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    情感博主的吸金術(shù):6個(gè)月變現(xiàn)超200萬(wàn),4個(gè)月抖音圈粉絲1200萬(wàn)

    2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:798

    近年來(lái),情感生意在社交平臺(tái)上火爆起來(lái),情感博主們憑借情感語(yǔ)錄吸引了大量抖音粉絲。  



    擁有抖音粉絲基礎(chǔ)后,情感博主也有多種多樣的變現(xiàn)途徑,比如一對(duì)一付費(fèi)咨詢(xún),提供情感挽回、脫單等服務(wù),還有直播帶貨、情感博主孵化等。  

    在巨大流量背后,情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷?!耙粋€(gè)20萬(wàn)抖音粉絲的情感賬號(hào),6個(gè)月變現(xiàn)超過(guò)200萬(wàn)元?!倍兑羯?,有博主分享了一個(gè)情感賬號(hào)的吸金能力。  

    在年輕人情感教育缺失的大背景下,情感博主的出現(xiàn)有其價(jià)值和意義,但是在金錢(qián)的誘惑面前,有博主卻喪失了底線。  

    “我要挽回‘渣男’前任嗎?”有人問(wèn)。  

    “肯定有必要?!币晃磺楦袑?dǎo)師說(shuō)道。  

    “流量收割機(jī)”  

    “一句話測(cè)出你在女生心中的位置。”  

    “有多少女生能從男朋友手機(jī)里笑著走出來(lái)?”  

    經(jīng)常提升抖音、小紅書(shū)的用戶(hù),應(yīng)該提升到過(guò)這類(lèi)有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平臺(tái)上,這是一類(lèi)自帶流量的話題。  

    因此,情感類(lèi)賬號(hào)可以輕松地吸引數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)抖音粉絲。比如,抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個(gè)賬號(hào),出鏡的是同一對(duì)主人公,一個(gè)主打愛(ài)情的甜,一個(gè)主打虐。有博主表示,這兩個(gè)賬號(hào)曾在2022年不到4個(gè)月的時(shí)間里,抖音圈粉絲超過(guò)1200萬(wàn)。  

    可以說(shuō),做好情感內(nèi)容,就相當(dāng)于掌握了流量密碼。  

    在運(yùn)營(yíng)上,情感類(lèi)賬號(hào)的孵化也有諸多技巧:其內(nèi)容主要分為相親、聊天技巧、戀愛(ài)技巧、約會(huì)技巧、婚姻關(guān)系、情感挽回等類(lèi)型。  

    西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹,目前情感類(lèi)賬號(hào)的運(yùn)作形式主要有三種。第一種是“文案+音樂(lè)”,這種類(lèi)型操作起來(lái)最簡(jiǎn)單,但是文案號(hào)的播放時(shí)長(zhǎng)通常只有8至9秒,所以要求文案的每一個(gè)字都能深得人心。  

    第二種類(lèi)型是“口播故事+音樂(lè)”,這種類(lèi)型要求講故事的人聲音好聽(tīng),故事內(nèi)容要打動(dòng)人心,還要能用聲音表達(dá)情緒。  

    第三種是“劇情+音樂(lè)”,即用小短劇的形式表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類(lèi)型的賬號(hào)。  

    無(wú)論是情竇初開(kāi)的少年、光鮮的白領(lǐng),還是已婚人士,幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到情感問(wèn)題,情感類(lèi)內(nèi)容也因此有了充足的發(fā)展空間——不管是當(dāng)年各大電視綜藝的相親、婚戀類(lèi)節(jié)目、微信公眾號(hào)紅利期時(shí)誕生的“咪蒙”,還是如今在短視頻平臺(tái)走紅的情感賬號(hào),都說(shuō)明情感類(lèi)內(nèi)容是人們生活中的“剛需”。  

    而且,情感類(lèi)內(nèi)容的用戶(hù)不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示,在她的抖音粉絲群體中男女占比各為50%,“深夜我收到的私信里,最多的都是來(lái)自于男性。”她說(shuō)。  

