(jì)劃，建議選擇手動設(shè)定，當(dāng)計(jì)劃能夠帶來一定的流量之后，我們可以再針對每個優(yōu)化目標(biāo)建立一個系統(tǒng)設(shè)定的計(jì)劃，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)定如果想要效果更好是需要有一定的歷史數(shù)據(jù)作為參考的。

 

 

而后期如果需要加大流量，還可以針對不同的手動出價設(shè)置不同的價格，分別試試不同的價格能夠拿到相應(yīng)多少的流量，以及效果分別如何，再來優(yōu)化刪掉一些表現(xiàn)不佳的計(jì)劃。

 

而對于系統(tǒng)設(shè)定我們則是參考收藏加購和轉(zhuǎn)化率的數(shù)值來選擇留下表現(xiàn)好的計(jì)劃，針對表現(xiàn)不佳的可以考慮降低時間折扣或者暫停計(jì)劃。

 

總體來說，不同的計(jì)劃能夠帶來不同的數(shù)據(jù)反饋，而超級推薦相對比直通車來說，收藏加購的成本確實(shí)是要低很多，如果你的店鋪的購物車轉(zhuǎn)化效果不錯的情況下，超級推薦則是可以用來為我們寶貝拉新獲取更多新客戶以及收藏加購客戶的好工具。

 

當(dāng)然，經(jīng)過我們不斷優(yōu)化和提升，很多爆款拉新的計(jì)劃轉(zhuǎn)化率效果也還是相當(dāng)不錯的，當(dāng)然這個轉(zhuǎn)化率不能和其他渠道的數(shù)據(jù)直接比較，但是綜合考量點(diǎn)擊成本、收藏加購率、收藏加購成本、轉(zhuǎn)化率等等維度的時候，你會發(fā)現(xiàn)超級推薦的好：

 

另外有一點(diǎn)要注意的是，在轉(zhuǎn)化的過程中，對超級推薦一定要有耐心和信心，他一定是越往后越沉淀數(shù)據(jù)反饋越好的工具，同時還能幫助我們?yōu)樗阉厍赖牧髁看驑?biāo)簽，提升標(biāo)簽的豐富度，進(jìn)而提升其他渠道入口的流量。

 

超級推薦新品推廣只能推廣新品，無法選擇全部商品。（商品發(fā)布60天內(nèi)，不同類目會有差異，不是所有的商品都可以參與推廣）

 

新品推廣常用于幫助我們新品獲取訪客。側(cè)重人群：潛客、新客、老客。側(cè)重人群可以不選，系統(tǒng)智能的匹配人群，側(cè)重人群相當(dāng)于一個人群溢價。

 

我們通常情況下可以在想要的人群下面加上基礎(chǔ)溢價10%。前期的低溢價目的作為人群標(biāo)志，我們可以看到各個人群的數(shù)量，觀察人群的占比情況（有溢價才能看到這個人群引入多少訪客）。

 

新品推廣是系統(tǒng)的智能計(jì)劃，是系統(tǒng)給我們商品匹配人群。我們要注意的是里面包含了多種人群，我們在定向的時候要先明白我們新品是想要展現(xiàn)給哪些人群。

 

我們要確定店鋪商品的復(fù)購率，我們的新品是給展現(xiàn)給我們老客，還是新客，如果店鋪復(fù)購率非常低，我們在做定向的時候可以低出價，新客、潛客人群高溢價，這樣的方式幫助我們獲取新客流量。

 

商品的復(fù)購率比較高，新品和老品的人群比較接近，我們可以獲取老客的人群幫助我們新品打標(biāo)。以上是我們新品推廣的人群。

 

需要注意的是，如果在這里如果所你希望促進(jìn)成交，但是同時希望拿更多的流量，可以將促進(jìn)成交的這個計(jì)劃給的每日預(yù)算設(shè)置的更多一點(diǎn)。這樣做有助于幫你多拿高轉(zhuǎn)化的流量。