淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是怎樣的？如何提高單價(jià)？

 

一、淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是什么?

 

客單價(jià)=銷(xiāo)售總額/購(gòu)物客人總數(shù);是"√"的

 

件單價(jià)=銷(xiāo)售總額/交易比數(shù);是"×"的

 

一般客單價(jià)大于等于件單價(jià)

 

鄙人這樣解釋一下，

 

客單價(jià)=銷(xiāo)售總額/購(gòu)物客人總數(shù)，是"√"的，

 

 

有一個(gè)問(wèn)題是“購(gòu)物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橛兄貜?fù)購(gòu)買(mǎi)，多次購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物顧客，這個(gè)幾乎是無(wú)法追蹤統(tǒng)計(jì)的。于是乎公式調(diào)整成了：

 

客單價(jià)=銷(xiāo)售總額/成交筆數(shù)。這個(gè)也是"√"的，實(shí)實(shí)在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個(gè)顧客的追蹤，比較簡(jiǎn)單。

 

于是乎，客單價(jià)=銷(xiāo)售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

 

再說(shuō)說(shuō)件單價(jià)

 

件單價(jià)=銷(xiāo)售總額/交易比數(shù);是"×"的

 

件單價(jià)的定義是平均每件商品的成交單價(jià)，既然是每件商品，就應(yīng)該是和成交筆數(shù)無(wú)關(guān)，和商品數(shù)量有關(guān)。

 

那就應(yīng)該調(diào)整為：

 

件單價(jià)=銷(xiāo)售總額/成交數(shù)量

 

二、怎么提高店鋪客單價(jià)?

 

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

 

搭配套餐最為常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣(mài)家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

 

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣(mài)家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

 

注意：賣(mài)家在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然是給買(mǎi)家讓利，可對(duì)于套餐價(jià)格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(rùn)(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷(xiāo)量)，而不是賠本賺吆喝!

 

2、合理的促銷(xiāo)定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

 

促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷(xiāo)量，提升店鋪客單價(jià)呢?

 

1)、15%低價(jià)銷(xiāo)售

 

店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉(cāng)產(chǎn)品或促銷(xiāo)打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量;

 

2)、15%高價(jià)銷(xiāo)售

 

店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶(hù)后期的轉(zhuǎn)化，老客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)都會(huì)隨著對(duì)店鋪的認(rèn)同度提升而購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品;

 

3)、70%正常價(jià)銷(xiāo)售

 

70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購(gòu)買(mǎi)人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶(hù)群體。這時(shí)賣(mài)家要做好整個(gè)老客戶(hù)群體的人群定位，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購(gòu)買(mǎi)需求!

 

賣(mài)家在促銷(xiāo)或活動(dòng)報(bào)名時(shí)，應(yīng)該盡可能的以15%高價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)名促銷(xiāo)，促銷(xiāo)價(jià)格可以打到店鋪的正常價(jià)范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購(gòu)買(mǎi)人群實(shí)際上就是我們老客戶(hù)人群購(gòu)買(mǎi)能力相符。