備戰(zhàn)雙11,鉆展實(shí)操案例分享
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:81
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:81
大家都知道,鉆秀最近改版后,除了界面的變化,還增加了一些新的功能。
至少,效果會(huì)很明顯,成本會(huì)得到更好的控制。
但鉆秀改版開放CPC模式后,對(duì)大多數(shù)中小賣家來說是個(gè)福音,因?yàn)樵僖膊挥脫?dān)心秀經(jīng)?;ㄥX卻不點(diǎn)擊的情況了。
CPC字面意思是點(diǎn)擊后才收費(fèi)。
聽說如果你還沒用過,你的同學(xué)是不是都躍躍欲試了?
下面,邊肖將分享一些基本的鉆展運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及最新CPC模式、CPC、CPM的一些玩法經(jīng)驗(yàn)。
首先,簡(jiǎn)要討論一下演習(xí)的幾個(gè)基本要素。
日常投產(chǎn)時(shí)需要注意的一些地方。
一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享給大家,尤其是一些沒用過鉆秀的同學(xué)。
鉆發(fā)思路1)日常投放①登陸頁面:當(dāng)?shù)赇亙?nèi)產(chǎn)品銷量有一定基數(shù),整體銷售水平相對(duì)均衡時(shí),登陸頁面一般選擇店鋪首頁或某個(gè)品類的收藏頁面,部分品類頁面的裝飾需要根據(jù)店鋪風(fēng)格變化、季節(jié)變化等因素進(jìn)行調(diào)整。
但當(dāng)出現(xiàn)明顯的店鋪爆款時(shí),登陸頁要選擇爆款物品頁,物品頁的細(xì)節(jié)要優(yōu)化完善后才能投入使用。
②創(chuàng)意:日常投放中,創(chuàng)意素材從主推和新品潛力款中選取,視店鋪情況而定。
文案要盡量簡(jiǎn)潔明了,賣點(diǎn)要多。
如果每天都有促銷活動(dòng),那就更好了,相對(duì)吸引力更大。
③資源位置選擇:鉆展剛開的時(shí)候,一般首選PC和無線放在第一個(gè)焦點(diǎn),流量大,轉(zhuǎn)化率比較高,這樣可以有足夠的流量,更快的測(cè)試出理想人群。
當(dāng)然,招標(biāo)費(fèi)用可以根據(jù)預(yù)算適當(dāng)控制。
當(dāng)確定了穩(wěn)定的總體后,可以將理想的總體擴(kuò)展到其他資源水平測(cè)試。
站內(nèi)部分資源位主要選擇推廣。
雖然站外資源位的點(diǎn)擊單價(jià)低,但轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)效果普遍不如站內(nèi)理想。
站外資源位是根據(jù)店內(nèi)目標(biāo)人群的特點(diǎn)選擇的。
④人群選擇:一般來說,獨(dú)立店鋪和達(dá)摩人群的測(cè)試結(jié)果比較理想,而興趣點(diǎn)比較適合一些小類。
有些類別有興趣點(diǎn)的人比較少,不建議考。
在人群穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,還需要時(shí)不時(shí)的試探新的人群,以拉動(dòng)新的、擴(kuò)大的店鋪人群。
除了針對(duì)自己店鋪的人群(人群更精準(zhǔn),有利于轉(zhuǎn)化),訪客還可以篩選和鎖定同行同類店鋪的人群,搶同行。
如果同行的人群明顯高于自己店鋪的人群,那么在競(jìng)價(jià)的時(shí)候就需要適當(dāng)降低。
畢竟同行的人群沒有自己店鋪的人群精準(zhǔn),容易出現(xiàn)流量暴漲的情況。
建議在建立目標(biāo)同行店鋪的初期,分單元進(jìn)行測(cè)試。
上線首日,點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)可以作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步篩選。
然后結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行后期報(bào)價(jià)調(diào)整或單位調(diào)整,并進(jìn)行相應(yīng)的刪除。
總的來說,DMP人群的推廣效果比自有店鋪要好,所以從用戶軌跡上來說,聚焦人群更準(zhǔn)確。
小品類會(huì)少用達(dá)摩盤,因?yàn)槿巳夯鶖?shù)小,人群圈不起來。
最重要的是在消費(fèi)者行為中的葉類偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。
CUHK門店主要從用戶軌跡方面選擇人群進(jìn)行測(cè)試,數(shù)據(jù)效果與門店基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度掛鉤。
有朋友會(huì)問“可以試試一般的投資嗎?
