直通車到底怎么推廣單品?如何打造爆款?
2022-09-19|13:22|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:794
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許多新手淘寶賣家在初生階段推廣店鋪時,會使用直通車推廣,推廣時他們大多會選擇從單款的關(guān)鍵詞切入去進(jìn)行推廣。但事實上,對于如何使用直通車推廣單品他們并不是精通甚至是不了解。那么小白賣家該如何使用直通車去推廣單品呢?又如何將單品打造成爆款呢?幕思城整理了相關(guān)資料來為大家簡單講解下如何用直通車進(jìn)行單品推廣。
第一步,選擇合適的產(chǎn)品
具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤高、品類布局,作為流量補充等,大家心中都有自己一個標(biāo)準(zhǔn),這個標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。目的如果是打造爆款當(dāng)然是選擇款式好的,有市場潛力,潛在爆款的單品。
因為沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù),你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標(biāo)準(zhǔn),你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標(biāo),你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?
第二步,做好寶貝的基礎(chǔ)搜索
一定要把基礎(chǔ)做好,這樣你后續(xù)的東西才可以完成,后續(xù)的人氣提升才會有一個堅實的后盾。流程是這樣的:
(1)類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化
這是一個基礎(chǔ)工作,只有這些工作做好了,才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是:相關(guān)性。其實你要注意,個性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。最后也會送大家運營資料,幫助大家更多理解。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費者面前,不管是對誰來說,這都是有效的。
(2)寶貝上新后,24小時之內(nèi)一定要破零
可以通過制定相關(guān)的活動,尤其是一些老客戶營銷活動,實現(xiàn)新品銷量破零,在24小時之內(nèi),因為只有24小時之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。
(3)開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,然后要長尾詞,開直通車,此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來,因為產(chǎn)品是經(jīng)過檢驗的,所以感興趣的會比較多。注意,這里面的核心是:千萬不要廣泛匹配,就開精準(zhǔn)詞。
第三步,搞活動做基礎(chǔ)銷量
也就是說,你想上首頁,需要多少個流量。15萬的銷售額,賣98元,那么你就需要1500件的月銷量,才能上首頁。你的成本是60塊錢,現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎(chǔ)銷量的方法有兩個:買一贈一的活動和高傭金淘寶客
第四步,分析數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣
經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn),少點擊,積累數(shù)據(jù)慢:根據(jù)平均排名,判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少,還是自己的出價過低,替換關(guān)鍵詞/提升出價。
多展現(xiàn),少點擊,低于寶貝平均點擊率:分析詞的質(zhì)量分,相關(guān)度是否夠強/夠精準(zhǔn)、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)。
第五步,維持流量
接下來你的自然搜索基本因為你的店鋪層級,已經(jīng)到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車投入了。
把一個推廣做好,制定一個大概的推廣計劃是必要的,因為有了計劃才有大致的方向,不然就像無頭蒼蠅一樣橫沖直撞是很耗時間和金錢的。在制定計劃后,選擇好主推產(chǎn)品,并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳约旱膭?chuàng)意,同時運用好直通車的各項功能,做好優(yōu)化調(diào)整工作,將直通車的推廣作用發(fā)揮到極致。
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