京東店鋪月均銷售額考核是怎么計算?有什么考核標(biāo)準(zhǔn)
2022-08-17|14:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:845
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如今說到京東開放平臺每一年都會對京東賣家進行考核,主要目的是為了提高賣家的經(jīng)營能力,創(chuàng)造和諧的購物環(huán)境。京東店鋪月均銷售額考核是怎么計算?有什么考核標(biāo)準(zhǔn)?下面來看看吧。
京東店鋪月均銷售額考核是怎么計算?
京東POP運營經(jīng)理考核分為幾個模塊考核,頭部商家占比,中部商家占比,尾部商家占比,這個是業(yè)績考核,另外一個就是營銷層面的廣告投放占比,另外就是活動資源的坑位產(chǎn)出,但是不是所有的活動資源的坑位產(chǎn)出,那么也有很多資源位是不用考核坑位產(chǎn)出的那么我們下面就來講下他們的考核評判標(biāo)準(zhǔn)。
1.首先是業(yè)績指標(biāo):從上級下發(fā)到任務(wù)是季度任務(wù),然后我們針對季度拆分成月度,然后每個人運營都會做資源和銷量匹配,比如我們可以先從TOP15的商家,公攤銷售額百分之70%,然后剩余的商家是百分之30萬,然后再推進拉一個KA商家群,然后15個商家一起玩起來70%的流量,然后還有的更加精細化。那么首先銷售額基本上是前一些商家承擔(dān)的,那么銷售額是京東考核的第一個標(biāo)準(zhǔn)。
2.廣告投入指標(biāo):反映到跨事業(yè)部的發(fā)展,如果你的快車成交很OK,你銷售額不用太高,也會被運營給關(guān)注度到,所以一開始取得好成績,好關(guān)系,先從廣告著手,因為你的產(chǎn)品是經(jīng)的起廣告的敲打,肯定是一款好的產(chǎn)品, 稍微增加點運營資源,你基本上可以得到爆款了。那么如何做好快車卡位,對你就比較重要了,搜索書生私家班有教卡位前三玩法。歡迎各位報名。
3.資源位坑位指標(biāo):因為資源都是其他部門的分發(fā)的,比如我們做一個618大促,到了你品類可能坑位就剩下1.3個位子,那么運營會根據(jù)上一個月的表現(xiàn)來進行區(qū)分。
4.轉(zhuǎn)化率的考核指標(biāo):那么在一個運營的考核轉(zhuǎn)化率也是他們的重心,單品的轉(zhuǎn)化率太低的情況下,他們在平臺運營管理后臺也會做一個排序,轉(zhuǎn)化過低的商品,可能會找你聊,說讓你優(yōu)化寶貝秒殺等等。
5.每天的出庫量:那么通過訂單的生成之后,考核的有一個月度考核和時間考核,就是你的月度達標(biāo)做一個量化的周的完成率,如果周完成率不高的情況下,績效考核也會受到影響。很多實習(xí)期運營經(jīng)理,可能甚至都過不了考核期。
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