”人們認(rèn)為邊肖的大帳是可以嘗試的。
在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下,低價(jià)投入部分資源位。
只要設(shè)置了漲停,差不多要12天才能判斷數(shù)據(jù)好壞,做出取舍。
⑤基礎(chǔ)設(shè)置地區(qū):一般除港澳臺(tái)外,可以選擇偏遠(yuǎn)地區(qū)沒有的、有條件開通商務(wù)咨詢市場(chǎng)專業(yè)版的賣家,選擇性去除行業(yè)轉(zhuǎn)型較差的地區(qū)。
時(shí)間:按小時(shí)放進(jìn)去,選擇店鋪訪客和交易比較理想的時(shí)間段,去掉數(shù)據(jù)不理想的時(shí)間段(所有明星店鋪時(shí)間都可以選擇)。
發(fā)貨方式:除了明星店,一般來說,初期發(fā)貨是統(tǒng)一的,后期發(fā)貨方式根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
2)活動(dòng)前期開展鉆展需要兩天或兩天以上的預(yù)熱期。
預(yù)熱周期視活動(dòng)規(guī)模而定,比如在聚劃算預(yù)熱兩天,而官方大型促銷活動(dòng)的預(yù)熱周期相對(duì)較長(zhǎng),尤其是雙11和雙12。
鉆展預(yù)熱階段,要有幾個(gè)日常的穩(wěn)定計(jì)劃,預(yù)熱期間要做好更換和測(cè)試的創(chuàng)意工作。
預(yù)熱期間根據(jù)預(yù)算適當(dāng)增加流量,活動(dòng)期間鉆展流量保持穩(wěn)定。
要注意計(jì)劃到期、整體流向、余額是否充足等問題。
活動(dòng)結(jié)束后,調(diào)整流量,預(yù)算,創(chuàng)意就夠了。
在官方的大型推廣活動(dòng)中,點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)明顯提高,流量會(huì)降低。
需要增加調(diào)整頻率,提高價(jià)格區(qū)間,才能獲得足夠的流量。
3)拉新老客戶維護(hù)鉆展,推廣達(dá)摩盤和獨(dú)立店鋪,有效拉新維護(hù)老客戶。
把自己的客戶軌跡放在獨(dú)立店、達(dá)摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪的人,一定程度上維護(hù)了老客戶,促進(jìn)了他們的轉(zhuǎn)化。
它有一個(gè)新的角色,可以啟動(dòng)不在商店自己的客戶軌跡中的人,如興趣點(diǎn)、同類行業(yè)的類似商店以及更喜歡達(dá)摩葉類別的人。
下面帶CPC和CPM的集成游戲小編就以某店為例,分享一下帶CPC和CPM模式的集成游戲,希望能給你一些新的啟發(fā)和新思路。
店鋪描述:主營(yíng)歐美精品女裝,單價(jià)300~500元,以30-45歲女性為主要目標(biāo)群體。
女裝類目為第七級(jí),日均訪問量10w16w。
這家商店定期舉行一些促銷活動(dòng)。
CPM模式:我接手這家店的鉆展時(shí),cpc模式還沒有開啟,也沒有達(dá)摩盤數(shù)據(jù),只有以參觀者為主的人群。
在調(diào)整了原計(jì)劃的單元后,建立了新的無線第一焦點(diǎn)DMP測(cè)試計(jì)劃,并對(duì)不同人群進(jìn)行了單元測(cè)試,如下圖所示。
在確定若干穩(wěn)定群體后,需要不時(shí)測(cè)試新的群體,以改善整體轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。
測(cè)試好DMP人群后,先在測(cè)試首頁展開其他資源,整體效果不錯(cuò)。
但是,一個(gè)好的佛法群眾是不夠的。
有必要進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)效果,對(duì)新DMP人群進(jìn)行測(cè)試。
展會(huì)改版后,CPM模式也有了新的打造方式。
除了在規(guī)劃的時(shí)候推薦一些好人好資源,它還有一個(gè)智能定向功能。
