雙十一之巧用直通車預(yù)熱搶流量

2023-09-21|20:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：29

轉(zhuǎn)眼間，雙十一的硝煙已愈演愈烈，相信許多掌柜現(xiàn)已感覺(jué)到直通車開(kāi)端花不出去錢了。

各類目加大了對(duì)直通車的投入，競(jìng)賽越發(fā)劇烈，ppc居高不下，投產(chǎn)越來(lái)越低，流量也越來(lái)越少。

可是接近雙十一又不可能不去搶流量，所以接下來(lái)跟咱們分享一下雙十一前夕咱們?cè)鯓油嫱菩校?/p>

預(yù)熱期（11.1-11.9）預(yù)熱期間，加大引流，累積保藏加購(gòu)。

通過(guò)活動(dòng)構(gòu)思引導(dǎo)訪客對(duì)店肆活動(dòng)的認(rèn)知，以滿減、滿送、優(yōu)惠券的形式推送給買家，在店肆首頁(yè)上設(shè)置引導(dǎo)加購(gòu)的海報(bào)，而且加大推行引流力度，讓咱們的廣告去觸達(dá)對(duì)產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)人群，并擴(kuò)展這部分人群基數(shù)，添加保藏、加購(gòu)數(shù)量。

預(yù)熱期淘寶全網(wǎng)流量相對(duì)于平時(shí)會(huì)提高許多，可是一起廣告點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)隨著添加，投產(chǎn)會(huì)呈下滑趨勢(shì)，乃至有的中小賣家底子沒(méi)有轉(zhuǎn)化，由于轉(zhuǎn)化是在活動(dòng)開(kāi)端進(jìn)入迸發(fā)期才會(huì)暴升。

咱們?cè)陬A(yù)熱期間的推行中心是提高店肆人群的精度，主張依據(jù)店肆自身狀況加大預(yù)算耗費(fèi)，盡量多的去掩蓋這部分人群，完成達(dá)成累積保藏加購(gòu)的意圖。

策劃店肆的營(yíng)銷活動(dòng)盡量以較大額度的店肆優(yōu)惠券為主，影響買家收取和保藏店肆以及預(yù)先加購(gòu)店肆活動(dòng)寶貝，雙十一期間的顧客肯定是抱著搶占優(yōu)惠的心態(tài)去訪問(wèn)店肆，所以需要運(yùn)營(yíng)策劃讓利的營(yíng)銷活動(dòng)去投合客戶，預(yù)熱期間就是要引導(dǎo)更多的訪客來(lái)重視店肆活動(dòng)，通過(guò)領(lǐng)券或許保藏加購(gòu)店肆的方式，來(lái)提高訪客對(duì)雙十一當(dāng)天迸發(fā)的參加的概率。

那么在預(yù)熱期咱們直通車怎樣推行？

1、關(guān)鍵詞：這個(gè)階段日常關(guān)鍵詞現(xiàn)已根本養(yǎng)好了，能夠依據(jù)自己節(jié)奏隨時(shí)發(fā)力。

由于雙11即將到來(lái)，買家搜索的關(guān)鍵詞會(huì)帶上雙11活動(dòng)的符號(hào)，所以能夠在原來(lái)的基礎(chǔ)上，添加一些雙11大促相關(guān)的詞。

一些拿不到流量、點(diǎn)擊率和加購(gòu)保藏少的關(guān)鍵詞能夠刪去。

體系提供的雙11詞包特別適合在這一時(shí)期使用。

需要留意的是詞量一般較大，要經(jīng)常重視報(bào)表。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)：通過(guò)前面的準(zhǔn)備期和蓄水期的的推行襯托以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量分培育，直通車推行會(huì)比別人在預(yù)熱期剛開(kāi)端推的時(shí)分有優(yōu)勢(shì)，所以咱們需要的是盡量想辦法安穩(wěn)排名，盡量操控不要添加太高的推行本錢，確保推行流量的一起，也要確保推行的效果。

依據(jù)往年的歷史狀況來(lái)看，預(yù)熱期的推行競(jìng)賽逐步劇烈，價(jià)格時(shí)常動(dòng)搖會(huì)相對(duì)比較大，所以咱們要盡量的去重視實(shí)時(shí)排名。

3、直通車精準(zhǔn)人群：由于預(yù)熱期要點(diǎn)是做加購(gòu)和保藏，所以店肆里邊能夠添加一些促銷戰(zhàn)略。

比方保藏有禮，活動(dòng)預(yù)告，讓商家在雙11的時(shí)分還記得你。

通過(guò)準(zhǔn)備期和蓄水期的推行襯托以及人群測(cè)驗(yàn)的數(shù)據(jù)累積和襯托掩蓋，在預(yù)熱期的時(shí)分咱們要依據(jù)之前的人群數(shù)據(jù)調(diào)整投進(jìn)，盡量選擇點(diǎn)擊率高的人群繼續(xù)投進(jìn)，這些都是精準(zhǔn)的人群（人群標(biāo)簽也是需要測(cè)驗(yàn)的），另外店肆的訪客人群，也都是需要去要點(diǎn)重視的，尤其是直通車今年新出的智能拉新人群以及首頁(yè)潛力人群能夠側(cè)重重視去測(cè)驗(yàn)。

4、方案預(yù)算設(shè)置主張：由于官方預(yù)熱期間搜索量會(huì)比平時(shí)上漲明顯，這一時(shí)期簡(jiǎn)單出現(xiàn)方案日限額不足或賬戶余額不足的狀況。

因而主張?jiān)陬A(yù)算主張功用中設(shè)置余額提示或主動(dòng)充值功用，避免由于耗費(fèi)影響推行投進(jìn)。

總結(jié):做推行都不外乎先拉新,再累積保藏加購(gòu),擴(kuò)展?jié)摽腿巳夯鶖?shù),添加店肆權(quán)重,最終再維穩(wěn)老客,只要在預(yù)熱的時(shí)分把人群細(xì)分, 按照自己節(jié)奏發(fā)力，然后依據(jù)數(shù)據(jù)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整,到了活動(dòng)迸發(fā)當(dāng)天,收割這部分人群,針對(duì)之前累積的保藏加購(gòu)潛客以及店內(nèi)老客進(jìn)行投進(jìn),從而引爆活動(dòng)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額!

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