淘寶直通車是不是投產(chǎn)比越高越好？是如何判定的？

 

淘寶直通車是不是投產(chǎn)比越高越好？是如何判定的？

 

首先，我們要了什么是投產(chǎn)比?

 

直通車投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。ROI就是投入產(chǎn)出比。直通車的銷售總金額和總花銷的計算如下：銷售總金額=轉(zhuǎn)化率*點擊率*客單價，總花費=點擊量*平均點擊花費。

 

由此可見，影響投資比的因素有以下四點：點擊率、客單價、平均點擊花費和轉(zhuǎn)化率。我們上架的寶貝不可能每天都會改變，因此，客單價和轉(zhuǎn)化率這兩個因素是相對比較穩(wěn)定的。所以，我們的關(guān)注點可以落在點擊率和平均每個點擊的花費上。然后，我們從從公式不難看出，您的花費越多，帶來的成交量就會越大。

 

那么我們直通車投產(chǎn)比多少算正常呢? 是不是越高越好呢?

 

正因為我們的產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，所以還是需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。我們可以通過上面兩個計算公式，從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

 

直通車投產(chǎn)比大于盈虧平衡點才能讓直通車盈利。如果投入產(chǎn)出比小于盈虧平衡點，那么我我們投放直通車直接是虧損的。因此，直通車的投入比是受盈虧平衡點的影響的。

 

 

在上面公式看來,我們可以通過提高客單價的方式進行優(yōu)化。如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，因此在我們商品上架之前考慮到直通車的投入然后再去確定價格。我們也可以降低自己的投入成本來完成。

 

另一方面，我們可以通過降低平均點擊花費來對投入產(chǎn)出比進行優(yōu)化。在降低平均點擊花費上。有些人對于直通車的認知產(chǎn)生錯誤認識，直觀以為直通車就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。其實不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉(zhuǎn)。

 

所以，不管是職業(yè)車手還是運營或是店家都應(yīng)該明白自己的“車型”，搞清楚“車型”和“車況”才能讓自己少走彎路，并且能為自己的經(jīng)營做好全面的計劃。