邊肖剛開始測(cè)試智能定向的效果,然后擴(kuò)展到其他資源,發(fā)現(xiàn)基本效果比較理想,如下圖。
對(duì)于保守的賣家,邊肖建議設(shè)置漲停板,先用第一個(gè)焦點(diǎn)位置測(cè)試效果。
cpc模式的CPM計(jì)劃是穩(wěn)定的。
在測(cè)試CPC模式時(shí),大客戶會(huì)遇到一個(gè)常見的問題。
系統(tǒng)智能推薦的點(diǎn)擊率很高,流量也大,但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不理想。
下面總結(jié)一下大店鉆展的經(jīng)驗(yàn):大店不適合投放系統(tǒng)智能推薦,而感興趣客戶和觸達(dá)客戶的數(shù)據(jù)效果基本不理想,雖然測(cè)試的流量比較小,核心客戶的數(shù)據(jù)一般都不錯(cuò)。
如果你嘗試一下,你可能會(huì)得到好的結(jié)果。
一般來說,中小店鋪使用cpc模式的數(shù)據(jù)會(huì)有所提升,尤其是系統(tǒng)智能推薦和核心客戶。
邊肖也嘗試了cpc模式的一般投資。
一開始沒有數(shù)據(jù),后期有數(shù)據(jù)。
但是cpm模式下流量不多,消費(fèi)也少。
數(shù)據(jù)效果因店而異,不建議改版初期嘗試。
在修訂之初,只有PC wireless first focus的兩個(gè)資源位可以置于cpc模式。
后來又增加了PC和無線愛淘寶兩個(gè)資源位。
下圖是邊肖測(cè)試cpc兩種資源的數(shù)據(jù)效果截圖。
可見整體收益率不錯(cuò),點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)也不錯(cuò)。
其中,無線第一焦點(diǎn)cpc測(cè)試計(jì)劃推出期間,整體點(diǎn)擊率趨勢(shì)明顯上升,點(diǎn)擊單價(jià)明顯低于上圖中的DMP計(jì)劃。
從下圖可以看出,整體轉(zhuǎn)換比較穩(wěn)定。
競(jìng)價(jià)技巧:至于如何設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)價(jià),要看店鋪人群基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)效果。
最后,讓我們分享邊肖在cpc和智能定向競(jìng)價(jià)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
初期保守的話,保費(fèi)可以控制在系統(tǒng)推薦價(jià)格的60%到80%。
cpc系統(tǒng)的智能推薦可以控制在較低的價(jià)格,出價(jià)過高,初期容易出現(xiàn)流量激增的情況。
智能定向競(jìng)價(jià)比較穩(wěn)定,可以在系統(tǒng)推薦價(jià)格的70%到105%的基礎(chǔ)上,視數(shù)據(jù)反饋情況而定。
如果初期比較保守,流量不多,可以在測(cè)試的數(shù)據(jù)比較滿意后逐步提高出價(jià)。
總結(jié)鉆秀對(duì)整個(gè)店鋪的幫助是顯而易見的,尤其是更新之后,鉆秀的功能越來越全面和強(qiáng)大,無論你的店鋪目前實(shí)力基礎(chǔ)如何。
相信大家都能找到適合自己店鋪的送貨方式。
系統(tǒng)不斷更新,我以后只會(huì)更簡(jiǎn)單,更全面,更強(qiáng)大。
不管你之前有沒有用過,當(dāng)下,善用智能鉆取,精準(zhǔn)優(yōu)化調(diào)整,結(jié)合善用cpc和cpm模式,可以讓鉆取上一層樓就顯示數(shù)據(jù)。
期待你的鉆秀數(shù)據(jù)飛揚(yáng)。
本文《備戰(zhàn)雙11,分享實(shí)戰(zhàn)案例》,由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/200004)
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