直通車智能推廣到底該怎么做人群？技巧是什么？

要想要店鋪在淘寶平臺(tái)上有很好的發(fā)展，進(jìn)行必要的推廣是非常重要的，大多數(shù)的人們會(huì)選擇淘寶直通車，那進(jìn)行直通車智能推廣有哪些技巧可以學(xué)習(xí)，怎么更好地做人群呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣家通過(guò)個(gè)人運(yùn)作，決定投放的用戶，并手動(dòng)調(diào)整溢價(jià)，更精準(zhǔn)有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細(xì)分將會(huì)變得更為多樣，也更加精確。

下圖數(shù)據(jù)截取自一個(gè)客單價(jià)在300-600元的衣柜類目店鋪，過(guò)去30天經(jīng)過(guò)層層篩選以及優(yōu)化，最終保留的數(shù)據(jù)，綜合CTR7.51%，轉(zhuǎn)化率1.45%，ROI為6.34。

根據(jù)人群的特點(diǎn)，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解賣家店鋪，對(duì)產(chǎn)品形成一定的認(rèn)知的客戶。“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客”、“收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客”、“購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購(gòu)物車的訪客。這個(gè)可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑，可以通過(guò)溢價(jià)手段，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶搶過(guò)來(lái)。

3、自定義用戶。指的是通過(guò)性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

建議：開啟搜索人群的時(shí)候，有的人會(huì)不知道該如何設(shè)置溢價(jià)比例，此時(shí)建議選取上下滑坡法。溢價(jià)比例最高是300%，一開始不知道的時(shí)候，可以設(shè)置為10%，過(guò)兩個(gè)小時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有流量，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價(jià)的效果。當(dāng)然，有人會(huì)覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價(jià)一開始就100%，一個(gè)小時(shí)之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀，如果流量太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低?？傊鐑r(jià)的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥嵘?，這點(diǎn)和直通車的關(guān)鍵詞的出價(jià)方法比較相似。

技巧：如果店鋪預(yù)算有限，并且對(duì)直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價(jià);如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

以上的就是有關(guān)直通車做人群的技巧分析，那么這些技巧是需要進(jìn)行具體實(shí)踐才能夠更好地進(jìn)行淘寶推廣，如果淘寶推廣存在不正規(guī)運(yùn)行，也會(huì)面臨被淘寶平臺(tái)處罰的風(fēng)險(xiǎn)!

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