淘寶直通車怎么寫文案？如何寫比較好？

 

淘寶直通車怎么寫文案？如何寫比較好？

 

一、挖掘客戶需求

 

1、分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：這樣能了解到買家所需，有利于我們在制作圖片時清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如：每個人關(guān)注點(diǎn)不同，有的關(guān)注促銷活動、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性，總之消費(fèi)者關(guān)注哪些我們就滿足哪些)。

 

2、分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：這樣能了解到買家喜好，有利于我們在制作圖片時清楚要搭配怎樣的元素。(例如：人們都會比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物，那對于喜歡旅拍的人，我們則可以在設(shè)計時添加風(fēng)景元素，對于喜歡吃的人，那我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴)。

 

3、分析消費(fèi)者的年齡段：這樣能了解到買家背景，有利于我們在制作圖片時掌握色彩的搭配，因為不同年齡段代表著不同時代，審美自然也是不一樣的，針對不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如：00、90后顏色就要夠炫、夠靚，80、70后顏色則要時尚、成熟)。

 

4、分析消費(fèi)者的缺失感：這樣能了解到買家痛點(diǎn)，但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實提高理想，抓住顧客的痛點(diǎn)，基于這個痛點(diǎn)之上給予解決方案，最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。

 

 

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

 

在消費(fèi)者行為學(xué)中，雖然大部分消費(fèi)者屬于感性消費(fèi)群體，但還有一部分人是屬于理智型的，他們會對所買商品研究的很細(xì)致，是典型的糾結(jié)體，即使很滿意但也會猶豫不決。面對不同的消費(fèi)群體，我們一定要通過產(chǎn)品的多角度發(fā)展、產(chǎn)品的款式、價格、功能特性等去充分的展示出來：

 

1、以產(chǎn)品價格的優(yōu)惠活動或折扣，來做產(chǎn)品的利益引誘;

 

2、以產(chǎn)品的款式、顏色的多樣化，突出產(chǎn)品的差異化;

 

3、以產(chǎn)品的功效特性為賣點(diǎn)，放大產(chǎn)品的功能性;.

 

4、以消費(fèi)群體為主，營造其優(yōu)越感，突出產(chǎn)品的價值。

 

5、以目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為為主，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從而帶動其他產(chǎn)品的銷量。

 

三、好的文案要如何

 

1、邏輯清晰：直擊消費(fèi)者利益點(diǎn)、或者制造緊迫感，也可結(jié)合當(dāng)下較流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞或者流行用語傳輸幽默感，總之文案一定要揚(yáng)長避短、通熟易懂，精準(zhǔn)又有創(chuàng)意的文案才能吸引消費(fèi)者的目光，從而獲得更多的點(diǎn)擊。

 

2、視覺清晰：文案切忌不要與背景色重疊，無論是背景還是文案內(nèi)容都要清晰醒目，要讓消費(fèi)者清楚自己要干什么，為什么而買，深諳消費(fèi)者所關(guān)心的問題，最好是消費(fèi)者在經(jīng)歷某個場景中一直存在的問題，然后對于這個問題，提出靠譜的解決方案。

 

很多的淘寶商家們不知道如何去寫好淘寶直通車文案，因此在以上的內(nèi)容中為大家分享了這一方面的技巧，要做好這一方面的內(nèi)容其實也并不是一件容易的事情哦。希望對大家會有幫助。