淘寶直通車精準(zhǔn)推廣如何提升推廣效果？

 

我們要先了解直通車投放維度的作用以及影響，這樣才可以根據(jù)店鋪的需求以及店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)產(chǎn)出進(jìn)行直通車的調(diào)整優(yōu)化。

 

關(guān)鍵詞：

 

 

關(guān)鍵詞作為直通車的核心同時(shí)也是直通車推廣的根本，直通車投放關(guān)鍵詞的選擇尤為重要。我們可以把關(guān)鍵詞拆分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

 

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞例如：連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會(huì)影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)影響全店的轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪的穩(wěn)定提升沒(méi)有有效的幫助，反而會(huì)有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。

 

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)流量會(huì)少很多，但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時(shí)候進(jìn)行投放。

 

長(zhǎng)尾詞：大詞+多個(gè)屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個(gè)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競(jìng)爭(zhēng)力度小很多，適合新店鋪或者推廣費(fèi)用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。

 

關(guān)鍵詞的選擇一定要契合店鋪、契合產(chǎn)品才可以保證直通車引入的流量對(duì)店鋪有幫助，同時(shí)也要清楚店鋪的需求，而不是盲目的做流量做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，店鋪不同的情景對(duì)數(shù)據(jù)的需求是不同的。

 

投放平臺(tái)+投放設(shè)備：

 

 

淘寶站內(nèi)資源位：搜索展示位、猜你喜歡、手淘首頁(yè)等，受千人千面的影響淘寶站內(nèi)資源位的流量精準(zhǔn)性會(huì)很高，同樣的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，站內(nèi)也是構(gòu)成直通車精準(zhǔn)流量的主要來(lái)源。

 

淘寶站外：隨機(jī)投放各門(mén)戶網(wǎng)站、APP等受直通車設(shè)置人群影響比較小流量精準(zhǔn)性差，但是由于定向投放到各大網(wǎng)站，流量對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)上基數(shù)會(huì)大很多。

 

建議店鋪在流量缺口大的時(shí)候進(jìn)行站外的廣告投放，如過(guò)直通車暫時(shí)只是做全店的數(shù)據(jù)要以站內(nèi)投放為主。

 

分時(shí)折扣：

 

 

分時(shí)折扣的設(shè)置影響了關(guān)鍵詞投放的時(shí)候在展示位置的展示頻率，如果生意參謀中有成交時(shí)間段的可參考數(shù)據(jù)前期可以通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)折扣的設(shè)置;同時(shí)前期可以設(shè)置統(tǒng)一的折扣力度，每天觀察各個(gè)時(shí)間段的消耗力度以及產(chǎn)出情況進(jìn)行分時(shí)折扣的調(diào)整，保證每個(gè)時(shí)間段的花費(fèi)都是最有效果的;且分時(shí)折扣的理由可以有效的控制PPC的成本，在同樣的花費(fèi)下如果消耗從一開(kāi)始的花不完到不夠花，可以通過(guò)拉低分時(shí)折扣降低PPC。

 

人群溢價(jià)：

 

 

人群溢價(jià)功能是保證直通車廣告投放展示群體的精準(zhǔn)性，通過(guò)投放人群的圈定保證把廣告投放給有需要的消費(fèi)者。

 

投放人群的選擇可以通過(guò)生意參謀訪客分析中的數(shù)據(jù)進(jìn)行投放使用，如果店鋪沒(méi)有產(chǎn)出有效的人群可以采用前期人群全開(kāi)然后逐一篩選的辦法找出最匹配產(chǎn)品的人群。

 

投放地域：

 

 

地域的選擇同樣要可以通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)的參考或者直通車產(chǎn)出的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，如果推廣處于初始階段可以做優(yōu)中選優(yōu)，保證投放效果和對(duì)店鋪的幫助最大化使用，如果店鋪處于高流量需求階段或者觸碰到流量天花板，可以打開(kāi)更多的地域進(jìn)行投放。

 

直通車的投放，如果想要做的最精準(zhǔn)最有效果，可以把各個(gè)維度優(yōu)質(zhì)的渠道圈定出來(lái)用一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃進(jìn)行投放，同時(shí)需要有一個(gè)各維度全開(kāi)的計(jì)劃輔助投放，定期從全維度計(jì)劃中選出優(yōu)質(zhì)的投放維度添加到精準(zhǔn)計(jì)劃中，而精準(zhǔn)計(jì)劃中效果差的維度可以進(jìn)行淘汰并放入全維度計(jì)劃進(jìn)行長(zhǎng)期觀察。

 

例如可以通過(guò)生意參謀產(chǎn)出的數(shù)據(jù)通過(guò)直通車完成數(shù)據(jù)最大化的產(chǎn)出以及對(duì)店鋪的幫助最大化，首先訪客分析-訪客分布：

 

訪客分析中訪客分布的數(shù)據(jù)可以直接使用到我們直通車的投放中，例如地域分布中產(chǎn)出的數(shù)據(jù)顯示的訪客前十排行榜可以用作我們直通車核心的投放地域，特征分布中的消費(fèi)層級(jí)和購(gòu)買(mǎi)性別可以直接利用到直通車投放的人群中等。

 

 

訪客分析-訪客對(duì)比的分析通過(guò)未支付訪客、支付新訪客、支付老買(mǎi)家三個(gè)消費(fèi)者維度進(jìn)行消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、營(yíng)銷偏好、關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽判斷出都買(mǎi)產(chǎn)品人群的主要職業(yè)，了解未支付訪客中主力標(biāo)簽是否和新老訪客的標(biāo)簽匹配，通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析了解店鋪成交人群的標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽疊合完成高精準(zhǔn)的人群投放。

 

 

店鋪流量來(lái)源的分析可以了解店鋪現(xiàn)在對(duì)流量的需求狀態(tài)，如果付費(fèi)推廣流量占比比較大，則需要降低直通車的花費(fèi)，保證店鋪的流量來(lái)源處于良性的狀態(tài)。

 

 

合理的店鋪流量配比則為自然流量占比60%，付費(fèi)推廣占比30%、自主流量占比10%的流量配比，同時(shí)如果店鋪流量入口單一的時(shí)候可以通過(guò)定向的投放打通更多的免費(fèi)流量入口，保證店鋪流量的活性和多渠道的流量來(lái)源。

 

 

 

直通車的投放越精準(zhǔn)獲得的流量越少，但是直通車的數(shù)據(jù)會(huì)很理想同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)店鋪的幫助會(huì)比較大，還要注意根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)變化調(diào)整直通車的投放形式和投放維度，不能長(zhǎng)期保持一個(gè)維度不進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致計(jì)劃越來(lái)越差。