直通車(chē)投產(chǎn)比計(jì)算自然銷(xiāo)量嗎?怎么提高投產(chǎn)比?
2022-12-12|17:44|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:1467
要想做好淘寶,確實(shí)需要我們費(fèi)太多的精力去學(xué)習(xí),前幾日和幾個(gè)賣(mài)家溝通,怎樣做好,怎樣才能做到真正盈利,在投放的廣告之后怎樣去分析。通過(guò)我們討論的話(huà)題,今天主要圍繞這幾方面來(lái)做講解,直通車(chē)投產(chǎn)比計(jì)算自然銷(xiāo)量嗎?怎么提高投產(chǎn)比?
直通車(chē)投產(chǎn)比計(jì)算自然銷(xiāo)量嗎?
首先要清楚做直通車(chē)是要收費(fèi)的,但是有一點(diǎn)好的是它的收費(fèi)方式,是通過(guò)在淘寶平臺(tái)展現(xiàn),用戶(hù)真正點(diǎn)擊來(lái)收取的,如果只是展現(xiàn),沒(méi)有人觸發(fā)只不會(huì)收取費(fèi)用的。所以直通車(chē)的投入產(chǎn)出比是不會(huì)和自然銷(xiāo)量混合的,它只是計(jì)算直通車(chē)的點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。
怎么提高投產(chǎn)比?
一、轉(zhuǎn)化率
開(kāi)通直通車(chē)的目的就是為了賣(mài)家?guī)?lái)流量,轉(zhuǎn)化率就不在直通車(chē)的作用的范圍。所以想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率,打好店鋪內(nèi)功。
1、直通車(chē)相關(guān)操作
直通車(chē)的操作就是:選擇關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、成交時(shí)間段以及投放的地域。
你選擇的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是直接影響到轉(zhuǎn)化率的,不要選擇太廣泛的詞,單獨(dú)去調(diào)整優(yōu)化每一個(gè)關(guān)鍵詞;找到與寶貝匹配的精準(zhǔn)人群,可以大大提升轉(zhuǎn)化率;找準(zhǔn)產(chǎn)品的成交時(shí)間段去調(diào)整投放時(shí)間的分是折扣,讓花費(fèi)用在刀刃上;最后找準(zhǔn)投放地域,同樣能降低花費(fèi),提高轉(zhuǎn)化。
2、打好店鋪內(nèi)功
店鋪內(nèi)功主要是:產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)、客單價(jià),及店鋪的客服、動(dòng)態(tài)評(píng)分。
產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ),否則后面的工作做得再好也于事無(wú)補(bǔ);買(mǎi)家都喜歡購(gòu)買(mǎi)一些銷(xiāo)量高的產(chǎn)品、切記在做直通車(chē)前一定要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量,評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是也非常大的,評(píng)價(jià)要做好優(yōu)化;詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不需要太多,最主要是精??蛦蝺r(jià)的高低也直接影響轉(zhuǎn)化。
二、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)就還要降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,怎么降低呢?
1、降低關(guān)鍵詞出價(jià)
降低關(guān)鍵詞出價(jià)的幅度不應(yīng)太大,以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。還要注意降低出價(jià)應(yīng)建立在權(quán)重達(dá)到節(jié)點(diǎn)上,這樣才不會(huì)翻車(chē)。若降低出價(jià)后點(diǎn)擊量下降,可以添加關(guān)鍵詞、投放地域等來(lái)獲得更多點(diǎn)擊。
2、降低分時(shí)折扣
最終的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)都要乘去分時(shí)折扣,分時(shí)的折扣越低,扣費(fèi)也就越低。
3、降低人群溢價(jià)
降低人群溢價(jià)就等于降低人群的一個(gè)扣費(fèi),達(dá)到降低ppc的目的。但是以調(diào)整人群溢價(jià)為投產(chǎn)目的,降低幅度不宜太大。
一般成功好的店鋪,肯定都有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè)人員來(lái)操作,大家前期不會(huì)可以找人來(lái)做,如果覺(jué)得費(fèi)用高,可以自已學(xué)習(xí)??隙ǖ氖窍腴_(kāi)好店,有高的銷(xiāo)量,推廣是肯定要開(kāi)的,看你選擇哪個(gè)方式呢,最終的目的都是賣(mài)出東西。
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