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    淘客社群具體怎么玩?有哪些技巧?

    2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:2154

    現在很多操作淘寶客的朋友,都是通過建群的方法來進行推廣,那么建群,運營社群等等這一系列的操作,都是有方法和技巧的,那么今天帶來了一些干貨內容,跟大家分享一下淘客社群怎么玩?

    根據自身經驗,我總結了這樣三個方法,分別是輕輸出、勤直播、做活動。

    1、輕輸出

    輕輸出的核心在于一個“輕”字,就是你不需要付出太大的運營成本,就可以高頻輸出有用的內容,而可以做到低運營成本的形式,個人認為有三種。

    淘客社群具體怎么玩?有哪些技巧?

    第一個叫做日報,比如我加入的很多行業(yè)社群,每天都會發(fā)早報或午報之類的,它的本質是為大家提供了信息合集,省去自己尋找信息的時間成本,而且對于運營人員來說也不太需要費時間,只要經常關注所處領域的一些信息源即可。

    第二個叫做腦圖,這一類是用戶非常愿意收藏的,主要內容來自于一些文章、課程內容的精華整理,它的好處是一目了然,用戶容易理解,甚至可以促發(fā)傳播。

    第三個叫做資料包,這是最基礎和常用的輸出形式,不同領域用戶需要的資料內容不同,教育類需要帶答案的習題、試卷,或者知識點整理,像運營人關注的就是活動sop、行業(yè)報告之類的。

    關于輕輸出需要提醒一點,要利用平時的時間去瀏覽、積累各種形式的內容,搭建內容庫,這樣可以提高效率,不用每天臨時去找,而是可以馬上拿出來分享。

    2、勤直播

    勤直播就是每周高頻做內容分享,最好固定下時間段,比如我做的社群會規(guī)定每周二和周四的晚上七點半做音頻直播,如果額外加開就提前通知,讓用戶養(yǎng)成習慣,提高留存。

    而關于直播的形式,這里就不做討論,要么音頻直播,要么視頻直播,再或者錄直播等等,根據用戶喜好決定即可,而關于直播的具體建議,只提出兩點。

    第一個是符合痛點,就是每一次直播的主題和內容一定是用戶最需要的,具體的原則就是前面提到的有用性,具體來說,直播的主題是用戶特別需要解決的問題,那我的內容會給他提供可以解決問題的思路以及方法。

    當然,每一個領域的用戶,痛點是不一樣的,解決思路也是不一樣的,這里就不仔細展開。

    至于第二點是做長期規(guī)劃,即告訴用戶在相當長的時間內,有這么多問題是他會遇到或已經遇到的,給他成體系地排列出來,換一個詞來說,就是大綱。

    據我觀察,很多社群在做這樣的事情,一般都是告訴群里人報名長期的系列課,這樣的好處是給用戶很強的價值感和期待感。

    那么,長期系列課的大綱如何制定呢?最簡單的辦法是按不同維度對主題進行分類。

    比如,教育類的課程,可以從動力維度、習慣維度、方法維度、能力維度等進行規(guī)劃,再比如最近很火的增長類課程,可以按照增長思維、獲客方法、留存技巧、變現路徑等進行設計,總之,不同領域的劃分維度不一樣,只要能讓用戶清晰理解即可。

    3、做活動

    做活動的目的是調動社群用戶的積極性,符合的是有趣原則,而具體的活動形式,就有很多種,至于做什么樣的活動,借用楊飛老師的話說,只需要幾招軍體拳就夠了,不需要太極拳八卦拳,只選擇幾種你覺得有效的活動方式就可以。

    我在做社群的時候,常用的活動方式有三個。

    第一個是送書,用于拉新,社群則是基礎流量池,因為我總做教育社群,送的多是教輔類圖書,然后用裂變的形式送出去,吸引的人群很精準,每次大約100本,效果比較不錯,就是運營比較麻煩,需要考慮群內刷屏和寄送的問題。

    第二個是打卡,目的很明顯,就是用來促活,而關于打卡設計,我有三點小看法。

    (1)可以直接設置常規(guī)打卡,時間為兩到三周,每天提醒完成任務,用小程序簽到,堅持打滿就給說好的福利,這個福利越大、越稀缺、越符合痛點越好。

    (2)打卡可以短時高頻,與課程結合最好,因為這樣可以有新鮮感,長期打卡容易讓用戶懈怠,而且運營成本較高,數據較差。

    (3)如果要做長期打卡,就利用排名+兌換機制,比如打卡打滿不同次數可得到不同福利、按照排行設計額外獎勵、打卡一次就能得可用于兌換的積分等。

    第三個是發(fā)優(yōu)惠券,這個優(yōu)惠券可以是用于轉化課程的,也可以是其他的,而運營方式可以是限額發(fā)放做一波促銷,也可以設計完成一個任務領取。

    比如我在一個五一長假前做過一波線索轉化,誘餌是長期系列講座的全額優(yōu)惠券,只要填寫問卷預約試聽課就能領取,當時就拿到了幾百條高質量線索。

    以上就是活躍社群的三個方法,沒有什么新套路,都是運營人熟悉的手段,但前提是能利用到極致,否則花樣再多也于事無補。

    如果你要擴大收入單單的依靠身邊的朋友是不行的,人數太少了,那么這個時候就需要你運用各種各樣的網絡營銷方法來去拉人,當你的群多了你的收入就會增加。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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