淘寶買家行為怎么優(yōu)化？涉及哪些方面？

 

1、初步產(chǎn)品認(rèn)知

 

想著讓訪客進(jìn)入到店鋪，就需要有一張好的主圖，能夠吸引到買家關(guān)注，類目不同，主圖的設(shè)置要求不同，集合類目特性，做好主圖。

 

再者產(chǎn)品的定價(jià)，直接影響買家的訪客標(biāo)簽。淘寶現(xiàn)在是個(gè)性化買家搜索展示，買家也是有自己的屬性標(biāo)簽的。對(duì)某類產(chǎn)品都會(huì)有價(jià)格傾向的，因?yàn)橘I家在搜索點(diǎn)擊以及過(guò)往行為中會(huì)做打標(biāo)的。

 

 

寶貝所屬的定價(jià)在什么范疇，對(duì)于產(chǎn)品的展現(xiàn)，以及流量的進(jìn)入和轉(zhuǎn)化有直接的影響。所以想著做爆款店鋪的商家，寶貝定位很重要。做店鋪動(dòng)銷的商家，也要有自己的最適產(chǎn)品價(jià)格范圍。

 

因?yàn)樵趯?shí)際搜索中買家自帶價(jià)格屬性，對(duì)于價(jià)格這塊系統(tǒng)會(huì)初步匹配，而買家的價(jià)格標(biāo)簽也會(huì)影響買家對(duì)于價(jià)格的接受范圍。

 

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)了解

 

買家進(jìn)店之后，就是對(duì)產(chǎn)品的了解過(guò)程，主圖后續(xù)賣點(diǎn)的展示，以及綜合產(chǎn)品的特點(diǎn)展示，是會(huì)直接影響買家的行為的。

 

在買家瀏覽產(chǎn)品的過(guò)程，每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要，所以你的內(nèi)功，你的基礎(chǔ)設(shè)置，就要針對(duì)買家的關(guān)心點(diǎn)去優(yōu)化。符合買家對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買要求，才有更好的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

 

3、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力

 

同類產(chǎn)品眾多，你的產(chǎn)品是在和同行的競(jìng)爭(zhēng)中的，所以需要體現(xiàn)寶貝的綜合賣點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才可以。

 

你前邊的系列操作都是為了更好的讓買家關(guān)注你的產(chǎn)品，但最終能不能轉(zhuǎn)化，還是要看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，能不能在買家購(gòu)買需求中，占有和同樣的差異化賣點(diǎn)。

 

買家消費(fèi)心理學(xué)，對(duì)于產(chǎn)品的選擇往往是，自己認(rèn)為對(duì)的，才是好的，而這種錯(cuò)覺(jué)下，買家購(gòu)買行為是分散的。這也是為什么同一款產(chǎn)品，爆款店鋪能賣，其他店鋪照樣也可以做出爆款，跟爆款就是店鋪的常規(guī)操作。

 

如果賣家們想要讓店鋪提升轉(zhuǎn)化，自然需要優(yōu)化好淘寶店鋪的買家行為，這樣也能夠更好的針對(duì)性的解決目標(biāo)客服的需求，自然也會(huì)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有很大的幫助。