手淘猜你喜歡是怎么匹配寶貝的?抓取原理是什么?
2022-09-17|17:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:417
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猜你喜歡是手機(jī)淘寶中很重要的一個(gè)流量入口。如何讓自家寶貝多多被展現(xiàn)在猜你喜歡區(qū)域,是每個(gè)賣家都很關(guān)心的話題,那么猜你喜歡的抓取原理是什么,賣家又該關(guān)注哪些指標(biāo)呢?
圍繞目前猜你喜歡的邏輯賣家有兩塊需要好好思考下:
(1)讓寶貝進(jìn)入猜你喜歡的選品池
(2)讓寶貝的標(biāo)簽更精準(zhǔn)以匹配合適的用戶
1.寶貝如何才能進(jìn)入選品池
寶貝能否進(jìn)入選品池主要取決于以下幾點(diǎn):
(1)一段時(shí)間內(nèi)商品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率越高,中選概率越高轉(zhuǎn)化率最重要,淘寶是重交易屬性的平臺(tái),用戶來淘寶的目的就是要買東西,淘寶所有產(chǎn)品的終極目標(biāo)就是用戶轉(zhuǎn)化,提高淘寶的交易額。這個(gè)一段時(shí)間是實(shí)時(shí)更新的,猜你喜歡的目的也是要讓用戶轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率越高的寶貝(高于同行),說明大部分用戶喜歡,那進(jìn)入精品池的概率越高。
如何提高寶貝的轉(zhuǎn)化率?
從產(chǎn)品的角度,選品很關(guān)鍵,要滿足目標(biāo)用戶的需求、產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)價(jià)格也合適。拿女裝為例,款式?jīng)Q定一切,就應(yīng)該花大精力去選款與測款。
從流量的角度,引流前需要優(yōu)化關(guān)鍵字,設(shè)計(jì)好的主圖,有基礎(chǔ)的評(píng)價(jià),然后充分利用好新品扶持期和付費(fèi)流量吸引到種子用戶。例如下圖的主圖,分別從情感牌和利益的角度很能刺激用戶轉(zhuǎn)化。
如果新店想提交轉(zhuǎn)化率,對(duì)于詢盤但沒有下單的客戶,可以1-2小時(shí)后給客戶單獨(dú)發(fā)送一張優(yōu)惠券刺激轉(zhuǎn)化。
(2)寶貝主圖以白底圖最佳圖片是相當(dāng)重要的,必須是無牛皮癬無LOGO的圖片,不僅僅在猜你喜歡,想要出現(xiàn)在有好貨、必買清單位置,寶貝主圖都得是無牛皮鮮的白底圖。
(3)店鋪DSR分?jǐn)?shù)在4.8分以上4.8分已經(jīng)不是硬性條件,如果寶貝足夠好的話,還是會(huì)進(jìn)猜你喜歡的池里
(4)寶貝沒有違規(guī)記錄
2.寶貝如何精準(zhǔn)匹配用戶
淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會(huì)根據(jù)用戶以往的搜索行為用標(biāo)簽化來區(qū)分,比如會(huì)區(qū)分人群(白領(lǐng)、學(xué)生等),根據(jù)年齡段來劃分,消費(fèi)水平等等緯度。最終每個(gè)人可能會(huì)成為一個(gè)這樣的標(biāo)簽:女性,25-30歲,中等收入,獅子座,白領(lǐng),喜歡動(dòng)漫等等。
當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度高,你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在買家面前,說直白點(diǎn)標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的人群。買家標(biāo)簽我們無法控制,唯一可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽,那如何讓寶貝精準(zhǔn)地匹配用戶呢?
(1)寶貝屬性相關(guān)頁和標(biāo)題相關(guān)
寶貝屬性,也就是上圖的商品詳情里的這些,有很多賣家朋友一直忽略這細(xì)節(jié),嫌麻煩不填或者胡亂填一些,這樣系統(tǒng)怎么給你分類,還怎么把你的產(chǎn)品推薦到適合的人群面前,這個(gè)很重要點(diǎn)。
系統(tǒng)是怎么進(jìn)行推薦的呢?比如買家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖頭”, 系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家搜索的這個(gè)去查看,首先就是在高跟鞋類目下查找,然后匹配相關(guān)度,把屬性帶有 “羊皮 尖頭” 篩選出來,然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列,初選過了之后,那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、 銷量DSR評(píng)分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填,是連初選都沒有通過,那就更不要說后面的排序了,直接被過濾掉,失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(2)直通車定向投放
通過將關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、購物車做高后(只有將這幾項(xiàng)做好,定向推廣才能獲得標(biāo)簽池展現(xiàn)),開通定向推廣里的手淘首頁-猜我喜歡。
只要把直通車定向里面的手淘首頁-猜你喜歡的產(chǎn)出金額做高,就能獲得該權(quán)重加權(quán),從而獲取手淘首頁流量。
(3)老用戶回購
一般情況下,回購的權(quán)重、分享的權(quán)重大于單次購買的權(quán)重、加購的權(quán)重、收藏的權(quán)重和瀏覽的權(quán)重。發(fā)些優(yōu)惠券吸引老用戶再次購買,也可以加強(qiáng)寶貝的標(biāo)簽。
滿足以上條件后,寶貝出現(xiàn)在了適合的買家的猜你喜歡里。到了這一步,終于如愿拿到了一些較精準(zhǔn)的流量,如果轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)出金額高,系統(tǒng)會(huì)以測試的形式分配少量A特征人群給寶貝,如果這類人群轉(zhuǎn)化不錯(cuò),會(huì)給到更多A特征人群,這也是一些賣家手淘流量爆了的原因。然后系統(tǒng)會(huì)以測試分配B特征人群給寶貝,如果轉(zhuǎn)化低,就不會(huì)再給B特征人群,之后猜你喜歡的流量就會(huì)慢慢變少
所以如果某天猜你喜歡的流量爆了,建議賣家朋友可以適當(dāng)做些促銷或者贈(zèng)送小禮品,尤其在淘寶主圖上展示這類優(yōu)惠促銷信息,來刺激用戶轉(zhuǎn)化,以此獲得更多的流量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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