    一些情感類(lèi)內(nèi)容教女性如何正確地對(duì)待愛(ài)情、婚姻,還有些博主以過(guò)來(lái)人的身份教用戶(hù)如何辨別欺騙與套路,確實(shí)具有正向的社會(huì)價(jià)值。  

    但也有部分內(nèi)容的腔調(diào)較為怪異,比如將男女物化的言論,“真正有本事的男人去哪都帶著同一個(gè)女人,因?yàn)橹挥衅栖?chē)才不停地?fù)Q輪胎。真正優(yōu)秀的女人,身邊也只有一個(gè)男人,因?yàn)橹挥械財(cái)傌?,才人人買(mǎi)得起?!?nbsp; 

    甚至有賬號(hào)為了吸引眼球,不惜制造男女對(duì)立的情緒。  

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),情感類(lèi)賬號(hào)的門(mén)檻可以降到很低?!笆紫饶闳ツ澈?、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案,9.9元和免費(fèi)的一大堆,然后修修改改,變成自己的語(yǔ)言。再弄個(gè)自拍桿、對(duì)著鏡頭把情緒和表情調(diào)整到適當(dāng)程度,反復(fù)練習(xí)?!倍兑舨┲鳌皞惛绻P記”說(shuō)。  

    再加上情感類(lèi)賬號(hào)“流量收割機(jī)”的特點(diǎn),吸引了眾多博主進(jìn)入。當(dāng)然,這也使得內(nèi)容變得同質(zhì)化?!竸?chuàng)業(yè)最前線」看到,同樣一句文案,很多博主都用過(guò),只是換了不同的語(yǔ)調(diào)、背景音樂(lè)、場(chǎng)景等。  

    在生活節(jié)奏飛快且物欲橫流的年代中,各式各樣的情感問(wèn)題困擾著每個(gè)人,且大多數(shù)人缺失情感教育,就此來(lái)說(shuō),情感博主們無(wú)異于掌握了一套“財(cái)富密碼”,但是,如何在一眾賬號(hào)中脫穎而出,做真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并維持熱度,是亟待解決的難題。  

    極強(qiáng)的變現(xiàn)能力  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察,從此前的微信公眾號(hào)到如今的短視頻平臺(tái),不少情感博主都能精準(zhǔn)地戳中用戶(hù)的痛點(diǎn),因此有了極強(qiáng)的變現(xiàn)能力。  

    “一個(gè)20萬(wàn)抖音粉絲的情感賬號(hào),6個(gè)月變現(xiàn)超過(guò)200萬(wàn)?!痹诙兑羯?,“進(jìn)擊的小徐”分享了一個(gè)名為“牛奶奶”的情感賬號(hào)的變現(xiàn)之路?!芭D棠獭辟~號(hào)的介紹中也寫(xiě)道,直播半年收獲1萬(wàn)+付費(fèi)學(xué)員。  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,目前大部分情感博主的變現(xiàn)方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢(xún)服務(wù)、直播間連麥?zhǔn)斩Y、直播帶貨、廣告植入、賣(mài)線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。  

    在多種變現(xiàn)途徑的加持下,情感博主的收入相當(dāng)可觀。  

    抖音上,一位叫“知音哥”的博主曾表示,小博主通常以直播間連麥?zhǔn)斩Y物和付費(fèi)咨詢(xún)?yōu)橹饕杖?,直?小時(shí),至少能收30個(gè)熱氣球,折合成人民幣是750元。  

    再以1對(duì)1咨詢(xún)?yōu)槔楦胁┲鞯母顿M(fèi)咨詢(xún),價(jià)格貴的要到每小時(shí)上千元。一位提供情感咨詢(xún)的博主稱(chēng),他們的特價(jià)咨詢(xún)一小時(shí)300元,內(nèi)容包括心理疏導(dǎo)、詳細(xì)分析、戀愛(ài)模式梳理、問(wèn)題答疑、解決建議、情感療愈等。  

    在這位情感博主的情感咨詢(xún)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中,資深導(dǎo)師的費(fèi)用高達(dá)每小時(shí)1980元。  

