淘寶直通車優(yōu)化技巧是什么？淘寶直通車優(yōu)化注意哪些方面？

 

1、關(guān)于選款

 

選款一般分為兩個步驟，一個是選，一個是測，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款，加入直通車測試，如果后期測試反饋不好的款一定要及時停掉，對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。

 

2、投放時間、地域、平臺

 

投放時間：根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時段加大投放比例，一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。

 

 

投放地域：為了更好的利用推廣費(fèi)用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個花費(fèi)的價值，對于一段時間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關(guān)閉不要投放，提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看，直通車地域報表可以參考，也可以單獨(dú)建立一個計劃只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個地域，加大比例投放。

 

投放平臺：對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨(dú)建立計劃，拉高移動端投放比例，重點(diǎn)投放無線端，把pc端出價放低，盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點(diǎn)擊率很高，有利于培養(yǎng)計劃權(quán)重，如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價等無線專屬策略，提升轉(zhuǎn)化。

 

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題

 

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意，然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

 

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后寶貝最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

 

4、搜索人群

 

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類，比如購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提高溢價。

 

總體來說淘寶直通車優(yōu)化并不是很困難的事情，只要掌握好以上這些方面就沒有多大的問題。另外還要進(jìn)行投放，對于不同的產(chǎn)品要分開去進(jìn)行投放，對于不同的關(guān)鍵詞，也需要進(jìn)行計劃投放。如果選擇同計劃投放，就會造成相互影響，因此分計劃投放才能達(dá)到更好的預(yù)期效果。