開淘寶店該怎么利用直通車來打造店鋪爆款？

 

開直通車，優(yōu)化點擊率，引入流量，拉收藏加購做轉化，從而讓店鋪自然流量曝光更大，今天小編就來和大家聊聊直通車的玩法。

 

直通車有一個維度考核，那就是點擊率，做淘寶的人都知道無論直通車權重指標如何改變，點擊率是永遠不會變的。那么點擊率的優(yōu)化是很多商家的痛點，做不出好的創(chuàng)意車圖，點擊率不知道從哪些維度優(yōu)化?點擊率數據維持在多少才算優(yōu)秀?權重指標要素主要有哪些?如何解決才能讓直通車的流量成本更便宜，自然流量如何持續(xù)爆發(fā)?

 

我們先來講解直通車影響點擊率的要素?創(chuàng)意車圖、關鍵詞、人群、投放地域、投放時間包括廣告預算的穩(wěn)定性都直接影響到點擊率。

 

 

1.分析行業(yè)點擊率，這樣我們在操作優(yōu)化中有更明確的方向和數據指標參考，一般我們通過流量解析競爭透視分析產品核心流量詞，如果行業(yè)點擊率在6左右，那么我們的計劃點擊率優(yōu)化在均值以上即可，如果更高，能達到行業(yè)點擊率1.2倍-1.5倍那再好不過，其次就要通過關鍵詞、人群優(yōu)化來穩(wěn)定維持提升點擊率，通過直通車遞增流量，提高預算來提升權重和排名以及更多的自然流量曝光。

 

2.創(chuàng)意車圖的測試

 

和測款時同步進行，測圖時輪播，測試好后優(yōu)選點擊率高、轉化好那張車圖即可，測試周期3-5天，車圖點擊率在均值以上，那么我們后期的操作空間就會很大。

 

3.關鍵詞優(yōu)化

 

我們選擇關鍵詞必須以產品核心詞、類目屬性詞為主，一般非標品前期以三四級長尾詞為主，標品以大詞、二級詞為主，且我們選擇的關鍵詞越精準轉化越好，避免在操作過程中測試浪費成本。后期關鍵詞優(yōu)化以每日實時數據調整，展現量大、點擊率低的控制出價，展現量高、轉化好的適當提高出價穩(wěn)定排名，轉化差、或者無轉化、收藏加購差的關鍵詞刪除;展現量低、點擊率低的適當加價獲取流量，展現量大、點擊量大、花錢最多、收藏加購差的關鍵詞刪除，計劃跑一周數據，單個關鍵詞流量在50-100以上才更有參考性以便于我們實時調整篩選，提高關鍵詞整體點擊率。

 

4.人群優(yōu)化

 

前期我們智能拉新人群、店內放入購物車的人群以及店鋪基礎屬性人群可以根據我們的產品有選擇性的溢價，尤其是基礎屬性人群可以根據類目筆單價+性別+年齡段分層設置兩兩匹配，每一個年齡段為一組人群標簽組合測試，前期參考生意參謀行業(yè)客群分析我們產品的年齡段購買區(qū)間，最高占比，購買年齡段最高的優(yōu)先設置溢價，前期先溢價30測試，后面慢慢遞增溢價提升點擊率和轉化，在優(yōu)化過程中如果點擊率低、展現低的人群可以每次百分之5提高溢價;展現量大、點擊量大、轉化一般的人群適當降低溢價、轉化高、收藏加購高的人群，提高溢價獲取更高轉化;、長期測試優(yōu)化后無轉化的人群可以直接暫停刪除。