淘寶直通車需要怎么設(shè)置才有效果？?jī)?yōu)化技巧分享

 

直通車測(cè)試好后數(shù)據(jù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，但是PPC還是有點(diǎn)高，這個(gè)時(shí)候很多運(yùn)營(yíng)教程會(huì)讓我們進(jìn)行設(shè)置分時(shí)折扣進(jìn)行拖價(jià)，可以降低PPC的目的，從而提高ROI。

 

這個(gè)原理就是充分利用時(shí)間的大數(shù)據(jù)，比如早上9點(diǎn)到10點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率高，那么我就做這個(gè)時(shí)候進(jìn)行提高分時(shí)折扣，如果是訪問基數(shù)不大，且點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不行，運(yùn)營(yíng)就降低分時(shí)折扣，從而節(jié)約成本。

 

分時(shí)折扣就是在原理的基礎(chǔ)上是進(jìn)行整體加價(jià)還是整體減價(jià)，只是不用單獨(dú)去調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)而已，分時(shí)折扣最大的特別是整體調(diào)整，對(duì)于需要優(yōu)化某個(gè)時(shí)間段的預(yù)算，非常的實(shí)用。

 

 

直通車分時(shí)折扣的調(diào)整，分幾種情況：

 

直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)優(yōu)化好，需要測(cè)試拖價(jià)的時(shí)候，可以進(jìn)行調(diào)整，可以是加價(jià)或者是降價(jià)，記住是已經(jīng)測(cè)試好關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)的情況下。如果直通車創(chuàng)意圖不行，就需要優(yōu)化好直通車創(chuàng)意圖，優(yōu)化好點(diǎn)擊率，否則運(yùn)營(yíng)去調(diào)整分時(shí)折扣是沒有意義的。

 

直通車一開始測(cè)試的時(shí)候運(yùn)營(yíng)大佬習(xí)慣是分時(shí)折扣100%，先把關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)調(diào)整好，然后根據(jù)店鋪的整體流量情況，針對(duì)不同的時(shí)間段，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，比如周末要不要加價(jià)或者降價(jià)，凌晨要不要降價(jià)或者加價(jià)。

 

在大促前夕，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)加大，那么肯定就需要進(jìn)行調(diào)整加價(jià)，否則展現(xiàn)肯定有問題。如果通過修改關(guān)鍵詞出價(jià)或者人群溢價(jià)，大促過后再去調(diào)整，就會(huì)非常麻煩。對(duì)分時(shí)折扣的調(diào)整就非常有必要。

 

運(yùn)營(yíng)大佬堅(jiān)持認(rèn)為，調(diào)整分時(shí)折扣是非常有必要的，但是需要測(cè)試好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和人群溢價(jià)的前提下去優(yōu)化，直通車分時(shí)折扣初期就直接是溢價(jià)100%，只是做某些時(shí)間段可以直接關(guān)閉，測(cè)試好后再進(jìn)行優(yōu)化，否則你都不知道自己的出價(jià)到底是多少。

 

關(guān)于直通車的低出價(jià)高溢價(jià)理論，做保持整體出價(jià)不變的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)越低越好，人群溢價(jià)越高越高，但是這個(gè)條件需要在當(dāng)天的剛好做24小時(shí)完成消耗，既不能早早消耗完也不能消耗不完。

 

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