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    直通車低出價高溢價到底怎么玩?

    2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:1151

    很多淘寶賣家都會開直通車來提高商品的曝光量,現(xiàn)在淘寶直通車有很多玩法,直通車低出價高溢價就是其中一種,通過這個方法可以降低直通車成本。那么直通車低出價高溢價怎么玩呢?
     
    前期開始開車的時候要選擇多個關(guān)鍵詞,這樣才能刪選出哪些商品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的,哪些關(guān)鍵詞是沒有展現(xiàn)的。在關(guān)鍵詞正常出價的時候,將那些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,收藏加購率高的人群增加溢價是合理的,因為該人群在搜索關(guān)鍵詞的時候出價更高,排名也就相應(yīng)提高。
     
    只有在通過精準(zhǔn)分析出來的數(shù)據(jù),人群溢價才是有效果的。人群溢價不能盲目煩人添加,或者說要有計劃的增減溢價。賣家可以先設(shè)置110%,看看流量是不是會上漲,如果上漲那么第二天就慢慢往上加,轉(zhuǎn)化率也慢慢上升,那這個溢價就是直通車的合理溢價。
     
     
    需要注意什么?
     
    1、低出價高溢價的玩法只適合定向,因為定向不用客戶搜索,直接就會出現(xiàn)想要的寶貝,只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前,這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值,高溢價人群本身就是個坑,也有產(chǎn)品這樣做起來過,不過很多東西都存在概率和運氣。
     
    2、如果淘寶賣家對店鋪人群定為不熟悉,那么剛開始的時候最好是全開人群溢價,可以按照性別等其他條件,這樣來全開溢價到30%-45%,然后每天去優(yōu)化一次,直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除,高的就保留,當(dāng)然這個到時候看具體情況了。
     
    3、一般來說低出價高溢價玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目,尤其適合服飾鞋包的大類目。因為詞太小的話,那么本身就會過濾掉了很多人,所以商品獲得的展現(xiàn)就很小,不適合低出高溢,冷門的類目是最不適合此方法的。
     
    如果淘寶賣家想要做新品標(biāo)簽的話,那么最好使用直通車低出價高溢價玩法,這樣獲取的人群也更加精準(zhǔn),并不是所有的商品都適用直通車低出價高溢價,賣家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。

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