1000抖音粉絲就能月入過萬(wàn)？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常說：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。今年，這股“風(fēng)”似乎吹向了探店號(hào)。  

今年以來，抖音不僅接連上線“同城吃喝玩樂”、“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”等功能，更以現(xiàn)金返傭的形式鼓勵(lì)用戶拍攝探店視頻。只需1000抖音粉絲就能參與推廣返傭，不少千粉播主更是靠幾條視頻月入過萬(wàn)！  

低門檻、變現(xiàn)快的特點(diǎn)也讓團(tuán)購(gòu)達(dá)人成為近期熱門“副業(yè)”，探店類內(nèi)容迎來井噴。  

據(jù)官方活動(dòng)頁(yè)顯示，目前入駐的達(dá)人數(shù)已逼近120萬(wàn)，環(huán)比7月增長(zhǎng)近20倍  

站在探店的“風(fēng)口”上，新入場(chǎng)的探店號(hào)該如何從0到1快速起量？高曝光的探店視頻又有哪些底層邏輯呢？一起來看看吧！  

導(dǎo)讀  

1.人設(shè)：探店新號(hào)怎么做賬號(hào)定位？  

2.內(nèi)容：有哪些常見的探店形式？  

3.拍攝：高轉(zhuǎn)化探店視頻該怎么拍？  

確定人設(shè)：  

探店新號(hào)如何做好賬號(hào)定位？  

人設(shè)定位，簡(jiǎn)單來說就是為了讓用戶快速對(duì)你產(chǎn)生深刻印象的方式。  

探店號(hào)雖然已聚焦垂類賽道，但面對(duì)大量涌入的創(chuàng)作者，高辨識(shí)度的人設(shè)定位依舊可以讓你從同類賬號(hào)中脫穎而出。同時(shí)，明確的人設(shè)定位也將決定賬號(hào)的細(xì)分賽道、視頻文案以及拍攝手法等等。  

一般來說，探店號(hào)的人設(shè)打造可以通過賬號(hào)名稱、角色形象、差異創(chuàng)新、交流互動(dòng)四個(gè)維度來進(jìn)行。  

1.賬號(hào)名稱  

抖音昵稱是用戶對(duì)賬號(hào)的第一印象。一個(gè)合適的賬號(hào)名稱，不僅可以有效提高賬號(hào)的辨識(shí)度，還能自帶流量屬性。  

常見的區(qū)域探店號(hào)一般以“地名+XXX”的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，比如“北京吃喝玩樂”、“鄭州吃喝情報(bào)站”等，當(dāng)用戶在抖音搜索當(dāng)?shù)氐墓ヂ詴r(shí)，這些帶有地名賬號(hào)被搜索到的幾率更大。  

而如果想打造個(gè)人IP，可以用“昵稱+探店類型”的組合形式給賬號(hào)起名，強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。  

除此以外，還可以通過“地名+抖音粉絲屬性”的形式來吸引特定的受眾群體。  

需要注意的是，新號(hào)在起昵稱時(shí)最好簡(jiǎn)單直白，讓用戶可以通過抖音號(hào)快速了解賬號(hào)屬性，吸引的抖音粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn)。  

2.角色形象  

有辨識(shí)度的形象可以讓用戶快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。在制定人設(shè)的時(shí)候，可以借助出鏡角色的發(fā)型、服裝、配飾等外形來打造記憶點(diǎn)。  

除此以外，人物標(biāo)志性的動(dòng)作、口頭禪、口播的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)也能有效建立用戶的賬號(hào)認(rèn)知。  

3.差異創(chuàng)新  

差異創(chuàng)新，也被稱為特色優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單來說就是放大賬號(hào)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，建立賬號(hào)特有的標(biāo)簽屬性。比如用爆款元素疊加、垂類賽道細(xì)分等方式，突出賬號(hào)內(nèi)容的差異化。  

當(dāng)然，最好可以用一句話來清楚概括賬號(hào)的細(xì)分方向和內(nèi)容調(diào)性。  

比如播主「阿月在北京」將自己定位為“北京最拼的團(tuán)購(gòu)直播主播”，在探店的基礎(chǔ)上加入直播，有效吸引來自更多流量渠道的抖音粉絲。  

4.交流互動(dòng)  

與觀眾交流互動(dòng)的方式也會(huì)影響賬號(hào)人設(shè)屬性的強(qiáng)化。  

比如走“親民”路線的賬號(hào)，在口播時(shí)就可以多使用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，輕松活潑的表達(dá)形式可以快速拉進(jìn)與年輕觀眾的距離；  

而如果將賬號(hào)定位為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖角色，那么文案用詞和拍攝風(fēng)格上就需要用專業(yè)感來提升內(nèi)容的信服力。  

需要注意的是，賬號(hào)的人設(shè)定位并不是一步到位的。  

運(yùn)營(yíng)者需要在內(nèi)容輸出過程中，根據(jù)抖音粉絲反饋進(jìn)行不斷調(diào)整，來明確和加強(qiáng)賬號(hào)角色的特質(zhì)，從而建立獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的賬號(hào)風(fēng)格。  

內(nèi)容形式：  

確定適合自己的拍攝方式  

目前探店類視頻大致分為真人出鏡、第一視角Vlog、圖文三種類型。  

真人出鏡類：主要通過出鏡角色的即時(shí)反應(yīng)讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)感和代入感。  

