淘寶搜索流量有什么特征？提升搜索流量須知

 

 

淘寶搜索流量的特征是什么?

 

1、穩(wěn)定

 

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動(dòng)在非活動(dòng)時(shí)期只有10%的波動(dòng)(超過(guò)也很正常，但是整體還是比較小的浮動(dòng))，感覺(jué)好像除了遞增周期和市場(chǎng)下滑周期，都是沒(méi)有什么很大變化的，(對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)除外)所以大家會(huì)愿意投直通車(chē)，愿意通過(guò)銷(xiāo)量累計(jì)的方式把搜索做起來(lái)。

 

2、敏感 - 快速有反應(yīng)

 

淘寶的搜索體制和之前的京東很不類(lèi)似，當(dāng)我們投入大量直通車(chē)(一定主要有關(guān)鍵詞有成交)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶有很明顯的增長(zhǎng)在當(dāng)日(最多)，或者在次日，最遲在第三日(一般前兩日，沒(méi)增長(zhǎng)那是有問(wèn)題的)。

 

3、非均衡增長(zhǎng)

 

大家都知道，我們做搜索一般會(huì)玩遞增，但是這個(gè)遞增是非線性的，也就不是100/200/300/400/500/600這樣一天100的增長(zhǎng)，我們很多時(shí)候會(huì)感覺(jué)搜索要增長(zhǎng)是很線性的增長(zhǎng)，但是其實(shí)完全不是。

 

不管你是標(biāo)還是非標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，100后面直接是300，300后面是500，500后面可能跳800或者直接到1000，然后在是1500到2200，所以如果你卡在一個(gè)階段不動(dòng)，很可能是你搜索還沒(méi)有到下一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候你需要做的事情是要么堅(jiān)持一段時(shí)間，要么收縮預(yù)算檢查產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率看是不是轉(zhuǎn)化率不夠。

 

或者增加更多的預(yù)算讓產(chǎn)品更上一層樓，但是我們一般會(huì)選擇后兩種，當(dāng)搜索2-3天在我們想做遞增的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么動(dòng)靜的時(shí)候(預(yù)算足夠)，那我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)是有問(wèn)題的。

 

4、關(guān)鍵詞成交為主

 

其實(shí)搜索就是關(guān)鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會(huì)好于小詞和細(xì)分詞。

 

同時(shí)，我們很多小伙伴感覺(jué)為什么直通車(chē)花了3000，5000沒(méi)有效果，兩個(gè)方面。第一個(gè)是你成交的太少，轉(zhuǎn)化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實(shí)際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實(shí)際只和花了200的人應(yīng)該拿到一樣的效果的，沒(méi)區(qū)別的。

 

5、轉(zhuǎn)化率一樣的時(shí)候

 

搜索的機(jī)制是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向的，當(dāng)你的銷(xiāo)量越來(lái)越多，你的搜索也就越來(lái)越多，我以服裝/標(biāo)品(都差不多)為例，同樣有5%轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，一個(gè)是月銷(xiāo)量100，一個(gè)是月銷(xiāo)量3000，那么肯定是月銷(xiāo)量3000的比月銷(xiāo)量100的多，這個(gè)很好理解。

 

因?yàn)槟阗u(mài)的多，一定是投錢(qián)多(大部分)，那平臺(tái)為了鼓勵(lì)大家多花錢(qián)，那是肯定要把你放前面，不可能把一個(gè)銷(xiāo)量少的放前面，銷(xiāo)量多的反而在后面，這個(gè)對(duì)于商家不公平，這個(gè)點(diǎn)雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

 

6、銷(xiāo)量一樣的時(shí)候

 

什么是神款，也就是高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索的影響是致命的，為什么別人說(shuō)中高價(jià)很難做搜索，很重要的原因就是中高價(jià)普遍在中國(guó)淘寶市場(chǎng)上是打不贏低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

 

而淘寶對(duì)轉(zhuǎn)化率是很平權(quán)的，一樣的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率好的就是搜索多，還上升很快，轉(zhuǎn)化率很一般的，你可能都沒(méi)有突破200搜索的機(jī)會(huì)，就是你價(jià)格低和價(jià)格高，是一樣的權(quán)重，17年下半年有所側(cè)重中高價(jià)，但是厲害的拼多多瞬間把消費(fèi)升級(jí)打的一波團(tuán)滅，以至于現(xiàn)在各個(gè)類(lèi)目都在低價(jià)為王。