女裝馬甲如何做直通車推廣

1、馬甲子類目分析

馬甲女夏，這個類目行業(yè)在4月份開始會有上升期，到8月份才會有行業(yè)下滑，這個類目是夏季才有市場，我們可以迎合行業(yè)的趨勢，選出潛力款寶貝進行培養(yǎng)推廣測試。優(yōu)質訪客在瀏覽未購買店內商品的訪客以及收藏過店內商品的訪客這兩個方面上比較不錯，30%的溢價有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。針對25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進行投放測試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測試情況好。

馬甲女夏，類目的搜索地域多數(shù)是集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地，可以單獨建立計劃勾選這些地域測試我們的馬甲寶貝。

在淘指數(shù)中我們看到女性的占比是較大的，并且是在18-24這個年齡段的人數(shù)偏多，那么我們的寶貝就應該選偏向年輕的款式，定位要跟行業(yè)較相符。

2、性價比：

女裝大類目整個淘寶行業(yè)的價位占比比較大的是41-154這個區(qū)間內，而子類目，馬甲女夏的性價定位區(qū)間就相對較低，在26-60這個區(qū)間，也跟我們的人群特點相符，18-24這個年齡區(qū)間的多數(shù)還是學生，他們的消費能力也是相對較低的，購買的客單價也會選擇較低的。

實操案例：

備注：該賬戶是以女裝馬甲為主打的，幾個計劃推廣不同的馬甲，推廣3是主打馬甲，數(shù)據(jù)參考的是15天累計4.1~5.31號的時段進行分析的

一、無線端數(shù)據(jù)情況

特點：無線端流量大且率高無線ppc和pc端的ppc差不多轉化率和roi低于pc端。

小結：無線端流量占比大，適合需要大流量大花費的店鋪進行流量補充

二、定向數(shù)據(jù)情況。

特點：率雖低，但是流量占比也很大ppc不高和關鍵詞ppc差不多轉化率和roi差不多是關鍵詞roi的1~2倍。

小結：可以針對潛力款進行定向流量的重點引入

三、關鍵詞數(shù)據(jù)情況

特點：

1.整體的率比較高，基本精準詞的率都有在2以上，大詞的率也有1。

2.率帶動質量得分的提升，寶貝的質量分8分以上的占比高達90%

3.ppc整體平均在5毛以內。

4.轉化詞以精準詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、西裝、中長款、大碼類的精準詞轉化高。成交筆數(shù)高而且roi平均有5以上。

小結：關鍵詞依然是帶來寶貝精準流量轉化的主要力量，可以結合寶貝本身熱賣屬性，進行精準長尾詞引流。

四、人群搜索數(shù)據(jù)反饋情況

1.主要投放方向 在優(yōu)質訪客以及自定人群這塊數(shù)據(jù)都是比較不錯的高率高轉化低ppc。

2.投放溢價在20%-30%之間 優(yōu)質訪客在瀏覽未購買店內商品的訪客以及收藏過店內商品的訪客這兩個方面上比較不錯，30%的溢價有比較高的成交筆數(shù)以及較高的roi。

3.自定義人群 針對25-29女、18-24女、30—34女分年齡層進行投放測試效果。其中25-34這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較18-24這部分人群測試情況好。

小結：不同店鋪不同的寶貝都會有不同的投放偏重，故應結合寶貝本身實際情況和行業(yè)消費人群進行細節(jié)投放。

上面就是小編帶來的女裝馬甲的淘寶直通車推廣分析，希望對大家有所啟發(fā)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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