    抖音博主“三條隊(duì)長(zhǎng)”在視頻中表示,情感類(lèi)賬號(hào)利用女性對(duì)戀愛(ài)問(wèn)題的焦慮心理,就算只有幾萬(wàn)的播放量,也能吸引20至40個(gè)咨詢(xún),最后付費(fèi)的用戶(hù)大約有5至10個(gè),他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是40分鐘199元,也就是說(shuō),每天有1000至2000元的收益。  

    “知音哥”表示,抖音粉絲量超過(guò)10萬(wàn)的博主,通常有自己的交付團(tuán)隊(duì),或者是在一個(gè)成熟的交付體系里,后端還可以開(kāi)發(fā)線上課程、交友社群、招合伙人等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。  

    “線上課程1980元,付費(fèi)交友社群每個(gè)名額499元,合伙人5萬(wàn)元一個(gè),還可以把這套模式打包賣(mài)給別人,價(jià)格在8萬(wàn)至10萬(wàn),這樣算來(lái),情感博主的月收入至少在20萬(wàn)以上?!敝舾缭诙桃曨l中表示。  

    抖音上,一位招收學(xué)徒的情感博主對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,線上學(xué)習(xí)的價(jià)格是9800元,學(xué)習(xí)內(nèi)容包括如何銷(xiāo)售、如何變現(xiàn)等,前期還可以提供扶持。  

    “咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容包括脫單、挽回、婚姻修復(fù)、自我成長(zhǎng)等,一般每個(gè)單子的收費(fèi)不會(huì)低于3000元,基本兩三個(gè)單子就可以回本。做得好的話,情感老師月入三五萬(wàn)不成問(wèn)題?!彼Q(chēng)。  

    他表示,除了提供這些服務(wù)之外,還可以把“賣(mài)情感課”作為營(yíng)收方式之一。  

    此外,一些做情感短劇的賬號(hào),則會(huì)在短劇中植入廣告,比如“三金七七”在視頻中就經(jīng)常植入嬌蘭、MAC、TOMFORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。  

    對(duì)于情感博主來(lái)說(shuō),1對(duì)1咨詢(xún),賣(mài)線上課等形式屬于來(lái)錢(qián)較快的方式,而情感修復(fù)、挽回等服務(wù)則耗時(shí)較長(zhǎng),收費(fèi)也最貴。  

    「創(chuàng)業(yè)最前線」以想脫單為由,找一位知乎粉絲量超百萬(wàn)的情感大V進(jìn)行咨詢(xún)。在了解一些基本情況后,其團(tuán)隊(duì)推薦了一項(xiàng)名為“真愛(ài)狙擊”的服務(wù),不同級(jí)別的導(dǎo)師收費(fèi)也不同,最貴的三個(gè)月收費(fèi)18900元,便宜的也要9600元三個(gè)月。  

    同時(shí),「創(chuàng)業(yè)最前線」還以“想跟前男友復(fù)合”為由,跟一位擁有4萬(wàn)多粉絲的情感博主咨詢(xún),對(duì)方稱(chēng)目前正開(kāi)展“粉絲活動(dòng)”,主導(dǎo)師收費(fèi)3998元,副導(dǎo)師收費(fèi)2998元。  

    需要提及的是,這種咨詢(xún)服務(wù)主要是為用戶(hù)“解答問(wèn)題,提供建議”,并非像傳統(tǒng)相親網(wǎng)站或當(dāng)前流行的相親平臺(tái)那樣做“撮合”,比如提供一些符合用戶(hù)需求的適婚單身人士的相親機(jī)會(huì)。至于咨詢(xún)服務(wù)的效果或咨詢(xún)途中有可能產(chǎn)生的用戶(hù)權(quán)益問(wèn)題,都沒(méi)有清晰的說(shuō)明。  

    那么,在強(qiáng)大的變現(xiàn)能力面前,瘋狂撈金的情感博主們,能否守住職業(yè)底線?這個(gè)行業(yè)有多少人在“渾水摸魚(yú)”?  