同時(shí)也有利于快速拉進(jìn)和觀眾的距離，建立用戶對(duì)賬號(hào)的信賴感，打造更強(qiáng)的抖音粉絲黏性。  

第一視角Vlog：第一視角vlog更強(qiáng)調(diào)“所見即所得”，通常會(huì)使用不同的鏡頭景別呈現(xiàn)探店的內(nèi)外部環(huán)境、菜品種類和細(xì)節(jié)等等。  

圖文：一般由靜態(tài)圖片和音樂構(gòu)成，不需要額外的畫面配音，對(duì)新手更加友好。  

以美食類為例，一張優(yōu)質(zhì)的美食攝影作品，可以將食物的色香味轉(zhuǎn)化為視覺上的的色彩和質(zhì)感，同樣能達(dá)到“刺激味蕾”，喚醒用戶消費(fèi)需求的效果。  

拍攝技巧：  

高轉(zhuǎn)化探店視頻的核心拍攝思路  

探店視頻的拍攝目的是為了增加視頻的曝光以及賺取團(tuán)購(gòu)商品傭金。  

對(duì)于新入場(chǎng)探店號(hào)來說，在選擇拍攝地址時(shí)可以優(yōu)先選擇近期熱度較高的店鋪，借助熱門地址的流量提高視頻的曝光，快速起號(hào)。  

比如通過飛瓜數(shù)據(jù)的【團(tuán)購(gòu)門店榜】，我們注意到近期“李小麥蛋糕”在抖音的熱度持續(xù)上升，想去人數(shù)有2.9w，可見用戶對(duì)該門店有較大的興趣。  

同時(shí)，通過關(guān)聯(lián)視頻，我們注意到地址的推廣播主粉絲數(shù)多在2w以下，且都有不錯(cuò)的點(diǎn)贊，說明該地址也很適合新號(hào)快速起量。  

那么這些高曝光的探店視頻都是怎么拍的呢？  

對(duì)此，我們通過【熱門視頻】總結(jié)了近期優(yōu)質(zhì)探店視頻的拍攝思路，一起來看看這些視頻是如何喚醒用戶消費(fèi)欲望的吧！  

1.賣點(diǎn)前置，吸引觀眾注意力  

美食店常見的賣點(diǎn)有十年如一日的味道、一秒拍出大片的就餐環(huán)境、大排長(zhǎng)龍的“瘋搶感”等等。  

在視頻開頭的“黃金三秒”突出展示店鋪的核心賣點(diǎn)，可以有效激發(fā)用戶的好奇心，吸引用戶持續(xù)觀看。比如：  

制造“瘋搶感”：“15年前我們的蝦餃，一個(gè)月賣一萬(wàn)份”，“不需要宣傳，都忙不過來了”（@上海吃喝玩樂生活）  

突出高性價(jià)比：“滿滿一桌8道138”，“人均30就能吃到撐的火鍋店”（@廣州吃喝玩樂蒲）  

2.細(xì)節(jié)展示，激活觀眾消費(fèi)欲望  

豐富的細(xì)節(jié)展示可以讓用戶對(duì)門店建立更全面的認(rèn)知，從而更好激活用戶的消費(fèi)欲望。  

比如拍攝美食探店，可以就門店的就餐環(huán)境、菜品的制作過程、員工的服務(wù)水準(zhǔn)以及食物賣相等，進(jìn)行多方面的展示。  

常見的拍攝模板是：用全景介紹店鋪的內(nèi)外部環(huán)境，近景展示菜品的外觀，最后用特寫來突出美食的細(xì)節(jié)。  

3.個(gè)人感受傳遞，拉進(jìn)與觀眾的距離  

在體驗(yàn)過程中加入個(gè)人的體驗(yàn)心得，可以讓觀眾的腦中更有畫面感，種草效果也更強(qiáng)。  

需要注意的是，出鏡人物在表述的時(shí)候需使用通俗易懂的描述方式，最好能調(diào)動(dòng)大多數(shù)人已知的認(rèn)知系統(tǒng)，讓觀眾快速產(chǎn)生代入感。  

探店內(nèi)容的火熱也促使創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)的迭代升級(jí)。  

除了以上3大核心拍攝思路外，探店號(hào)也需時(shí)刻了解行業(yè)拍攝熱點(diǎn)，并巧妙借助熱點(diǎn)提高視頻熱度。  

比如我們想知道游玩類團(tuán)購(gòu)商品推廣視頻該怎么拍，可以在飛瓜數(shù)據(jù)的【熱門視頻】中點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)團(tuán)購(gòu)】篩選項(xiàng)，并在視頻標(biāo)簽中勾選【旅行】。  

可以看到，近30天點(diǎn)贊top1的抖音視頻來自4w粉賬號(hào)「泡芙蓋蓋」，僅10秒視頻獲贊103.9w，還為團(tuán)購(gòu)門店帶來2700w曝光，有利團(tuán)購(gòu)商品的轉(zhuǎn)化，那么想推廣同類商品的探店號(hào)就可以跟進(jìn)學(xué)習(xí)拍攝技巧。  

平臺(tái)的重視、線下商家的追捧及創(chuàng)作者的大量涌入，都讓探店內(nèi)容愈發(fā)炙手可熱。  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶賣家剛開店，如何才能增加店鋪的銷量?

淘寶直通車成交量最大的幾個(gè)詞都是賠錢的，這正常嗎？

神州專車與光大金融租賃合作 獲200億授信

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。