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    人群標簽沒做好,手淘搜索流量別想搞起來!

    2022-08-28|10:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:127

    年貨沖刺當中,店鋪引流依然是操作重點。操作比較頭疼的就是店鋪的標簽問題,標簽不精準,訪客亂,影響產(chǎn)品的轉化。穩(wěn)定店鋪人群,才是店鋪突破點!

    現(xiàn)在店鋪缺什么,缺的是流量,年貨節(jié)開始預熱,店鋪的流量要被分流,現(xiàn)在被打標產(chǎn)品分流,流量進入會場。活動開始后,流量會更多進入會場。搜索流量被活動產(chǎn)品占據(jù),那么這個時候,你該做些什么?

    我已經(jīng)有段時間不分享了,做這次分享,也是在我的日程本里看到,之前有朋友找我,讓我分享下人群這塊要怎么分析,要怎么投放。最近店鋪的事情處理完一個階段,開始分享一些操作經(jīng)驗,把欠各位的文章一一還上。斷斷續(xù)續(xù)的,又是整理了多天,想看哪方面分享的,可以告訴我,2019燥起來!

    現(xiàn)在這個時間,能做的有很多,淘寶現(xiàn)在的流量更多的人是人群流量,標簽流量。這怎么理解,你可以去看首頁展示的產(chǎn)品,都是你最近搜索瀏覽加購過的相關產(chǎn)品。猜你喜歡坑位的調(diào)整,更是提醒你,現(xiàn)在做好人群標簽,做好搜索人群匹配。

    圖1(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

    可以看猜你喜歡這個位置推薦的寶貝都是些家具產(chǎn)品,這是剛和一個做家具產(chǎn)品的賣家聊了聊店鋪的情況,分析了他店鋪,以及一些同行的店鋪。當我在打開淘寶的時候,首頁的猜你喜歡,推薦了大量的相關產(chǎn)品。

    注意這是淘寶實時推送的,我剛有這樣的搜索瀏覽行為,搜索系統(tǒng)很快就推薦相應的產(chǎn)品到我面前。當然檢索系統(tǒng),他只是計算數(shù)據(jù),展示產(chǎn)品,并不清楚,我有搜索瀏覽并不是真的有需求,而是因為在分析一些店鋪情況。但如果我再去搜索其他內(nèi)容,淘寶推薦產(chǎn)品,會被另一批產(chǎn)品覆蓋掉,推薦新關注的產(chǎn)品。這里有什么可玩兒的,淘寶在雙11前夕做調(diào)整,直接給了更多猜你喜歡的坑位,去掉了之前的一些內(nèi)容入口,直接給到人群入口。

    之前就提到過,現(xiàn)在平臺流量相對飽滿,新的流量已經(jīng)有限,流量增長慢,同時還有其他平臺的興起,分走平臺的流量?,F(xiàn)在抖音很火,抖音的櫥窗推薦,直接引流到店鋪,要不是平臺的流量有限,是不會關注這樣的站外流量。平臺達到一個量級,才會被引起重視。想想之前,死掉的無數(shù)站外平臺,自身引流能力有限,又被屏蔽。單純的靠平臺自身那么增流不容易,就要去做流量的分發(fā)者,所以根據(jù)人群標簽的產(chǎn)品搜索展示,就是必要的。

    淘寶終究是賣貨,流量輕松直接的形成產(chǎn)出才是重點。買家輕松搜索觸達到所需產(chǎn)品,快速形成購買,才能完成流量的使命,也是平臺在做的事情。

    所以今后怎么玩兒,要注意:

    ①店鋪流量的傾斜,更多的流量被分發(fā)到人群精準的店鋪

    ②更多的內(nèi)容玩兒法,通過內(nèi)容沉淀成為私域流量

    ③店鋪服務指標,尤其是售后服務指標更受重視,好的服務才能沉淀客戶,做私域流量的互動

    ④產(chǎn)出才是核心,想著要排名,寶貝的人氣模型權重,寶貝坑位產(chǎn)出更加重要

    更多的不在說,繼續(xù)今天要分享的內(nèi)容。前邊說了那么多人群的重要性,就要看人群這塊怎么去投放,怎么去操作。

    圖2(圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖,僅供參考)

    可以看,在推廣引流的時候,有選擇性的投放了一些店鋪人群,人群這塊,也不是隨意投放,而是經(jīng)過篩選分析之后去投放的。這樣投放精準人群,才能帶來優(yōu)質的訪客,提升店鋪的綜合權重。

    要注意的是人群是和關鍵詞相匹配去投放的,人群是要去投放,但是要注意人群是在關鍵詞搜索基礎之上的溢價展現(xiàn)。想著提高搜索權重,人群投放只是打標,關鍵詞的點擊轉化,收藏加購,關鍵詞的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心點。

    人群標簽怎么打上的?