    起底產(chǎn)業(yè)鏈  

    從客觀上看,情感博主生意經(jīng)的本質(zhì),更像是利用人性的弱點(diǎn)來(lái)賺錢(qián)。  

    如果他們輸出正能量的內(nèi)容并據(jù)此變現(xiàn),那無(wú)可厚非,但「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn),有些博主為了賺錢(qián),給用戶(hù)販賣(mài)焦慮,甚至“恰爛錢(qián)”。  

    這些情感博主們具有清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈,且各家套路大致相同。一般的模式是通過(guò)知乎、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)導(dǎo)流到微信,再一步步引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)咨詢(xún)。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」以“脫單”為由,找上述知乎情感大V咨詢(xún)時(shí),其助理先是詢(xún)問(wèn)了一些基本信息。之后,他推來(lái)情感導(dǎo)師的微信名片,稱(chēng)已經(jīng)和對(duì)方溝通好情況,導(dǎo)師會(huì)提供初步的分析報(bào)告。  

    針對(duì)回答的上述問(wèn)題,導(dǎo)師繼續(xù)問(wèn)了一些細(xì)節(jié),然后表示會(huì)和這位情感大V一起研討,24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)情感分析報(bào)告。  

    “我們會(huì)先給您脫單追求的初步分析評(píng)估報(bào)告,如果您認(rèn)同我們的咨詢(xún)理念,可以再選擇是否由我們提供具體的互動(dòng)策劃幫你們促成戀愛(ài)關(guān)系?!边@位情感導(dǎo)師表示。  

    當(dāng)天晚上,這位情感導(dǎo)師發(fā)來(lái)分析報(bào)告,內(nèi)容包括目前在脫單過(guò)程中面臨的問(wèn)題,比如“進(jìn)度太慢,不懂得把握相處節(jié)奏”,并給出了脫單建議,如“學(xué)會(huì)用文字去表達(dá)自己的情感”、“要懂得適當(dāng)給男生‘下套’和‘鋪墊’”、“既要釋放可得性又不能太過(guò)于主動(dòng),撩漢的基石---讓他‘覺(jué)得’你的個(gè)人價(jià)值比他高”等。  

    在整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中,對(duì)方的建議都隱隱透露出“唯有套路得人心”的意味。  

    最后,情感導(dǎo)師提到,上述提及的問(wèn)題都可以尋求導(dǎo)師的幫助,在導(dǎo)師的指引下一步步推進(jìn)關(guān)系,服務(wù)內(nèi)容包括戀愛(ài)關(guān)系促成、快速脫單、微信QQ等線上聊天適當(dāng)代聊、識(shí)別優(yōu)質(zhì)異性、個(gè)人情商提升、心理咨詢(xún)等等。  

    “導(dǎo)師可以不限次數(shù)的文字、語(yǔ)音、電話溝通,休息日如果需要也可以提前預(yù)約時(shí)間?!睂?duì)方提升充道。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」質(zhì)疑收費(fèi)貴之后,這位導(dǎo)師開(kāi)始販賣(mài)焦慮?!澳悻F(xiàn)階段的年齡也不能讓你再去經(jīng)常試錯(cuò),這種代價(jià)太大。你需要專(zhuān)業(yè)情感導(dǎo)師來(lái)幫你拓寬交友渠道,提高自己的價(jià)值,讓男生來(lái)主動(dòng)追求你。”他稱(chēng)。  

    在其他行業(yè)的銷(xiāo)售中,販賣(mài)焦慮的方式時(shí)??梢?jiàn),這并不算太過(guò)分。但與其相比,另一位情感導(dǎo)師則可以說(shuō)是“良心泯滅”。  

    「創(chuàng)業(yè)最前線」以“想跟前男友復(fù)合”為由咨詢(xún)某情感博主,并稱(chēng)前任是一個(gè)有出軌、語(yǔ)言暴力、暴力行為傾向等問(wèn)題的渣男,也向這位助理表示目前在猶豫是否要復(fù)合。  

    這位助理回復(fù)稱(chēng):“肯定是有必要挽回的,因?yàn)?年的感情基礎(chǔ),不是說(shuō)忘記就能忘記。你們之前并不是存在很大的問(wèn)題?!彪S后,他建議付費(fèi)由導(dǎo)師介入。  

