只有2萬抖音粉絲一周帶貨百萬 清倉大賣場直播間成抖音香餑餑?
2022-08-17|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1835
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最近又有一類帶貨賬號,在抖音正在悄悄走紅中,引起了小編的注意。
這類賬號往往抖音粉絲數(shù)并不多,抖音粉絲量級只有幾萬,但是在極短的時間內做到了日銷10萬+的銷售額,且他們都有同樣的特點就是專注產品的清倉售賣。
其中一個叫做@趙西西(清倉撤柜)的賬號,開播僅僅1周,就已經(jīng)做出了百萬銷售額。接下來,一起跟隨小編解析的腳步看下去吧。
清倉撤柜類賬號
正在悄悄走紅抖音
帶貨達人@趙西西(清倉撤柜),目前抖音粉絲2.6萬,僅僅發(fā)布1條視頻,櫥窗添加了511件商品,這些商品大多都是近期抖音平臺的大爆品,銷量都是上萬件起。
通過小編也能看到,這位達人最常推廣的品類是廚衛(wèi)家電、日用百貨類,占比分別達到37.1%,23.53%。
這個賬號從12月17日開始運營直播,目前總開播場次14場,在不到一周的時間內,通過清倉促銷的方式,場均銷售額達到10萬+,近30天的累計銷售額已經(jīng)突破一百萬。
直播時長方面,@趙西西(清倉撤柜)并沒有選擇長時間的馬拉松式直播,而是挑選了早上7點和早上10點來踩點開播,且每次只開播1小時左右,到點就馬上下播。
在直播間流量打法方面,@趙西西(清倉撤柜)選擇開播時直接投放,所以一開播進場幾分鐘內,人氣就達到了峰值,后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設置、主播的話術,以及直播間氛圍拉動用戶留存,進行后續(xù)轉化。這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力,但是@趙西西(清倉撤柜)背后的團隊顯然是多次運用這樣的方式成功起號。
打造清倉大賣場模式
快速起號大賣
@趙西西(清倉撤柜)這類的賬號因為主打清倉、甩貨,所以在短視頻方面并不會其他日用百貨類賬號一樣,針對某個單一的產品拍攝大量的產品介紹視頻和引流視頻。
在@趙西西的抖音作品頁只掛了一個類似超市/賣場的貨架展示視頻,里面堆滿了各類家用電器產品,并且加上話術:“年底了庫存積壓的太多了,能一米兩米給大家清了,就清了,能拍一發(fā)三的,就給大家拍了,空氣炸鍋、掃地機器人……,想要什么來我直播間”。
這種視頻拍攝起來比較簡單,且對賬號定位也很有幫助,打造一種賣場清倉的感覺。且這類賬號在賬號上昵稱上也會直接告訴直播間用戶,賬號主要做清倉甩貨,比如:XXX清倉、XXX超市倒閉、XXXX撤柜。
蹲守了了@趙西西的直播間,我們發(fā)現(xiàn)他們采用的是非真人出鏡的方式,人走到哪里,產品就介紹到哪里,看起來比較隨意,仿佛真人就在逛超市,加上主播的話術,讓人感覺到確實在一個大賣場搶購清倉產品。
主播的話術模板一般是:“產品亮點快速介紹+商場價X元,直播間X元+上XX件,直接上車?!贝蟾乓粋€產品口播大概15~45秒,說完直播間馬上就彈出商品鏈接,然后主播馬上開始過款,進行到下個商品的介紹中。
在22日早上開播的一場直播內,1個小時左右的時間,主播講解了99件產品,單品客單價43.48元,貨品的組品價格在1~2399元之間,既有低價秒殺款,也有高價利潤款產品。
其中,平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機這類高單價的數(shù)碼百貨電器類產品,通過清倉甩賣的方式,用抄底的價格,讓直播間用戶覺得價格確實是很優(yōu)惠,降低了他們下單門檻和決策時間。
@趙西西這種清倉大賣場的直播方式,配合上1個小時的短直播時長+快速過品,造成了直播間在線人氣浮動比較大,但是商品觀看點擊率能達到44.35%,讓用戶對產品產生好奇心和了解是否購買的沖動。
小結
大眾消費者對“倒閉清倉”“專柜撤柜”等字眼,自然而然會覺得價格很優(yōu)惠,再加上對直播間場景的布置,設置成一個大賣場甩賣的方式,更容易讓用戶產生想要趁甩貨趕快撿漏的購物心理,這大概也是這類賬號起號賣貨特別快的根本原因。
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