直通車定向是什么意思？到底該如何設置？

 

直通車定向推廣原理是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。

 

當一個用戶在淘寶上進行購買、收藏、瀏覽等操作時，都會被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標人群。在大數(shù)據(jù)時代和千人千面背景下，定向推廣其獨特的優(yōu)勢越來越受到廣大商家的追捧，勢必成為店鋪引流下又一推廣利器。

 

1、基礎原理

 

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從淘寶買家行為中分析出買家本身特點或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進行選擇和競價，出價高且買家反饋好的產品被展現(xiàn)。

 

 

2)扣費公式：扣費=出價×質量分

 

出價：pc端實際出價=智能投放出價×(1+人群溢價)×(1+位置溢價)，而移動端實際出價=pc端實際出價×移動折扣，溢價比例為1%-300%。

 

質量分：質量分影響因素有寶貝權重，點擊率、買家體驗，創(chuàng)意反饋等。

 

2、投放人群

 

1)智能投放

 

綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎的人群包，建議選擇投放，流量較精準，出價會比較低，投入產出比較高。

 

2)訪客定向

 

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

 

a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉化高的店鋪投放。

 

b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內，瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營銷或者有流量需求的，易轉化成為老客。

 

另外值得一提的是，很多賣家朋友在設置直通車的時候，對于地域以及設備的投放，一半會根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷，但是這個時候建議掌柜利用直通車本身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來更加準確地進行單獨的選擇。