    1、淘寶搜索系統(tǒng)會根據(jù)買家最近的搜索瀏覽習慣,以及購買偏好,消費能力,購買頻率等真實買家的行為習慣,給買家打上標簽。打標這個事情,對淘寶來說很輕松,你的各種訪問行為都有數(shù)據(jù)痕跡,積累之后,就形成特定的買家標簽。

    產(chǎn)品在被有著同樣,相近的買家標簽的訪客,搜索到,點擊,收藏加購,成交。有這樣一批固定買家標簽的人購買產(chǎn)品,產(chǎn)品逐步有了自己的產(chǎn)品標簽。

    當帶有買家標簽的訪客在搜索相關產(chǎn)品的時候,系統(tǒng)會優(yōu)先推送展示符合買家購買需求的,帶有相應產(chǎn)品標簽的產(chǎn)品。

    這樣的產(chǎn)品推送之后,會獲的搜索買家的關注,獲取好的點擊,以及收藏加購,轉化數(shù)據(jù)。有好的數(shù)據(jù)維度支撐,系統(tǒng)會分到更多的流量,展示給更多人群,店鋪逐步就能拉升上去。

    明白淘寶針對標簽去抓取,展現(xiàn),推送商品給買家的核心原理。總之就是產(chǎn)品的人群標簽與買家的人群標簽相匹配的情況下,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)權重高于同行店鋪,淘寶就會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品在買家面前。

    人群標簽怎么分析?

    只要不是沒有流量的店鋪,店鋪經(jīng)營一段時間,店鋪就會有穩(wěn)定的人群維度,想著讓自己產(chǎn)品很好的去匹配市場的搜索買家的人群標簽,就要先分析好自己店鋪的人群情況。

    圖3(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    直接看生意參謀訪客分析里的訪客特征分布,就能分析店鋪的訪客分布情況。這是基礎的人群標簽,想著看更細化的人群分析,就需要專業(yè)版的生意參謀。

    可以看店鋪的人群情況:

    淘氣值800以上的,這種高購買頻率的買家,轉化是最好的,這類買家,對淘寶熟悉,購買能力有,購買頻率高,屬于優(yōu)質買家。

    淘氣值400以下,基本是新手買家,低購買頻率,對淘寶平臺粘性低,消費能力差。

    淘氣值500-800,屬于店鋪比較集中地買家群體,有購買能力,有購買興趣,店鋪的中間群體。

    淘氣值,投放人群的時候沒有辦法直接圈定維度,基本是投放在店鋪的一些優(yōu)質人群上,系統(tǒng)給的自定義人群,維度中沒有這個。重點看消費層級,投放人群的時候可以圈定這個維度,

    店鋪集中的消費層級是在40-70,70-140,基本是中高消費能力的買家群體。只要產(chǎn)品定價在這個客單范圍內(nèi),買家都是可以接受,有消費能力,認可產(chǎn)品價值。消費層級低的買家,整理的轉化數(shù)據(jù)低,人群劣質,跳失率,停留時間等加權數(shù)據(jù)指標低,會影響店鋪的綜合權重。

    所以實際投放時,就要結合自己店鋪的人群情況,合理篩選人群去投放。投放人群,不是讓你把所有的人群都去做,而是篩選優(yōu)質的人群去做。

    看一個商家給我的人群投放的數(shù)據(jù),一起來分析下:

    圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    可以看人群投放的情況,性別維度男女都在用,年齡段的人群維度18-24,25-29.30-34,35-39,40-49,各個年齡段都在投放,同時配合男女屬性維度去組合。同時還投放了年齡+消費能力的人群投放。

    實際的投放情況,圈定的男+年齡段的人群投放,是能拿到展現(xiàn),拿到流量,有成交的人群維度。那么在這個人群維度下,店鋪就要去重點去投放這樣的人群。

    商家投放的時候,分散投放人群,拿不到好的流量,同時不同人群的引流對店鋪的人群結構也是影響。

    實際的人群投放不能這樣撒網(wǎng)隨意圈定,而是要根據(jù)店鋪的人群分布去精準投放店鋪的優(yōu)質人群維度。

    所以在操作人群的時候,還要看訪客對比,可以進一步了解,店鋪哪些人群更優(yōu)質,是需要你重點去投放的人群。

    圖5(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    可以看店鋪的訪客分析數(shù)據(jù),店鋪可以成交的訪客是消費能力在60-120的18-25,26-30,31-35這個階段的女性群體。這就是你想著給產(chǎn)品精準打標,提升店鋪優(yōu)質進店訪客的投放重點。

    而你店鋪轉化不行,不能投放的人群是消費能力在0-60的買家群體,其他維度一樣,但是要看自己店鋪有沒有低價的產(chǎn)品,以及有沒有低價人群容易進來的引流入口在操作。

    店鋪想著突破上去,就要做好引流工作,流量精準,才能更好的操作空間!

    今天的分享就是這些,更多內(nèi)容后邊在整理,文章看完,有問題的,可以找我交流,字多認真看。

    ----鑫鋒鬼劍原創(chuàng)文章,授權合作轉載等請聯(lián)系本人-----

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