    圖/這位助理的回復(fù)  

    如果說(shuō),一對(duì)戀人真的是因?yàn)殡p方誤解、不會(huì)溝通等原因分手,那么,情感導(dǎo)師的“挽回服務(wù)”是有其價(jià)值的。但是,在明知一方品行不當(dāng)?shù)那闆r下,依然建議用戶(hù)挽回,那就是道德淪喪了。  

    此外,這位情感博主的團(tuán)隊(duì)在收費(fèi)上也會(huì)“看人下菜碟”。第一次咨詢(xún)時(shí),「創(chuàng)業(yè)最前線」填寫(xiě)了他們要求的基本信息卡,塑造的身份是月薪過(guò)萬(wàn)的白領(lǐng),于是他們?cè)跍贤ㄊ召M(fèi)時(shí)稱(chēng),現(xiàn)在開(kāi)展“粉絲活動(dòng)”,主導(dǎo)師收費(fèi)3998元,副導(dǎo)師的費(fèi)用是2998元。  

    第二次咨詢(xún)時(shí),我們填寫(xiě)的身份信息是月薪4000元的小職員,他們的話術(shù)不變,只是兩種價(jià)格分別便宜了1000元。  

    不可否認(rèn),當(dāng)代年輕人缺少情感教育,情感博主的出現(xiàn)會(huì)在一定程度上給予他們幫助。但是,情感博主在撈金的同時(shí),也要牢牢守住職業(yè)操守和道德的底線。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」的觀察中,當(dāng)前情感類(lèi)賬號(hào)的商業(yè)化模式普遍是:通過(guò)內(nèi)容吸引流量——建立用戶(hù)信任——為自家業(yè)務(wù)導(dǎo)流,但有些業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)條例等方面都沒(méi)有成熟清晰的定義與規(guī)范。  

    尤其是“情感咨詢(xún)服務(wù)”,開(kāi)展此業(yè)務(wù)的從業(yè)者是否具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)?有無(wú)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)背景、執(zhí)業(yè)證書(shū)或?qū)W習(xí)經(jīng)歷?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)從何而來(lái)?  

    有部分情感博主向「創(chuàng)業(yè)最前線」稱(chēng)自己是專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師,但一位招學(xué)徒的情感博主也表示,不是心理咨詢(xún)師也可以做情感咨詢(xún)服務(wù)。“我們是情感老師,不是心理老師?!彼Q(chēng)。  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,作為情感類(lèi)服務(wù)的咨詢(xún)師,有嚴(yán)格的行業(yè)服務(wù)規(guī)范和常態(tài)考核機(jī)制要求。那在眾多情感博主所開(kāi)設(shè)的咨詢(xún)服務(wù)中,有無(wú)制定專(zhuān)業(yè)正規(guī)的服務(wù)流程、明確界定服務(wù)的范圍,并對(duì)咨詢(xún)師的工作操守或違規(guī)條例等做出說(shuō)明?能否在售后服務(wù)(如投訴、退款等)保障用戶(hù)的權(quán)益?  

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,“情感咨詢(xún)服務(wù)”的確屬于一種非標(biāo)品,“服務(wù)是否有效、怎樣才算有效”難有標(biāo)準(zhǔn)去界定,但這并不是相關(guān)機(jī)構(gòu)不去做嚴(yán)肅的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化的借口,更不該讓行業(yè)的管理與從業(yè)者的自律長(zhǎng)期缺席。  

    倘若一些賬號(hào)打著“情感咨詢(xún)”的幌子來(lái)虛假宣傳、過(guò)度承諾,從而達(dá)到“割韭菜”的目的,并不能提供真正意義上的專(zhuān)業(yè)情感咨詢(xún)服務(wù),這不僅會(huì)傷害消費(fèi)者的權(quán)益,也會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。  

    最終,這些情感博主可能無(wú)法為人們的心理困境提供一個(gè)出口,反而會(huì)在人們的心靈上“再提升一刀”。

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