淘寶直通車是什么時(shí)候才開始出現(xiàn)的？有哪些用處？

 

06年的時(shí)候第一次按照關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)退出,那個(gè)時(shí)候名字叫招財(cái)進(jìn)寶,07年開始更名為直通車,好像是從雅虎里引進(jìn)了一批人才過來。

 

1、產(chǎn)品新品期

 

新品期對(duì)于一個(gè)鏈接很重要，所以我們需要利用直通車特性來測(cè)試產(chǎn)品的主圖，得到一張點(diǎn)擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點(diǎn)擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪客。還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車給新品注入更多的訪客，讓產(chǎn)品能有更多的成交，從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn)，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

 

 

2、產(chǎn)品爆發(fā)期

 

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品本身訂單是每天增加的，但是增加速度較慢，這樣會(huì)影響淘寶給我們的流量扶持。這個(gè)時(shí)候就需要我們利用直通車給產(chǎn)品一個(gè)推動(dòng)，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來的更快更早一些。對(duì)于中小賣家來說這時(shí)間節(jié)點(diǎn)最適合開車，其他時(shí)候比如產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期或者衰退期的時(shí)候就不適合開車了，前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時(shí)候了，這個(gè)時(shí)候較少費(fèi)用或者停止費(fèi)用不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有太大的影響，停掉直通車可以擴(kuò)大盈利，后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開始降低，就連直通車也只能減慢衰退速度并不能阻止，并且這個(gè)時(shí)候開車整體收益很低，還不如把費(fèi)用用在新品推廣上面。

 

直通車展現(xiàn)高，無點(diǎn)擊

 

這個(gè)情況比較極端，只要我們前期做好測(cè)款，一般不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬一，遇到這種情況應(yīng)該如何優(yōu)化?

 

1. 優(yōu)化直通車主圖

 

寶貝高展現(xiàn)無點(diǎn)擊，那么肯定是主圖出現(xiàn)問題了。馬上對(duì)主圖進(jìn)行優(yōu)化，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應(yīng)該如何解決。

 

2. 優(yōu)化產(chǎn)品

 

這種情況很可能產(chǎn)品自身也有問題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，產(chǎn)品的價(jià)格是不是遠(yuǎn)高于同類型的商品，而優(yōu)勢(shì)卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢(shì)沒有在主圖中體現(xiàn)。

 

3. 市場(chǎng)問題

 

如果做完以上優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率沒有明顯上升，那么就是市場(chǎng)調(diào)查出現(xiàn)的問題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

 

一些產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率很高，并且點(diǎn)擊單價(jià)控制的也很低，產(chǎn)品帶入的訪客很多。但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率很差，訪客進(jìn)來了大部分都跳失了。這樣的產(chǎn)品是不適合開車的，因?yàn)檫@種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費(fèi)用自然權(quán)重都不會(huì)增加很多的。